Cómo calcular el precio de venta dado el coste y el margen deseado

Calcular el precio de venta partiendo del coste y el margen parece sencillo. Para muchos, incluso resulta evidente, a simple vista, cómo hay que hacerlo. Y, sin embargo, abundan los que plantean mal una operación tan sencilla como esta. No hablo solo de recién licenciados, no: incluyo también a más de uno que pretende hacer de consultor y se dedica incluso a dar consejos desde su blog. Aclaremos conceptos.



Carece de sentido que pretendamos calcular el ARPU, el churn rate, el CAC y otros indicadores similares si, mientras tanto, estamos perpetrando una barbaridad tan grande como calcular tu precio de venta al revés de lo debido. Para un novato en el mundo del marketing y las ventas que no haya pensado mucho sobre el tema, el primer impulso instintivo es plantear la operación de esta forma:

Precio = coste + (coste x %margen)

De forma que, si un producto nos cuesta 100 unidades y queremos venderlo con un 20% de margen, el cálculo sería:

Precio = 100 + 100 x 0,20 = 100 + 20 = 120

Suena natural, ¿verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues le sumo 20 y listo. Pues no. Veamos primero la forma correcta de hacerlo y, después, se verá con claridad por qué no es así. La manera correcta de calcular el precio de venta es:

Precio = Coste / (1 – %margen)

Con los datos anteriores, la operación sería:

Precio = 100 / (1 – 0,20) = 100 / 0,80 = 125

Cercano, pero distinto. Para verificar que esta es la forma válida de calcular el precio de venta, hay que pensar en lo siguiente: dado el precio de venta, ¿cómo puedo calcular descuentos fácilmente sabiendo en todo momento el beneficio que mantengo? Vamos a comparar las dos maneras de calcular el precio haciendo, sobre el precio de venta, un descuento del 10% y del 20%:

MalBien
Coste100100
% Margen20%20%
Precio de venta120125
Descuento 10%1212,5
Margen tras 10% de descuento812,5
Descuento 20%2425
Margen tras 20% de descuento-40

 

Esta tabla muestra, de manera evidente, por qué calcular el precio de venta con la simple multiplicación del coste por el margen pervierte el cálculo rápido de descuentos, lo que puede poner en serios apuros la rentabilidad de nuestras operaciones. Bien calculado, no corremos el riesgo de incurrir en márgenes negativos a la hora de, por ejemplo, lanzar una promoción.


Obviamente, esta manera de calcular un precio no deja de ser una ultrasimplificación didáctica: calcular tus costes fijos y variables es toda una aventura analítica y determinar el precio al que tus clientes están dispuestos a comprarte es un reto para el departamento de marketing. Pero, al final de todo el proceso, vas a tener que calcular, en un sentido o en otro, tu precio, tus costes máximos o tu margen, así que más te vale tener los conceptos básicos bien claros antes de que se te desmorone el castillo de naipes. Y no te fíes de lo primero que encuentres en Internet.

384 comentarios

  1. Hola buenos dias, yo regento una tienda , que a parte de vender al publico vendo a profesional y este siempre se le realiza un dto. tenemos diferentes margenes de beneficio, ya que algunas casas nos recomiendan vender al precio que nos dicen, pero en el resto de articulos solemos marcar aprox. un 100, un 80 ,un 90 ó un 120% ,ya que sobre este precio realizamos los dtos. a los profesionales. Lo primero es que nosotros sacamos el margen con la primera formula (error), pero cuando se tratan de igual ó mas de 100% no se aplicar la segunda formula. Tenemos grandes dudas en saber si estamos vendiendo a precios adecuados, tanto para el consumidor como para nosotros. si me pueden ayudar se lo agradeceria. gracias

    • Manuel Delgado

      09/11/2013 a las 14:46

      Vayamos por partes, Henar. Lo primero es recordar que lo esencial en cualquier sistema es que cumpla con las necesidades de quien lo usa. No tienes por qué cambiar tu forma de calcular tus PVP si tu fórmula actual te funciona, pero sí has de ser consciente de sus limitaciones y de la información que realmente te está dando.

      En retail, es muy habitual usar multiplicadores a la hora de calcular precios y márgenes. Muchos expresan el margen con un porcentaje (como señalas tú) y otros con un multiplicador (“1,8”, por ejemplo, que significa que multiplican el coste por 1,8 para sacar el precio). Si vuestros proveedores suelen hablar así (“esto lo podéis vender con un 2,3”) quizá no tenga sentido que intentéis nadar contra corriente. Eso sí, sed cuidadosos con el cálculo de descuentos porque, calculando por la fórmula “simple” (no voy a decir “errónea”), si a algo que te cuesta 2 euros le pones un “margen” (en realidad, un markup) del 80%, el PVP son 3,60€, pero cuando a ese PVP le haces un descuento del 20% el precio se queda en 2,88€ que, como puedes ver, no significa que estés vendiendo con un 60% de margen (que, según esa forma de calcular, sería vender a 3,20€).

      Mi recomendación es que, si os resulta viable, paséis a calcular los precios por la fórmula que propongo. Para esos márgenes que, según vuestra fórmula, superan el 100% (es decir, cuando el PVP es más del doble que tu precio de coste), tienes que comprender cómo “traducir” el margen: un producto de 2€ de coste vendido con un markup del 120% tiene un PVP de 4,40€. Según la fórmula “correcta”, si vendes a 4,40 algo que te cuesta 2, estás vendiendo con (aproximadamente) un 54% de margen (porque 100% – (2 / 4,40) = 54%). Para simplificar todo esto y evitar errores, puedes hacerte una tabla de equivalencias entre los porcentajes “antiguos” y los “nuevos” (90% = 48%, 100% = 50%, 110% = 52%) y comenzar a usar la fórmula nueva. En poco tiempo, estaréis acostumbrados y, así, cuando vendáis con un 48% de margen y hagáis un descuento del 10%, tendréis claro que os queda un 38% de margen.

      En cualquier caso, tu última duda sobre si estáis vendiendo a precios adecuados tiene poco que ver con la manera en la que expresas tus márgenes y calculas tus PVP. Determinar el precio adecuado de cualquier cosa es muy complejo y debes basarlo en un análisis en el que habrás de tener en cuenta tres factores fundamentales: el beneficio total que necesitas producir para que el negocio marche bien, el precio al que venden tus competidores y el precio que están dispuestos a pagar tus clientes por cada producto. Esto último es, quizá, lo más complejo de calcular, pero las otras dos variables están al alcance de cualquiera que dedique unas cuantas tardes a pensar en sus finanzas con un Excel y que esté dispuesto a hacer algo de trabajo de campo en las tiendas de la competencia.

      • Buenos dias me encanto su blog. Tengo unas dudas estoy por abrir una boutique donde vendere 3 articulos diferentes. SI los gastos mensuales aproximados son de 15 000 como se cuanto sumarle a cada articulo? El articulo numero 1 es el mas caro. el numero 2 precio medio y el numero 3 el mas economico. Y si todavia no tengo un historial de venta ya que no hemos abierto todavia como calculo cuanto subirle a cada articulo.
        Seria mejor aumentar mas la variedad de articulos en ves de solo 3, o es lo mismo?
        Necesito de su ayuda, gracias!!

      • Me parece muy interesando su forma de sacar precio lo cual es lo mas correcto, yo me había percatado de esa diferencia pero no sabia como hacerlo de manera correcta por lo que yo asumía que un 5% de descuento equivalía al doble es decir 10%.

        Con su nueva formula me va bien pero como hago para sacar si tengo una utilidad del 200% favor me podría ayudar.

        Gracias

      • Yasmin Torres Sanchez

        07/05/2015 a las 05:36

        Buena noche.

        Tengo una empresa de ventas de regalos on line. en este momento me encuentro costeando los productos pero la verdad se me ha vuelto complejo. Ejemplo: tengo una categoría que es Canastas Spa y estos productos tienen cada uno un precio diferente. Como hago para costear?

        Mil gracias y agradezco la ayuda pronta.

      • Buenos días, me pareció excelente su artículo. Más tengo una duda, yo trabajo en una empresa que provee internet y soy nuevo en este cargo, la empresa cuenta con 220 clientes que ya tenia, y yo he armado planes para capturar mas. Pero como puedo hacer para calcular los nuevos planes de servicios, con los costos variables y fijos? los tengo que dividir en algún porcentaje entre los clientes actuales y entre los nuevos esperados?. Desde ya le agradezco su respuesta de ante mano, es que esto me abruma!! Saludos Daniel

      • Francisco jose

        05/11/2015 a las 10:07

        Don Manuel delgado, sin animo de ofender pero para una correcta informacion, tanto para mi como para el resto de personas, le hago saber que:
        100% – (2/4,40)=99,5455

      • Manuel Delgado Tenorio

        05/11/2015 a las 10:25

        Para su información y sin ánimo de ofender, no tiene usted ni idea de lo que dice. Veo que se le resiste manejar porcentajes. Hágalo así, si le resulta más fácil: (1 – (2 / 4,40)) * 100

      • HOLA MANUEL DELGADO DE CORAZON TE DOY LAS GRACIAS POR COMPARTIR TUS CONOCIMIENTOS CON TODO EL MUNDO ME SIRVEN MUCHISIMO!!! QUE DIOS TE COLME DE BENDICIONES

      • Buenas tardes, en tu respuesta a Henar, cuando hablas de PVP, te refieres al precio de venta con IVA o sin IVA? Entiendo que si decimos PVP ya se está incluyendo el IVA. Sin embargo cuando hablas de precio de coste mi primera impresión sería entenderlo como sin IVA

      • Jorge Eliazar Salazar Tun

        05/11/2016 a las 07:43

        disculpe Sr.tenorio tengo una confusión en lo que respecta al calculo del porcentaje aplicado a dos euros. (2×120%)=2.40 segun mis calculos eso es lo que resulta no 4.40 me gustaria saber si estoy en un error y porque?

      • Manuel Delgado Tenorio

        10/11/2016 a las 08:34

        Su cálculo es correcto, Jorge: el 120% de 2 euros son 2,40. Pero fíjese en la pregunta inicial y en mi contestación: ahí se habla de cuál es el precio de venta si se aplica un “margen” del 120%. Es decir, quien preguntó originalmente buscaba 2 + 2*1,2 = 4,40 Eso, obviamente, porque el comentarista original confundía “margen” con “markup”. Según la fórmula que yo defiendo, no cabe hablar de márgenes superiores al 100% (salvo en el extrañísimo caso de que tus costes fueran menores que cero).

      • Hola manuel,

        La formula que propones me parece la correcta para determinar mi precio de venta partiendo de un costo y un % de rentabilidad esperada, pero que psa cuando la rentabilidad esperada supera el 100%??? No me da Siguiendo la misma fórmula….

        Gracias

      • Manuel Delgado Tenorio

        13/12/2016 a las 08:30

        Es una cuestión de concepto Juliana: con esta fórmula, el margen nunca puede superar el 100%. No significa que tú no puedas ganar ese dinero, sino que la forma de expresarlo es distinta. Por ejemplo, si algo te cuesta 50 y lo quieres vender a 100, no irás con un margen del 100%, sino del 50%: el margen supone el 50% del precio de venta.

        No confundáis el concepto de “markup” con el de “margen”.

      • Realmente es una formula creada para lo que podemos denominar “margen de venta” ya que su resultado no es realmente su utilidad bruta de venta sobre la inversión(costo). Esta mañosamente diseñada única y exclusivamente para calcular un precio de venta para cuidar los descuentos retroactivos comerciales, ya que matemáticamente aumentar el porcentaje es distinto, ejem aumentar el 10% a un metro= 1.10 Mts . Saludos

    • willian hurtado

      17/07/2015 a las 16:54

      que interesante algo tan sencillo que muchos empresarios y administradores no entienden y los hace perder plata

      • Y es que depende para que uses los calculos, se puede calcular Margen bruto sobre costo o sobre el precio, y una forma de calculo difiere de la otra. En este blog se dice que calcular el margen bruto sobre el costo esta errado y calcularlo sobre el precio esta bien, pues bueno eso depende de lo que quieras hacer, ninguna de las dos formas esta errada o acertada en si.

      • Rodolfo salinas

        09/12/2017 a las 21:30

        Creo que esta confundido en los cálculos, ya que la siguiente tabla dice lo incongruente de esa formula:
        Margen de venta
        costo de prod. o Inv Margen de utilidad precio Dif vs costo Utilidad sobre costo Mx desc com
        $100.00 0% $100.00 $- 0.0% 0.0%
        $100.00 10% $111.11 $11.11 11.1% 10.0%
        $100.00 20% $125.00 $25.00 25.0% 20.0%
        $100.00 30% $142.86 $42.86 42.9% 30.0%
        $100.00 40% $166.67 $66.67 66.7% 40.0%
        $100.00 50% $200.00 $100.00 100.0% 50.0%
        $100.00 60% $250.00 $150.00 150.0% 60.0%
        $100.00 70% $333.33 $233.33 233.3% 70.0%
        $100.00 80% $500.00 $400.00 400.0% 80.0%
        $100.00 90% $1,000.00 $900.00 900.0% 90.0%
        $100.00 100% #¡DIV/0! #¡DIV/0! #¡DIV/0! #¡DIV/0!
        $100.00 110% -$1,000.00 -$1,100.00 -1100.0% 110.0%
        $100.00 120% -$500.00 -$600.00 -600.0% 120.0%

        Formula= Costo/(1-%margen)

      • Es una cuestión matemáticas, el 20% de 100 es 20, pero dividir 100/80 no es sacar el 20% de 100.
        Dividir 100/80 quiere decir cuantas veces cabe el 80 dentro de 100, y eso es 1 (80) + 0.25 (20), es decir, 1.25 veces dentro de 100.
        O visto desde el porcentaje, cuanto tengo que aumentar 80 para llegar a 100, y eso es 1.25 veces 80, por lo tanto si multiplicas 80 x 1.25 = 100.
        Por lo tanto hay que saber cual es tu coste, si 80 o 100, ya que si no vas a caer en el error de pensar que el 20% de 100 es 25, y eso no es correcto desde ningún punto de vista matemático.
        Por último cuando aumentas en más del 100% el margen comenzará a dar problemas, ya que la fórmula descrita en este blog el margen no puede ser negativo.
        Francamente, os estáis complicando en conceptos muy simples.

    • Jose Manuel Fuquen

      09/09/2016 a las 20:45

      Respecto a la forma de calcular el precio fijando un margen sobre el costo , no hay tal error puesto que la teoría estaría equivocada por más de un siglo, la cuestión es que mientras el precio se fija con un margen sobre el costo , el descuento se esta haciendo es sobre el precio .Otra cosa es cuando el precio se determina con un margen sobre el mismo precio es decir sobre la venta , en este caso es común escuchar algo así como esa venta me dejo el 15 % , por ejemplo

    • Muchisimas gracias. Me ha ayudado mucho con mi programa de ventas que estoy desarrollando como programador. Sin ser muy entendido en el campo de la administracion, puedo interpretar que segun tu formula aseguras que el porcentaje de descuento que se aplica al precio de venta sea aplicado directamente de la cantidad de porcentaje de ganacia aplicado al precio de compra.

    • Querida Henar si no sabes como vender un producto no lo vendas y si sigues vendiendolo preparate para la bancarrota.
      No tengo ninguna empresa, pero he estudiado iniciacion a la actividad empresarial en el instituto y eso me sirve para saber todo esto, se lo que es la vida y te aviso de un futuro no muy grato.

      • Juana de Arco Gómez

        25/10/2017 a las 11:04

        Querido Eusevio, no mancilles así a Henar, aunque estés en lo cierto no hace falta expresarlo de esa manera, lo puedes expresar de forma más grata y educada. Es verdad Henar, tenias que haber prestado atención en clase de economía, pero de los errores se aprende, nos caemos para aprender a levantarnos 😉

    • no me gusto tu esplicación

  2. jorge espinoza

    12/11/2013 a las 17:56

    buen dia mi pregunta es la siguiente. en mexico se cobre el impuesto al valor agregado (IVA.) entonces mi pregunta es la siguiente.
    como debo calcular mi costo y precio de venta.

    costo + impuestos + % margen de utilidad = a precio de venta + impuestos (IVA.)
    ó
    costo + %margen de utilidad = a precio de venta + impuestos (IVA.)

    • Manuel Delgado

      12/11/2013 a las 22:49

      La forma correcta, Jorge, es calcular primero el precio de venta y, al resultado, añadirle el IVA correspondiente.

      Por cierto, cuidado con los impuestos a la hora de aplicar descuentos. Si no se hacen bien los cálculos, se puede obtener información errónea sobre los márgenes e incluso sobre la cantidad de impuestos a liquidar.

      • Entonces como seria lo correcto. si yo compro un producto en 100 + iva, yo pague por el producto $116, entonces a eso le sumo el 30% de mi comision?, o lo sumo al precio unitario, o sea 100 + 30% y luego + 16% del iva, el comprador final es el que pagaría el iva del producto y yo declaro el iva por mi comisión?

      • Buenas noches Manuel.

        Analizando tu respuesta a la pregunta anterior, también tengo una duda muy similar a la de jorge. Cuando nos referimos al “Costo”, ¿nos referimos al costo del articulo sin impuestos (IVA) o nos referimos al costo del articulo + impuestos (costo=precio unitario + Impuestos)?.

        Saludos.

      • Sergio Navarrete

        02/04/2016 a las 03:14

        Hola Manuel, yo tengo la misma duda que Héctor y Uzziel, ya no vi que hayas repondido, nos podrías ayudar?
        Muchas gracias por tu blog, es muy interesante

      • Manuel Delgado Tenorio

        03/04/2016 a las 18:16

        Cuidado con esto: todo lo relacionado con impuestos es dependiente de la legislación aplicable a cada caso, así que me es imposible decir cómo se debe aplicar en cada país: que cada uno use esto que voy a decir con cuidado. En España, el IVA es un impuesto que sólo paga el consumidor final, así que las empresas sólo hacen el papel de recaudador en nombre de la Agencia Tributaria. Por tanto, al menos en teoría, el IVA nunca es un gasto para la empresa y lo más preciso es nunca considerarlo como tal y tenerlo fuera de nuestro cálculo de costes y márgenes. El IVA se añade, por tanto, sobre el precio del producto, no sobre su coste.

        Sin embargo, esto no es necesariamente así para todos los impuestos: puede haber impuestos que la empresa sí deba considerar como coste del producto en cuestión. Por ejemplo, los aranceles que gravan la importación de mercancías son, claramente, parte del coste de esas mercancías a la hora de calcular el precio de venta final.

      • Iris anabel Ayala

        21/09/2018 a las 15:36

        Hola buenos diasSi yo quiero vender empanadas a $130 la docena cómo saco mí ganancia ahi

  3. saludos. tengo una tienda de productos para peluquerias y manicuristas al detal. vendo mas de cien productos distintos, el mundo de la peluqueria es de lo mas variado (champu, mascarillas, ampollas, tratamientos capilares, orquillas y muchos mas que ni se imaginan…). por su supuesto los costos de los productos son diferentes. es decir un tratamiento capilar puede costar (cuando compro a mi proveedor) unos 400 Bs (moneda de mi pais) y un gancho de pelo unos 6 Bs. ahora bien. como puedo sumarle los costos fijos (alquiler del local, sueldos, servicios básicos) a cada uno de esos costos de los productos. es decir si mis costos fijos son de aproximadamente 8000 bs mensuales. como hago para que al cobrar el tratamiento capilar (que cueste 400 bs) o un gancho de pelo (de 6 bs a precio de proveedor) o cualquier otro producto, tenga añadido una alicuota de esos 8000 bs de costos fijos. para saber cual es mi costo de cada producto?

    • Manuel Delgado

      17/11/2013 a las 18:54

      Un procedimiento muy sencillo que podría valer en esta situación sería calcular el total de los costes fijos acumulados en el último año, así como el total de las ventas realizadas a precio de coste (por aclarar: el total de cuánto costaron las mercancías vendidas en ese período, sin contar las que quedaron en stock). Hallando la relación entre una y otra, obtendremos el margen mínimo que tendremos que aplicar a cada producto para asegurarnos de cubrir los costes fijos, suponiendo que el nivel de ventas se va a mantener estable.

      Por ejemplo, si en los últimos doce meses hemos vendido mercancía cuyo precio de coste total son 100.000 unidades monetarias (da igual la moneda que sea) y nuestros costes fijos para ese período son 20.000 unidades monetarias, dando un total de 120.000 unidades, a cada unidad de coste tendré que sumarle un mínimo de 0,20 unidades para cubrir costes. Usando la fórmula del artículo, esto significa que debemos aplicar un margen de algo menos del 17% a nuestros artículos (el 16,66%), para cubrir los costes fijos:

      Precio = Coste / (1-0,1666)

      A partir de ahí, habría que incrementar ese margen hasta cubrir los costes variables por unidad vendida y el beneficio esperado de la actividad.

      Como decía al principio, ésta es una forma simple de hallar el dato que buscas y es probable que sea razonablemente precisa para tu negocio. Sin embargo, es importante recordar que esta manera tan simplificada no tiene en cuenta muchos otros factores que, en un negocio más complejo, exigen un nivel mayor de precisión y de complejidad en el cálculo.

      • buenas noches estimado . una consulta. si mi costo de fabricación según presupuesto es de 8000 usd para x producto , a que precio debo venderlo si quiero obtener un 35%de utilidad bruta.

        muchas gracias.

      • Gracias por el artículo. El peso de los costes fijos sobre el total de costes es del 0,1666, y que si aplicamos la fórmula de la que hablamos:

        Precio = Coste / (1 – %margen)
        Precio= 0,20/ (1-0,1666)= 0,24

        ¿Entiendo que a cada producto que vendamos tenemos que incrementarle el 24% para así cubrir los costes fijos?

        Muchas gracias. Ando como loca con la excel 😀

      • Manuel Delgado Tenorio

        03/02/2017 a las 20:12

        No estoy seguro, Mónica, de lo que pretendes calcular, pero sí creo que no estás interpretando correctamente la fórmula expuesta en el artículo.

        Por si te sirve de aclaración, con la fórmula que has planteado te estás contestando exactamente a esta pregunta: ¿a qué precio debo vender un producto que me cuesta 0,20 euros para que en el precio haya un 16,66% de margen? La respuesta a eso es 0,24 euros pero, como digo, creo que no es lo que te quieres preguntar.

  4. Hola que tal, estoy haciendo un proyecto de investigación (tesis) estoy terminando y mi carrera, mi proyecto se trata de comercialización de polos para damas lo que quiero saber es lo siguiente yo mando hacer mis polos y por cada por cada polo hecho me sale S/. 6.00, pero mis ventas proyectadas son de 50 polos al mes, como calcularía el precio, con el margen de contribución ??

  5. Buen dí Sr. M. Delgado, muy buena su alerta acerca de la tanta basura que hay en internet. Le escribo para conocer su opinion profesional acerca del siguiente esquema que utilizo para determinar el precio de venta;(1) determino la venta bruta del año fiscal de la empresa (Ej. 800.000), (2) determino los costes totales para generar esa venta bruta en el año fiscal (ej.200.000), (3) divido (2) entre (1) para conocer el factor (f) de coste por cada unidad monetaria de venta, (4) busco el coste inicial del producto comprado al proveedor (Ej.180), y(5) selecciono el margen que deseo, que para este ejemplo lo elijo en 30% y aplico la siguiente fórmula;

    PV=((coste del producto)+PV*f)/(1-0.30)
    despejando PV,

    PV=Costo de producto/(0,7-f), en el ejemplo

    PV=180/(0.7-0.25) = 400,00
    Gracias por su atención
    Manuel Sosa

  6. Felicidades por el artículo !!!!

  7. Buenos días, Sr Delgado le comento.¿Cómo puede ser que, con un beneficio de 90% sea de 53% neto,de 100% sea 50% y del 110% sea del 48%? No lo entiendo, cuanto más margen de beneficio calculas menos beneficio neto obtienes? Según su tabla de porcentajes antiguos y nuevos. Quiero calcular el precio de mi producto con un beneficio neto del 40% y no se como hacerlo. Compro y vendo papel de regalo.
    Saludos

    • A mi me ha funcionado en un caso similar al tuyo donde quiero calcular la utilidad neta deun producto y he utilizado la siguiente formula.

      1. Costo + Utilidad (40% en tu caso) = Precio de venta.
      2. Precio + (impuestos, comisiones) = Precio de venta al publico.

      Espero te sirva de algo.

      Saludos.

      • Rodolfo salinas

        09/12/2017 a las 21:35

        La formula es falsa, ya que esta limitada al depende y es unicamente para controlar los descuentos NO los margenes de utilidad.
        No puede ser que si desea un 90% de utilidad tu costo de $100 te lleve a un precio de venta de $1000 para una utilidad sobre inversión (costo) del 900%

  8. Amigo, necesito una formula que me refleje el precio total de un articulo con distintos precios de costo, como calculo eso…?

    • Rodolfo salinas

      09/12/2017 a las 21:38

      ¿como distinto costo de un mismo producto? eso es un criterio de promediar o considerar el ultimo precio de compra para calculo de margenes

  9. Juan Jose Teixeira

    06/12/2013 a las 06:18

    lo primero que quiero saber es de donde saco su formula? estudie ingeniería y no entiendo su punto financiero.

    como es que usted divide entre 1- % osea porque dividir?

    cuando descuenta es su tabla el 20% debe descontarlo del 120% porque si el costo 100% y el margen es 20% costo mas margen = precio de venta es 120% o no?

    • Lo que el señor del artículo muy buenamente viene a decir en su tabla, según mi interpretación, es que hay los márgenes de venta hay que calcularlos sobre los precios de COSTE del producto que has comprado, y no sobre los precios de VENTA del que se pretende partir para añadir el beneficio de venta.

      Por esto, a 1, que representaría 100, (100% o la unidad para entendernos) si le restas 0,2, (20% margen que quieres tener), te queda 0,8 que es todo lo que te faltaría para llegar a la unidad. En este caso 1- 0,2 = 0,8.

      Si aplicas eso a un precio de coste de 2, tu margen sería 2 / 0,8 = 2,5.
      Sin embargo al calcular sobre el precio de venta el margen, que es el error común se haría así:
      precio de coste= 2. 20% de 2 = 0,4; 2+0,4= 2,4. Como ves este proceso que SI se aplicaría de esta forma para averiguar el I.V.A sobre tu precio de VENTA final, crea una diferencia grande en el precio que te queda neto de venta Ya que 2,4 / 2,5 = 0,96, es decir hasta la unidad 1 = 1 -0,96 = 0,04 que al pasarlo a porcentaje te sale 4% que dejarias de ganar por hacer mal el calculo para el precio de venta!!

      En cuanto a los descuentos de la tabla, ha faltado que explique el autor un paso que quizás es el que te ha confundido algo.
      Si a 120 le quitas el 20% -> 120 x 20/100= 24 , eso es lo que te queda como descuento monetario, que tendrías que restarlo a 120 evidentemente, para que te saliera el precio tras aplicar el descuento: 120- 24 (20% dto) = 96 que es el precio que queda tras aplicar el descuento. Sin embargo el autor en su tabla de arriba, hacía enfásis en únicamente lo que supondría el descuento y como afectaría a los márgenes netos en la venta, obviando el precio que quedaría como resultado de aplicar los descuentos señalados.

      Un abrazo!

  10. Muchas gracias por este artículo tan aclaratorio. Yo siempre he calculado los precios de venta como señalas al principio pero ahora que veo lo que dices de los descuentos tengo claro que no es la forma correcta. No es que en mi empresa nos haya supuesto un gran problema pero no tiene sentido seguir haciéndolo mal. Lo que no tengo tan claro es qué pasa con el IVA cuando calculas así el precio.

  11. Buen articulo Manuel, gracias por su aporte. Aprovecho para despejar una duda con respecto a precio venta. tengo 100 botellas a un costo de S/. 15.00, al final del mes tengo un stock de 40 botellas, realizo otra compra de 100 botellas con un costo de S/. 12.00, el margen por aplicar es el 15%, la consulta es en base a que costo deberia aplicar la formula para encontrar mi precio venta. ¿ costo promedio o costo de reposicion?

  12. Hola, gracias por el articulo.
    la pregunta es. de donde sale el 16,66% de la respuesta a la pregunta realizada por Sorangel????

    muchas gracias

    • Dany Alexander Becerra Perez

      09/02/2014 a las 02:25

      100.000 entre 120.000 = 0,8333
      1 menos (-) 0,8333 = 0,1667
      0,1667 multiplicado por 100 = 16,67 %

      • Leticia Oalverría

        14/07/2014 a las 20:46

        Gracias.

      • Otra forma de.obtener ese resultado es:

        (120, 000 – 100, 000)/120, 000
        =16.66%

      • Si los costes variables de mercancias son mayores que los costes fijos, el porcentaje saldria negativo, cual es el problema?

        120.000 / 100.000 = 1.2

        1 – 1.2 = -0.2

        -20% ??

  13. Solo tengo el costo, no mas, deseo aprender a agregar un 25% de margen de ganancia + IGV (18%)
    despues deseo saber como dedusco mi Precio venta al Publico con un margen de ganancia de 20% para el que lo vendera.

    mi precio costo es de 45
    gracias por su ayuda y sorry por mi ignorancia.

  14. Hola mi caso es diferente, debido a que yo dispongo del precio de venta y quiero calcular al que puedo comprar, podría utilizar la fórmula del artículo despejando el precio de compra?

  15. Dany Alexander Becerra Perez

    09/02/2014 a las 02:20

    Buen día. Actualmente en mi país Venezuela, se comenzó a aplicar una nueva ley que tiene por nombre Ley Orgánica de Precios Justos http://www.correodelorinoco.gob.ve/wp-content/uploads/2014/02/LEY-ORG%C3%81NICA-DE-PRECIOS-JUSTOS-GACETA-OFICIAL.pdf Dicha ley establece en el articulo 32 un limite para el margen de ganancia de 30 puntos porcentuales de la estructura de costos.
    Ahora bien, refiriéndome al ultimo termino, estructura de costos, por favor le agradezco en un próximo tema publicar el diseño o enseñar como hacer una estructura de costos. Gracias.

  16. hola buenas tardes,

    tengo una duda de como poder determinar el precio de venta de unos productos que quiero importar, estos no generan I.G.I,como poder tener una lista de precios de los productos certera, sin haber ya importado los prodcutos con anterioridad

    gracias
    saludos

  17. me puedes por favor explicar la formula Precio = Coste / (1 – %margen) de donde sale, me gustaria saberlo. gracias

    • Diego Martinez

      04/04/2014 a las 16:25

      SI le das la vuelta a la ecuación vas sacando la lógica:
      [P::PVP; C::COSTE; m::margen en %]
      P=C/(1-m)
      P(1-m)=C
      P-mP=C
      P-C=mP
      O sea, si al PVP le quitas el Coste, qué te queda? la cantidad de ese PVP que correspondiente margen (=PVP*m). Me explico?
      El error de la “fórmula simple” es multiplicar el Coste por el margen, en vez del PVP por el margen.
      Saludos,
      “otro ingeniero” 🙂

      • hola,
        Y en el caso de buscar el precio por un m2 para la obras, teniendo en cuenta que las maquinas para ejecutar son de propiedad. como saldría el calculo? y al nivel internacional?
        Gracias y un saludo

  18. Buenas tardes, muy interesante el articulo, yo también busco información para definir una estructura de costos que me permita calcular el precio justo de venta de un articulo o servicio. ahora Teniendo en cuenta que según la ley no debe exceder el 30% de ganancia. Quería consultar si esta forma seria la correcta?

    precia de venta = costo del articulo + costos fijos(sueldos,alquiler,etc) + ganancia(+-30%) + IVA

    Si esta forma es correcta, como puedo distribuir mis gastos fijos (alquiler,sueldos,etc) entre los artículos que vendo.

    ejemplo:
    Relación de Gastos.
    alquiler: 3000
    sueldos: 6000
    total Gastos fijos: 9000

    producto:
    10 mouse. comprados a proveedor en Bs. 100 c/u

    como calcularía el precio de venta?

    precio de venta = 100 + ? + 30% + IVA

    La duda que tengo es como distribuir mis gastos entre los productos y servicios que ofrezco. quiero ver si eso se puede estandarizar con una formula o un método contable.

  19. Buenos Días.
    Y en mi caso que una heladeria que son varios productos a usar como determino el precio

  20. Alexander Emmanuel Donis Cifuentes

    03/03/2014 a las 22:21

    buena tarde yo trabajo para una ferreteria y tenemos un dilema , si un producto nuestro costo es de 1.50 y el precio de venta es 3.96 , porque nuestro margen es de un 63 % si claramente vemos que le estamos ganando mas del 100% espero me puedan responder

    saludos

    • porque lo estas hallando sobre el precio de compra sin valores añadidos. No sobre el precio de venta. Primero mira cuanto necesitas ganar para saldar tus gastos y despues tu beneficio

      • Pero y si se tratase de la misma situacion pero de un articulo q yo compro y vendo de persona a persona sin gasto de local ni personal?

  21. Burnos noches gracias por su aporte de precios y descuentos yo estaba aplicando la primera forma pero me di vuenta vuanfo igualaba %utilidad y % descuento jo cuadraba y se que por cada 10% descuento equiva a un 20% .

    Ahora me encuentro importando equipos de varios paises pero tengo duda de sacar mis precio de venta.

    Ahora traigo mercaderia de España por $ 30,000 y deseo como sacar mis precios de venta aqui en Peru.

    No se si me puedan ayudar o me puedan recomensar donde enseñan hacer este xalculo

    Deseo saber como parto para sacar mis precios de venta en Perú

  22. PIERO FECOROTTI

    13/03/2014 a las 22:50

    CUALES SERIAN LOS COSTOS QUE SE PODRIAN TOMAR EN BASE A LA NVA LEY DE PRECIOS JUSTOS APLICADOS EN VENEZUELA, ES DECIR, EN EL CASO DE UNA LIBRERIA, A PARTE DEL IVA Y GASTOS DE FLETES QUE ESTOY CLARO SON PARTES DEL COSTO PARA EFECTOS DE LOS QUE VIVIMOS EN LA ISLA DE MARGARITA, CUALES SON LOS OTROS GASTOS PERMITIDOS CON LA NVA LEY PARA EL CALCULO DEL PRECIO JUSTO, AUN NO CONSIGO INFORMACION CLARA AL RESPECTO, GRACIAS

  23. Hola! Me gustaría saber cuál sería el margen adecuado a aplicar en el caso de mi producto (sector alimentación).
    Gracias!

  24. Hola Manuel, Cómo está?
    Bueno, le comento, estuve trabajando toda la semana después de leer su artículo en este tema que es la determinación de precios.

    Se lo queria poner aca por si le interesa compartir todo el conocimiento que he encontrado para ayuda de sus lectores y para su conocimiento personal.

    Creo que puede serle de ayuda porque es un aporte diferente, no es solo preguntar y ya..

    Le comento básicamente hallé lo siguiente. Su formula es expectacular para calcular porcentajes, es decir si un proveedor me hace un descuento por ejemplo del 40 % y me da el precio anterior y el actual, en base al actual precio, usando su fórmula yo puedo saber si el precio original era el que me dijo.

    Ahora, una advertencia. Esta formula sirve para calcular porcentajes, nada más. No sé si seria lo más recomendable para calcular precios completos. Pero no se lo digo como crítica ni ataque ni nada. Dejeme que le diga lo que encontré y usted me dirá luego. Ya verá como puede serle útil para no salir perdiendo dinero.

    Luego de encontrar esta formula me entró curiosidad, porque no es el único que la tiene, tambien la encontré en un sitio en los Estados Unidos ( en ingles) HowTo, entonces me entró curiosidad y seguí investigando.

    Investigando hallé este Master Gratuito sobre Análisis de Costes para la Toma de Decisiones de la Universidad Internacional de la Rioja, en España, que habla sobre la determinación de costos en una empresa:

    http://tv.unir.net/seccion.php?id=47&cat=360&sub=420&off=0

    Después hallé este curso de finanzas para no Financieros del Profesor Xavier Puig de la Universidad Pompeu Fabra en Barcelona:

    https://www.youtube.com/results?search_query=finanzas%20para%20no%20financieros&sm=3

    Después de esos dos cursos, algo me quedó bien en claro:

    – Para determinar precios primero hay que determinar costos.
    – Los costos tienen varias formas de clasificarse y cómo se clasifican es importante para determinar el precio de venta.

    Ahora, porqué es importante la clasificación de costos y cual es la clasificación que debería usar para determinar mis precios?

    Casualmente para eso vino a mi ayuda un curso que estoy siguiendo sobre Decisión y Análisis Financiero de la Profesora Xiao Xing de la Universidad de Tsinghua en China,

    https://www.edx.org/course/tsinghuax/tsinghuax-80512073x-financial-analysis-1315

    ese curso lo estoy haciendo en la página edx.org que es una página financiada por las Universidades de Harvard y el MIT para poner cursos Gratis de algunas de las principales Universidades del Mundo a disposición de la gente ( o pagando un pequeño monto de dinero te podes matricular y obtener un título, eso a mi no me interesa, pero lo comento por si alguien quiere ayudar a esa gente. Para estudiar solo tiene que entender un 90 por ciento de lo que se dice en Inglés y puede hacer los cursos. Y si no entiende, la mayoría está subtitulado, asi que copia el subtitulo y lo traduce. Va a ser un esfuerzo mayor pero el resultado va a valer su peso en oro.)

    La cuestión es que la profesora enseñó esta semana qué lo más importante es la clasificación entre costos fijos y variables. ¿Porqué? Porque los costos fijos son costos que pagas si o si, venda o no venda tu negocio. Y los costos variables dependen de la venta.

    Entonces ella daba un ejemplo, decia: “Si un producto te cuesta 40 yuanes de costo fijo y 60 yuanes de costo variable, en total te cuesta 100 yuanes. Pero que pasa si viene alguien y te ofrece comprar tu producto a 80 vos que hacés? Bueno, la profesora decia que como tus costos fijos, que no dependen de la venta, son 40, si podes reducir tus costos variables que si dependen de la venta o licuar tus costos fijos ( por ejemplo vendiendo más de un producto) entonces le podés vender.

    Y esto es importante saberlo porque con ese conocimiento los empresarios chinos es que están tomando el mundo por asalto con sus productos.

    Se lo explico de otra manera para que se entienda, si algo te cuesta 40 producirlo, son 40 que si no lo vendés al producto los perdés. Si lo vendes cubris tus costos fijos ( sueldo, depreciación de la maquinaria, energía eléctrica, teléfono, agua, etc) sinó perdés esa plata o la tenés que sacar dinero de otro lado para pagar tus costos fijos.

    Si producís 1000 productos tu costo fijo es 40 por producto. Ahora si producís 2000 con la misma inversión, la misma maquinaria, sin cargar más horas al personal, etc. , tu costo fijo se reduce a 20, porque es fijo ( Recuerde, esto es solo un ejemplo, en la realidad algunas cosas pueden variar, pero la idea es abrir la mente a “que pasaría si” y “como puedo hacerlo mejor?”).

    Ahora tu costo variable depende de otras cosas ( la forma de pago, costos de envio, cantidad de materiales, etc. Varia dependiendo de tu sector.) Si vos podés hacer algo con esos dos factores, costo fijo y costo variable, podés tener un mejor precio que tu competencia y al mismo tiempo ganar mas dinero.

    Ahora, me impresionó mucho el comentario de dos señores en esta misma página diciendo que el Gobierno de Venezuela creó una ley diciendo que las empresas no podían ganar más de 30 %

    Me gustaria mucho saber donde aprenden economía los inútiles que nos gobiernan a la Argentina y a Venezuela porque la verdad si se creen que leyendo a Marx que fué un mantenido de Engels toda su vida, y que sabía lo que era una pala porque la vió dibujada en los libros de texto, si creen que leyendo ese señor van a saber algo, me parece que están muy equivocados.

    Y esto lo digo por esto: hallé estas listas de cuanto es la ganancia neta por empresa y por rubro en por lo menos 2 sitios confiables: Yahoo y la CNN.

    Estas son las listas de las ganancias reales de las empresas que publican en Bolsa, no especulaciones de los medios masivos de comunicación de la oligarquía para hacer ver mejor a las explotadoras empresas capitalistas plusvalistas neoliberales o cosas asi, son datos que las empresas están obligadas a publicar si quieren que los inversores inviertan en ellas. En pocas palabras, como dirían en España “sin datos, no hay pasta”:

    http://biz.yahoo.com/p/s_qpmd.html ( entrando en cada enlace tiene más información detallada por subrubro y por empresa)

    http://biz.yahoo.com/p/sum_qpmd.html ( esta es una lista por industria mucho más precisa)

    http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2009/performers/industries/profits/

    Fijese usted, la ganancia neta o el Net Profit, solo pasan del 30 por ciento las compañias financieras. La media de las empresas ganan alrededor del 15%, algunas ganan tanto como hasta el 27% pero no más de ahi ( Hablamos de compañias no financieras), otras ganan entre el 5 y el 2 % y otras incluso pierden dinero cómo las compañías aeronáuticas.

    Es más, también encontré algunos Estados de Resultados de empresas ( Si mira el curso del profesor Xavier Puig va a saber como leerlos) y se puede calcular cuanto realmente gana la empresa.

    http://finance.yahoo.com/q/is?s=ge+Income+Statement&annual

    ( mire el net profit versus el gross profit y va a poder calcular el porcentaje con regla de tres simple)

    En la mayoria de las empresas que encontré se ven asi, cientos de millones al principio de su estado ( Ingresos Brutos) y solo decenas de millones en su ingreso neto. Una diferencia, en los mejores casos, del 10%.

    Esto es muy útil para el empresario porque después de determinar los costos, le agrega la ganancia del sector y a todo producto o servicio por el que le pueda sacar un poco más de ganancia que la ganancia promedio del sector, realmente puede hacerse mucho dinero.

    Esto lo aprendí en http://smallbusiness.chron.com/reasonable-profit-margin-17989.html

    Pero todo empieza con su fórmula, es decir calculando el Ingreso Bruto o Gross Profit que el empresario quiere ganar usando su fórmula; descontandole a ese ingreso el Costo Fijo, después descontandole el costo variable, los impuestos ( Salvo el Impuesto al Valor Agregado o Added Value Tax que eso lo calcula después del precio) y después de todo eso le queda la ganancia neta que si logra que sea un poquito mejor que la ganancia promedio de la Industria, puede hacer realmente mucho dinero.

    Espero que le haya servido todo lo que conseguí esta semana y si lo considera correcto pueda hacerselo llegar a sus visitantes si les ayuda de algo en sus negocios si.

    Un saludo desde Argentina!!

    Pablo Lecce

    PD: Aclaro. Todas las referencias a materiales universitarios que hago, no las hago para mandarme la parte de lo que estudio, sino para que usted entienda que son referencias serias de gente que además de la Universidad trabaja en Grandes Empresas y que usted puede constatar si. Todos los materiales recomendados son Gratuitos y solo agrego información de los mismos para beneficiar a sus lectores si. Saludos.

    • vicente romero

      04/07/2014 a las 03:58

      ME AGRADO MUCHO SU EVALUACION SOY DE VENEZUELA Y PS SI SOLO AQUI HAY UN MARGEN DE 30% DE GANANCIA MAS DE ALLI NO SE PUEDE .. ME GUSTRARIA SABER SI ESAS PAGINAS Q NOS RECOMIENDA LAS HAY EN ESPAÑOL ESTOY INTERESADO EN AMPRENDER , MI NEGOCIO SE ESTA DESBORONANDO POR NO SABER DE ESTE TEMAS 🙁

    • Leticia Oalverría

      14/07/2014 a las 20:43

      Sr. Lecce,

      Muchisimas gracias por publicar esos links. Un saludos dedes Punta Cana, Rep. Dominicana.

    • yo realmente quiero agradecerle mucho por su amplia y detallada informacion, se que sera de mucha utilidad a todos los que estamos interesados en a prender mas de costos y ganancias

  25. CARLOS MARTIN PEREZ

    30/03/2014 a las 09:05

    BUENAS NOCHES, MI PREGUNTA ES COMO SE SACAN LOS PORCENTAJES EN GASTOS DE CONSUMO POR VENTA, ME SACAN PORCENTAJES DE VENTA MENSUAL EN BASE A MI VENTA PERO SIEMPRE ME SALE Q UE EXCEDO EN GASTOS COMO SABER CUAL ES EL PORCENTAJE DE GASTOS SI YA HE BAJADO COSTOS

  26. Hola, me estoy inciando con una distribuidora de productos lacteos, para lo cual desearia saber como hago para conocer el precio real de venta al mayor y al detal de los diferentes productos , ya que algunos tengo que buscarlos fuera de la ciudad y otros no. Saludos

  27. Buenas tardes Sr. Manuel Delgado, de ante mano muchas gracias por tomarse el tiempo para ayudarnos con su información y conocimiento. Necesito un poco de información y ayuda sobre cómo calcular el porcentaje que debo agregar a cada producto que me cubra los costos y gastos operativos (partiendo del costo del producto bien sea producido y/o comprado), ya que algunos productos son producidos por nosotros y otros solo los distribuimos; pero en ambos casos hay factores en común dentro de los costos y gastos operativos como por ejemplo:
    – Mismo alquiler
    – Mismo personal
    – Mismos gastos varios
    – Mismo Crédito
    Es decir que en la empresa fabricamos varios productos y para ello la empresa paga:
    – Alquiler
    – Sueldos
    – Materia Prima (solo para productos fabricados por la empresa)
    – Créditos (con lo que se arranco la empresa)
    – Fletes
    – Gastos Varios, etc.
    Pero a su vez la empresa también vende otros productos que sólo son comprados a otras fábricas para ser distribuidos por nosotros. En este caso comparten los mismo costos y gastos operativos a excepción de la materia prima, pero el volumen de venta varía (no es el mismo mes a mes como el de los producidos por nosotros ya que trabajamos con una capacidad productiva mensual proyectada) y debido a esto no hemos podido calcular que porcentaje de estos costos y gastos operativos debemos aplicarle a cada producto NO FABRICADO por nosotros.
    Estos costos y gastos equivalen a un monto de “X” unidades monetarias a los que llamamos COSTOS Y GASTOS MENSUALES. De los cuales se benefician por así decirlo tanto los productos FABRICADOS EN LA EMPRESA como los NO FABRICADOS (se compran como producto terminado).

    Las pregunta serían:

    1 – Como distribuir estos COSTOS Y GASTOS MENSUALES entre toda la mercancía que sale de la empresa, tanto la producida por la empresa como la que no.

    2 – Es posible que ese porcentaje se pueda tabular, es decir que se pueda aplicar a su formula como un FACTOR (F) partiendo de esta:

    Precio = [100 + F] / (1 – 0,20)

    Imaginamos claro que 100 es el precio de compra del producto al proveedor, [F] sería el FACTOR que representa el porcentaje (%) de los COSTOS Y GASTOS MENSULES y (1-0,20) seguiría siendo el porcentaje de utilidad. Para nosotros entonces la incógnita sería el FACTOR [F] o porcentaje de costo a cargar para cada producto.

    3 – Siendo que [F] es un porcentaje de los COSTOS Y GASTOS MENSUALES como podemos calcularlo para aplicárselo a aquellos productos NO producidos en la empresa, porque en el caso de lo que se fabrica en la empresa lo obtenemos al dividir los COSTOS Y GASTOS MENSUALES entre el número de unidades producidas al mes (capacidad productiva proyectada), pero para los productos NO producidos pues no sabemos cuántos de ellos se van a vender al inicio del mes.

    4 – Como saber si con mis ventas mensuales se están alcanzando los objetivos a fin de cubrir estos COSTOS Y GASTOS MENSUALES y que la utilidad sea real según el porcentaje sobre ventas (que en el ejemplo anterior es del 20%). Esto a fin de saber cuál es mi venta mínima requerida por mes para poder cubrir los costos y gastos mensuales pero también generar rentabilidad.

  28. juancarlos manrrique

    08/04/2014 a las 17:19

    hola quisiera saber cual es el método consideras mas apropiado para fijar un precio de venta los fijados para asegurar una margen de rentabilidad sobre costos y gastos o los fijados para asegurar una margen de rentabilidad de ventas

  29. Aniger Martinez

    23/04/2014 a las 03:54

    Hola… estoy apenas comenzando mi negocio de mochilas, pero me están proponiendo vender al mayor a una persona que a su vez revenderà al mayor, una especie d distribuidor en otro estado del país, se me presentan muchas dudas, ya que en un país como Venezuela, en donde los precios de todo varìan a diario, como hago para fijar un precio que me represente ganancias?que sè que margen de ganancias debo establecer?en este caso, y en el caso de vender por mayor a revendedores al detal … de antemano, muchas gracias

    • BUENOS COMENTARIOS POR EL CUAL CONSIDERO EL LA MEJOR UNIVERSIDAD DE LA VIDA, PUESTO QUE TENEMOS ESTUDIOS ACADÉMICOS PERO NOS DES ACTUALIZAMOS, CON TODOS USTEDES HE TENIDO UN APRENDIZAJE FABULOSO.

      AHORA BIEN, PABLO LECCE ME DEJÓ ATÓNITO CON SU GRAN INVESTIGACIÓN MUCHAS GRACIAS POR TU APORTE A LOS QUE TRATAMOS DE INVESTIGAR.

      MI PREGUNTA VA MANUEL O ALGUIEN QUE QUIERA COMPARTIR, AL FIJAR EL PRECIO DE VENTA TOMO EN CUENTA LOS COSTOS ASUMIDOS MAS LOS GASTOS DE OPERACIÓN, LUEGO TAMBIÉN CALCULO LOS GASTOS FINANCIEROS (TENGO DUDA SI SERÁ LA CUOTA DE AMORTIZACIÓN O LOS INTERESES) ¿PORQUÉ?, YA QUE CON EL PRECIO DE VENTA CUBRO TODAS LAS EROGACIONES A REALIZAR, ASI COMO EL MARGEN DE UTILIDAD QUE DESEO QUE LO REALIZO COMO ESTA EXPLICADO.

      AGRADECERÉ ME CONTESTES O CONTESTEN POR walteroliva230@gmail.com de preferencia, de antemano gracias

      Walter de El Salvador

  30. maigualida casado

    25/04/2014 a las 22:50

    hola, quisiera saber como se van a calcular los PVP de los productos , ahora apartir de la fecha puesto que entro en vigencia la ley de costos y precios justos estableciendo un margen de ganancias máximo del 30% y se habla que para fijar precios de ventas se debe realizar una estructura de costos

  31. buenos dias actualmente administro un supermercado que margen de utilidades se debe manejar lo que es canasta familiar, los lacteos, implementos de aseo,harinas (parvas),multivitaminicos(leches polvo),abarrotes (cafe,bocadillos,refrescos en polvo) etc.. gracias por el blog es bastante interesante aprender.

  32. Hola muchas gracias por compartir explicar esto.

    quería consultarle lo siguiente:
    si yo aplico un 50% de margen sobre el costo sin iva.
    Actualmente hago lo siguiente ej: $ 100 x 1,50 = 150 + iva (21%) = $ 181.50 precio final que paga el cliente ¿ Esto es correcto? muchas gracias

    • No, segun el articulo….si usted compra a100 y le quiere aplicar el 50% de margen donde incluye sus costos fijos y variables mas lo que desea ganar , usted debe de vender el 200 pues es el 50% mas impuestos…en mi pais son 16% y quedaria 232 , para tener un margen del 50%, un saludo…

  33. fhernando rodriguez

    14/05/2014 a las 05:03

    espero alguien me pueda ayudar, que formula podria aplicar para calcular lo siguiente:
    si vendo articulos en una pagina que me cobra el 10% de comision por venta y mi articulo vale $200 por decir algo, como puedo calcular en cuanto lo tendria que vender para que despues del 10% de la comision yo siga ganando los $200 que quiero obtener? saludos…

    • Con la formula es sencillo…. Precio de Venta quedaria de la siguiente manera…. seria igual a 200 pesos que es el coste entre 1 – el 10% de la comision que le piden…da un total de 222 Pesos , Si usted lo vende a 222 pesos, la pagina al quitarle el 10% de Comision, le quedarian 200 Pesos que anda buscando quedarse. Saludos

  34. Según esto si tenemos un precio de venta de un producto de 3700 con un margen de 35%, cual seria el precio si otra empresa tuviera un margen de 40%??

    • Serian segun la formula $2220 , saludos

      • Estoy equivocado , perdon… segun el costo es $2405 asi que con un 40% de margen el precio seria $4008.33 . Ese es el precio que Deben de dar para tener un margen de 40% , saludos

  35. Con los siguientes datos de costos determinar el precio de venta:

    como aria para encontrar el precio de venta
    Materia prima = 60
    Costo primo = 95
    Cargas indirectas = 30
    Gastos de ventas = 15
    Gastos de administración= 30
    Utilidad = 15 % DEL COSTO TOTAL

  36. Hola, espero que les valla muy bien

    Me podrían orientar por favor.

    Deseo vender un producto en Ebay.
    Ya tengo calculado mi margen de ganancia y el precio de salida por ejemplo sería 15 usd.
    Pero ebay cobra una comisión de 10%, ademas una vez mi dinero en PayPal para transferir a mi cuenta bancaria bancaria me cobran un 5.6% y 0.30 usd. A que precio debería vender el producto si quiero tener los 15 usd en mi cuenta bancaria.

    Muchas gracias

    • PVP= 15 / 1-17.6 =18.20 Aproximadamente, pues al quitarle la comision de Ebay y de Paypal junto con los .30 , te dejaria un total de 15 usd. aprox

  37. hola, si alguien me saca de esta duda, es correcto aplicar un margen de utilidad (determinado en función a mi estado de resultado) a mi costo de venta y mis costos fijos y al resultado de este agregarlo el IVA y posteriormente compararlo con mi ventas. del cual determinan diferencias abismales,

  38. Lo más difícil del mundo es poner precio a un artículo y que te salga rentable. Hay muy pocos casos en los que funciona todo al 100%. Depende del tipo de negocio, de la variedad de artículos, del acceso que se pueda tener a proveedores de primera mano o que ofrezcan productos realmente competitivos, de la inversión que puedas llegar a hacer para negociar buenos precios, de la disponibilidad que tengas en cuanto almacenamiento, y miles de variantes diferentes que puede haber. Cuantos más artículos manejes más complejidad sobre el cálculo de beneficios correcto. La intermediación puede ser beneficiosa en cuanto a menor riesgo de inversión de compra, pero puede ser caótica en cuanto a márgenes de beneficio,incluso puedes acabar perdiendo muchísimo dinero teniendo que vender por debajo de tu costo para recuperar la inversión.
    Antes de montar algo hay un mundo por descubrir.

  39. hola, necesito solucionar un problema, tengo un producto q de costo me sale $70 tengo q vender a las distribuidoras y ellas a lo comercios, el costo final al publico $160, como son los porcentages? yo a $70 le agregue un%35 y me dio $94,50, mi ganancia seria de $24,50, el distribuidor le suma un %30 y me dio para vender a $122,85 la ganancia seria de 28,35, estaria ganando mas que yo, como calculo los porcentages’? muchas gracias

    • Mi opinion es que al multiplicar por el precio que va aumentando , el margen va aumentando, es por eso que no salen las cuentas y ellos ganaran mas que ud, lo que recomiendo es que si sabe el precio final que es 160 y el costo de 70, esos 90 dolares dividalos en tres partes, donde la parte de usted quedaria en 40 usd , la distribuidora en 30 usd y al final en 20 usd. asi todos ganarian con respecto al precio inicial y final, o si lo quiere igual dividalo en partes iguales. 30, 30 y 30 . Espero le sirva mi opinion.

  40. Hola,

    Según la formula:

    Precio = Coste / (1 – %margen)

    Esto me da el precio del producto sin IVA, pero el debo realizar el cálculo con el Coste sin IVA o con IVA.

    Gracias

  41. Mi estimado Delgado me parece muy interesante tu blog, asi que lo estoy registrando para poder hacerte cualquier consulta.

    saludos

    luis vega

  42. Neesito saber urgente que hacer; Me han encargado ser proveedora de diversos productos, tengo que enviar a la selva ,tengo el precio de un producto supongamos a 3.00 soles como tambien tengo productos de 37. soles o tambien 80.00 (licocres) soles, todos son comestibles,o licores cuanto margen tengo que ponerle para poder ganar yo por el servicio , de envio la movilidad va dentro del margen de ganacia ?

  43. buenas DIOS LE GUARDE A TODOS necesito una ayuda estoy un poco confuso con una problematica aver si tienen la amabilidad de ayudarme. soy estudiante de ing. Industrial.

    (calcular a que precio ha de vender un producto si se quiere obtener unos beneficios de RD$30 mil pesos, si vendo 40 mil Unidades, los CF ascienden a RD$ 100 mil pesos y los Costo variables son el 60% del precio de venta.

    ayudaaaaaaaaa………….

  44. buen dia:
    estoy realizando un estado financiero de una empresa sobre el año 2011 por favor como puedo calcular el costo de ventas si no tengo el dato de compras disponible y esa información no detalla la empresa. no hay datos reales

  45. QUIDIERA SABER SI PARA CALCULAR EL MARGEN DE RENTABILIDAD POR PRODUCTO DEBO CONSIDERAR LOS DESCUENTOS QUE ME OTORGARON U OTORGAMOS EN EL CASO DE LA VENTA. GRACIAS DE ANTEMANO

  46. Querido Amigo,

    Estoy estudiando turismo en la universidad a distancia, soy de las Islas Galapagos. Tengo una materia que me llamo mucho la atencion que es Marketing.. Por que me llamo la atencion ? Bueno es por que tengo un negocio una escuela de buceo.. y la clase de hoy fue acerca de las 4 P. Y en Precio me quede con la curiosidad de como calcular el precio de venta.
    Mi producto es cursos de buceo.. lo promocionamos en $ 500 cada curso.. este No es un producto que compras 100 cursos de buceo a$ 100 y quiero ganar 20 %.
    Esto me incluyen los gatos y son muchos.. solamente quiero cobrar lo justo.

    Saludos
    Jose

  47. Buenas tardes Manuel! Acabo de descubrir tu página y me gusta lo poco que he leido. Tengo una duda que no he conseguido descifrar. A partir de un coste por ejemplo combustible expresado anual, como puedo yo trasladar esta cantidad a meses, días u horas LABORABLES. No se si me explico. Un año tiene 365 días, pero no son todos laborables… Un mes tiene 30 días, pero no son todos laborables… Gracia

  48. vicente romero

    04/07/2014 a las 03:02

    hola muy buenas noche, lo felicito por este blog, es de mucha ayuda para todo . estoy por este medio para solicitar una asesoria , tengo una pequeña empresa de productos de limpieza. pero tengo errores para calcular los margenes de ganancia . estoy teniendo perdidas porq no se como calcularlo ( ejemplo para producir 200 litro de lavaplatos liquido invierto 3000 Bs.solo el liquido) me sale a 15Bs por litro y lo estoy vendiendo a 24bs + IVA 12%=26,88 pvp.
    yo solo me encargo de la produccion. pero me estoy dando cuenta que la empresa esta escancada ps no genera ganancia ,y en el costo del productos no estan refejado los costo fijos y los costos variable . le agredezco su ayuda no se que hacer. o como hacerlo soy de venezuela . no logro abicarlo a usted por twitter,,,,, mi twitter es @chenteval25 agradesco su pronta ayuda muchas gracias

  49. Buenas tardes,
    me gustaría saber como se calcula el precio de un producto cuando se tarta de una tienda de arreglos de prendas de vestir.Aquí encontraremos bajos ,confecciones,estrechamientos,etc.
    Además la dependienta es quien hace los arreglos con lo cual un bajo lo podrá hacer en un tiempo X y si ha de interrumpir para atender al público tardará X +el tiempo invertido en la atención al cliente,
    Gracias
    Saludos cordiales

  50. Willy Rodriguez

    16/07/2014 a las 06:07

    Hola Manuel
    Gracias por enseñarme esta nueva formula para calcular el precio de venta de mis artículos, ahora tengo una inquietud.
    Como hago para saber cual es mi porciento de utilidad con esta formula Precio = Coste / (1 – %margen) si solo tengo a mano el precio de venta y el costo del producto. ?

    gracias de nuevo.

    • Solo tiene que Restar el Precio de Venta menos el Precio de Coste entre el mismo precio de venta y lo multiplica por 100 para saber el margen que esta teniendo, espero le sirva, saludos…

  51. hola, he liedo un poco sobre calcular los costes , el margen de utilidad y diferentes formulas , sinceramente no me entere bien , voy muy mal en matematicas , se siempre la supendia por que nunca preste atencion por eso no tengo un base mu fuerte y ahora tengo que hacer calculos a algunos productos que vendo y sinceramente no se de donde empezar , quiero saber calcular el coste? y como saber que margen de margen de utilidad que tengo que poner? y tambien la formula correcta para hacer una promocion? a este productos y tambien si quiero vender por unidad ?o por mayor? y realmente para calculaar PVP? como añdir IVA? Y IMPUESTOS? por favor seguramente hais comentado una formula que otra en los comentarios pero me puede alguien simplificar y y escriberme todas esta formulas que necesito y poner mas ejemplos?

  52. jaime johnson vera

    22/07/2014 a las 19:22

    Muy buen espacio para aprender y dilucidar dudas , con respecto a eso yo trabajo en una empresa gastrónomica que vende menus , he hecho los calculos de precio segun su fómula y me he encontrado que los precios de los menu fueron mal sacados y estan generando perdidas , pero aun tengo una duda : 1º el factor 1 a que corrresponde y cual es su incidencia en los precios de venta finales y 2º quisiera saber porque, cuando el margen impuesto por el dueño es mayor segun la formula entrega que el precio de venta es mucho mayor , y en ese momento me genera perdida. Ejemplo : preicio venta menu 8.500.- costo 4.500.-

    calculo segun formula :

    trabaja a un 88% de ganacia entonces 4500/00.12 = 37.500- mi pregunta
    ¿ está bien calculado ? gracias Don Manuel.

  53. juan antonio gil

    25/07/2014 a las 00:46

    hola me gustaria saber como puedo aplicar el % de ganancia al producto que vendo . Yo actualmente lo aplico asi y me gustaria saber si estoy realizando bien la operacion ( ejemplo.
    pvd pvd +iva pvp pvp + iva
    38.00 euos 48.48 euros 57.00 euros 69.00 euros

    a los 38.00euros de coste le sumo el % de ganancia = precio pvp al pvp le sumo el iva y =precio de venta al publico .

    me gustaria saber si lo estoy haciendo bien o mal .

  54. Hola y gracias por su atención
    Quería saber como hago para calcular el costo unitario de mi producto siendo este de servicio, como la aplicación de cursos para adolescente, porque según debo hacerlo a través de las horas academicas

  55. Hola, me llamo beatriz y soy de Espana, un saludo. me ha paresido interesante tu blog y me gustaria que me ayudaras con este problema que tengo. Tengo un problema con el calculo de precios para un servicio de ecografia diagnostico terapeutica que intento abrir.

    mis datos son los sigtes.

    trabajare 2 dias a la sem.por 9 horas, un total de 72h al mes.
    el indice de actividad para la Eco diagn. es de 70% con duracion media en sala de 20 min. (urv 3.03).

    invertire con fondos propios en un ecografo de 25,200 $ con vida util de 6 a.

    el local que pienso alquilar me lo ofrecen con 3 alternativas de contraprestacion (1: alquiler 520$. 2. 35% sobre facturacion y 3. mixto: 30% sobre fact. + 350 alquiler), de las cuales debo seleccionar 1. por ahora mis dudas no estan en calcular cual me es mas rentable elegir* el punto muerto.

    primero desearía calcular el precio de mi servicio, el cual me esta dando muchos problemas basandome en los datos que tengo ahora.

    ademas las tarifas del mercado que he tomado de referencia varian mucho y me ponen a dudar porque debo colocar un precio competitivo :
    Mutua (precio máximo): 45.70$
    Precios públicos consejerías de sanidad:
    Cantabria: 41.30$
    Canarias: 93.94$
    Castilla y Leon: 78.66$
    Eco Obst. Con URV = Eco SME: variaba de 38 a 120$
    Eco 3D: 79$

    por lo que he intendado calcular de la sigte manera.
    lo he calculado de esta manera.

    por el COSTE MEDIO DE PRODUCCION: costes totales / total produccion
    datos:
    -Costes Totales: sin incluir el alquiler
    CF (350 am+ 59+ 228) + CV (6$/ procedimiento) = 643$/mes x 12 meses = 7,716 $/ año

    total produccion de una eco dx:
    (72h/mes (tiempo sala disponible))/(4 sem)=(18h/sem)/(2 dias )=9h/dia x 0.70 act.eco dx = 6.3 h/procedimiento.

    (20 min⁡(durac.explorac.))/(6.3 h/(activid.al dia)) =3.175 expl.por hora x 6.3h del dia =20 exp.al dia x 2 dias/ sem = 40 x 4 sem = 160 x 12 mes= 1920 explor.

    COSTE MEDIO PRODUCCION:
    (Coste Total)/(produccion total )= 7716$/1920 =4.02 $/expl.

    COSTE UNITARIO DE CADA EXP. Dx (URV generada = 3.03)
    – CMP x valor de URV = 4.02 x 3.03 urv = 12.21

    y bueno ya aqui me he perdido…

    por favor ayúdame a calcular el precio de venta de mi servicio de ecografia diagnostica.

    muchas gracias.

  56. Buenos dias:
    Tengo un microemprendimiento artesanal, hacemos cuadernos y agendas tematicas.
    La primera vez que puse precios cometi el error consignado al principio y luego lo modifique … ahora no se si lo modifique bien…
    por ejemplo
    Tengo un cuaderno A5 de 100 hojas rayadas
    el costo es de $14 (solo la suma de insumos)
    al costo le agrego el 100% para recuperar la inversion
    y un 75% que seria mano de obra y diseño
    Por lo que quedaria en $38,50
    pongo 75% de mano de obra para poder hacer descuentos por cantidad.
    Pero leyendolos me di cuenta que no tengo en cuenta los impuestos o servicios que utilizo para la elaboracion.
    Me cuesta discriminar porque la luz por ejemplo es la misma de la casa por lo que no puedo calcular el consumo ya que trabajo en mi casa al igual que el combustible ya que hacemos entregas a domicilio.
    Que estoy obviando?
    Gracias Tu blog me resulta muy util

  57. Cordial saludo. si un precio de producto fabricado.por mi , es exclusivo.. ejemplo.. en materiales . me vale 100. cual es su precio. . sin contar mano de obra , ni tiempo. ni energia electrica . cual es su precio razonable. para tener ganancias. y que no se vea que estoy tratando de estafar al comprador.

  58. Buenas tardes,estoy elaborando un proyecto para abrir una parafarmacia y no se como calcular las ventas que tendría.El local nos lo ceden,los gastos de luz y agua también,seríamos 2 socias con sociedad limitada y autónomas. La verdad es que tampoco sabemos con que capital inicial arrancar la actividad,el local tiene 40m cuadrados.También comentar que contamos con cartera. De clientes con alto nivel adquisitivo.me gustaría me respondieran a mi correo. Gracias y saludos

  59. Hola, soy el encargado de vender los productos que comercializamos a empresas de Retail tales como Liverpool, Walmart, Sears, Sanborns, etc.

    La empresa siempre ha tenido la idea de vender al Retail al mismo precio que se les vende a los demás clientes de mayoreo no considerados como retail.

    Hasta donde yo se y mi lógica me indica, es imposible vender al mismo precio al Retail, ya que al calcular el precio de venta al publico con el margen que cada cliente me exige mis productos quedan con un precio altísimo y fuera de mercado. Al tener unos precios tan altos en Retail, me veo obligado a realizar promociones y descuentos que al final son vistos como perdida por parte de la empresa para la que trabajo.

    Yo he estudiado en varias ocasiones que es imposible vender al mismo precio y tampoco debemos esperar el mismo margen de ganancia, espero no estar en un error.

    Según yo entiendo que un cliente Retail no solo da ganancias en pesos, si no también en presencia de marca y en otros aspectos publicitarios. ¿Como hacerle entender a mis superiores esto? Ellos solo quieren ver ganancias en pesos, sin descuentos, sin rebates, sin bonificaciones y vendiendo al mismo costo que a otros clientes mayoristas que no son retailers.

    • Manuel Delgado Tenorio

      08/09/2014 a las 20:32

      Preguntas como estas que haces, Mauricio, exceden lo que es posible contestar con precisión en los comentarios de un post, máxime con este nivel de información sobre vuestro negocio. La gestión de precios en un canal complejo es un asunto complicado y delicado.

      Lo que sí te puedo decir es que resulta razonable defender que cada canal cuente con una política de precios diferenciada. Vuestra marca debe cuidar, al mismo tiempo, el precio final al consumidor y el precio a vuestro cliente, para asegurar no sólo el margen necesario para conseguir rentabilidad sino un precio coherente con vuestra estrategia de marca.

      La forma más razonable de trabajar, hoy por hoy, es averiguar el precio que el cliente está dispuesto a pagar por vuestro producto y que os ayuda a lograr el posicionamiento que buscáis y, sobre esa base, calcular el precio al que vender a tu cliente para asegurarles a ellos también el margen que necesitan para que les interese vender vuestros productos.

      • hola, es posible aplicar una formula si lo que vendo es un servicio en el cual se tiene gastos de insumos, control de calidad, informe y personal. No tengo conocimiento del tema pero estoy muy interesada en aprender y poder brindar un mejor servicio…Gracias

      • Manuel Delgado Tenorio

        19/07/2016 a las 22:34

        La fórmula para calcular el precio de venta es independiente de lo que se esté vendiendo, así que se aplica tanto a productos como a servicios.

  60. Buenas tardes,

    Tengo una tienda de calzado y estoy al régimen general. Los proveedores me aplican iva + recargo de equivalencia y no sé cómo calcular mis precios de venda. Si tengo que tener en cuenta los impuestos que he pagado o no? Y, cuál sería la manera correcta de calcular el precio de venta?

    *Ejemplo: P.C. = 25 € – Margen = 40%
    1) P.V.P.= 41,55 € (pc*iva)+margen)
    2) P.V.P.= 44,17 € (pc+iva+margen)

    Gracias!

  61. Hola Manuel buenas tardes,

    Lo primero muchas gracias por las aclaraciones. El caso es que voy a montar una tienda online y querría saber si por ejemplo un producto lo compro por 4.50 + IVA que margen añadir y como hacerlo yo habría pensado un 30%-35%. He puesto mucho empeño y no me gustaría fracasar. Por otro lado me gustaría saber si el margen se suma después del IVA o se suma a la base imponible que yo lo compro.

    Muchas gracias

  62. Solo una consulta don Manuel, porque divide entre uno menos %de utilidad. ?

  63. Buenas noches Manuel, le cuento mi caso porque estoy bastante agobiado con mi situación. Te cuento;
    A la hora de sacar los precios me vuelvo loco ya que cuando aplico los costes de producción mas costes fijos mas mano de obra, según la materia que utilice siendo el mismo costo productivo se me dispara.
    Por ejemplo si la materia es cara se me dispara y no entro en precio de mercado en cambio cuando es económica voy bien. Al igual que como el producto lleve muchos materiales también se dispara el precio con relación a mercado.
    Por favor me podría ayudar y decirme como debo de calcular o que formula puedo aplicar.
    El producto con el que trabajo es pisos para el calzado.
    Agradecerle de antemano su pronta respuesta. Un saludo.

  64. hola manuel necesito pedirte un favor si para ayer el precio de venta la formula es
    Pv: costo + (1-%marignal), pero cuando me dan el precio de venta y el costo para ayar el margen como seria la formula , agradezco tu ayuda

  65. Hola Manuel,

    Después de leer tu articulo resulta tan obvio como se debería calcular el margen de venta de los producto y servicios que parece mentira cuanta gente desconoce esta forma de calcular el precio.

    En nuestro caso sobre todo lo aplicaciones a los servicios y en el ejemplo que utilizas dejas muy claro porque tenemos que aplicar la formula de margen si no queremos pillarnos los dedos aplicando descuentos.

    Saludos.

  66. Buenas tardes,

    La verdad que me embarqué en la aventura de un negocio, pero los precios los calculaba de la mmanera “mala” hasta leer su post. Pero me sigue invadiendo una duda.
    En mi tienda vendemos peces, y no me salen los calculos. A ver si podría ayudarme. El precio de coste de un pez son 0,59€, pero si quiero añadirle más de un 100% de margen, la fórmula que proporciona no me funciona, ya que la parte de abajo de la división me sale negativa.
    ¿Cómo debería calcular el precio en estos casos? por ejemplo el pez, si lo compro a 0,59 y le quiero aplicar un 115% y después el IVA del 21%. ¿Como debo hacerlo? Muchas gracias!

    • Manuel Delgado Tenorio

      04/10/2014 a las 11:36

      Según la fórmula expuesta, no es posible vender con un 100% de margen, salvo que tu coste sea cero.

      Lo que debes hacer para poder aplicar la fórmula es cambiar la manera de expresarte: no quieres “añadir un 100% de margen”, sino vender con un 50% de margen. Dicho de otro modo, del precio final la mitad será margen y la otra mitad, coste. De esta forma, no tendrás problemas para aplicar la fórmula Precio = Coste / (1 – %margen)

  67. buenas tardes me interesaría saber como hago el costo, ejemplo una empresa distribuidora de insumos alimenticios de una marca líder, le retira la distribución para entregarla a otra distribuidora la primera fue representante oficial por mas de 50 años y con una facturación actual de aproximadamente 1.500.00 un millón y medio mensual, de cuanto seria el calculo a cubrir por la venta, DESDE YA MUCHAS GRACIAS

  68. Buenas tardes en una empresa de publicidad que vende todo lo que es diseños , diagramas y fotografías profesionales ; tengo que mis costos fijos suman 14000 y mis costos variables lo he sacado de acuerdo a las horas y su salario de los diseñadores que trabajan en cada proyecto que se realiza, mi pregunta es como puedo colocar los costos fijos en cada proyecto que realizo , ya que los proyectos pueden ser grandes o pequeños y el tiempo de realizar cada proyecto varia y no hay numero determinado de proyectos por un periodo exacto.

    Espero tu respuesta muchas Gracias.

  69. Manuel

    Dónde está mi error?

    Por qué me sale el mismo precio de venta usando ambas formulas?

    Costo: 45.000
    Margen: 150%

    Calculando sobre la formula de Margen de Costo
    Precio = coste + (coste x %margen)
    Precio = 45.000 + (45.000 x 1,5)
    Precio = 112.500

    Calculando sobre la formula Margen de Venta (o formula correcta)
    Precio = Coste / (1 – %margen)
    Precio = 45.000 / 0,40 (Porque segun tu tabla de equivalencias expuesta en la primera respuesta del post: 150% = 60%)
    Precio = 112.500

    Gracias de antemano por dedicarle un tiempo a mi respuesta.

  70. Javier Rodríguez Navarrete

    23/10/2014 a las 18:33

    Hola Javier, soy un seguidor de tu página y más de alguna vez me has sacado de algún aprieto con conceptos, debido a la buena disponibilidad que tienes para responder a las consultas. Esta es la primera vez que te realizo una pregunta, pero es un ejercicio que me ha dado vueltas en la cabeza y no he podido darle solución alguna. Sé que lo extrajeron del libro “contabilidad de costos” de Charles T. Horngren. Dice así:

    Una empresa produce dos bebidas gaseosas: Limonada y Limonada Diet. Todo el inventario es de materiales directos y productos terminados al final de cada día hábil. No hay un inventario de productos en proceso. La empresa utiliza un tamaño de lote de 1,000 cajas como la unidad de análisis en su presupuestación (cada caja contiene 24 botellas). Los materiales directos se expresan en términos de lotes, en los que un lote de materiales directos es el insumo necesario para producir un lote (1.000 cajas) de bebidas. Los siguientes precios de compra se pronosticaron para los materiales directos en el 2014:

    Limonada:
    Jarabe – $1.200 por lote
    Contenedores (botellas, tapas, etc.) – $1.000 por lote
    Empaque – $800 por lote

    Limonada Diet:
    Jarabe – $1.100 por lote
    Contenedores (botellas, tapas, etc.) – $1.000 por lote
    Empaque – $800 por lote

    Las dos bebidas gaseosas se embotellan utilizando el mismo equipo. La única diferencia en el proceso de embotellado es el jarabe.
    Los datos resumidos que se utilizan en el desarrollo de los presupuestos para el 2014 son los siguientes:
    1. Ventas.
    * Limonada, 1.080 lotes a un precio de venta de $9.000 por lote
    * Limonada Diet. 540 lotes a un precio de venta de $8.500 por lote
    2. Inventario Inicial de Materiales directos (1° Enero 2014)
    * Jarabe para limonada, 80 lotes a un precio de compra de $1.100 por lote
    * Jarabe para limonada diet, 70 lotes a un precio de compra de $1.100 por lote
    * Contenedores, 200 lotes a un precio de compra de $950 por lote
    * Empaque, 400 lotes a un precio de compra de $900 por lote
    3. Inventario Inicial de Productos Terminados (1° Enero 2014)]
    * Limonada, 100 lotes a $5.300 por lote
    * Limonada diet. 500 lotes a $5.200 por lote
    4. Inventario final objetivo de materiales directos (31 diciembre 2014)
    * Jarabe para limonada, 30 lotes
    * Jarabe para limonada diet, 20 lotes
    * Contenedores, 100 lotes
    * Empaque, 200 lotes
    5. Inventario final objetivo de productos terminados (31 diciembre 2014)
    * Limonada, 20 lotes
    * Limonada diet, 10 lotes
    6. Cada lote requiere de 20 horas de mano de obra directa de fabricación a la tasa presupuestada en el 2014 de $25 por hora.
    7. S

  71. No estoy muy de acuerdo con el artículo, aunque coincido es que si el vendedor quiere asimilar su % de margen con los descuentos que pueda hacer, es preferible que intente fijar ese precio si es que el mercado le deja, claro. Si un producto te cuesta 100 y lo vendes con un margen del 20% sobre coste, el precio de venta es 120 y esto es indiscutible. La cuestión aquí es que se confunde el margen sobre costes con el descuento sobre el precio de venta. Evidentemente si le hago a ese producto un 20% de descuento sobre el precio de venta, pues el precio final saldrá 96 y no 100, pero eso no significa que la fórmula del cálculo del margen esté mal. En las campañas de día sin IVA de Mediamarkt muchas personas se muestran sorprendidas de que no se les aplique un 21% de descuento a pesar de que el IVA sea un 21% sobre el coste, pero es lo correcto.

  72. Estimados primero que nada muy interesante este blog…mi consulta..tengo una pequeña empresa de prestación de servicios en eventos que consiste en arriendo de equipos de sonido, Djs, Karaoke, iluminación: mi consulta cual seria una formula sencilla para poder generar los cobros con una rentabilidad moderada.

    Atento a sus comentarios

  73. Hola,tengo una empresa de fabricación de tejidos para la decoración del hogar,quería preguntarte como saber el precio de venta al publico de una tela que por ejemplo me cuesta de fabricar (materias primas etc…) 4 €/Mtr si tengo unos gastos generales al mes de 20.000 € aprox.(nominas,seguridad social,luz,agua,seguros,bancos…etc…) y una facturación al mes de aprox.58.000 €/Mes.
    Espero tu respuesta.
    Muchas gracias.

  74. Por favor me pueden enviar la demostración con una ecuacion del margen sobre el precio , gracias.

  75. Hola, mi pregunta es referente a los márgenes que se aplican para sacar el PVP de un producto.
    Al coste de mi producto quiero aplicarle un margen para mí de un 50%, este sería “mi margen”.
    Después quiero aplicar otro margen de un 30% para vender en tiendas. Este margen de las tiendas ¿de donde debo partir para sacarlo? ¿Del “coste” o del resultado de “mi margen”?
    A ver si pueden ayudarme con este pequeño lío que tengo… Gracias!!

    • Manuel Delgado Tenorio

      03/12/2014 a las 10:32

      Voy a entender, María, que cuando hablas de tiendas no te refieres a tiendas propias de tu marca, sino a tu cliente de distribución. Siendo así, la tienda es una empresa diferente que debe calcular su precio de venta a partir de su coste de adquisición, que es el precio al que tú le vendes el producto a ellos. Se trataría, por tanto, de hacer el cálculo dos veces: primero calculas tu precio de venta desde tu coste y, sobre ese precio, calcularás el precio de venta en tienda.

  76. Ingrid Orellana

    02/12/2014 a las 23:16

    Sr. Delgado,
    Quiero iniciar una empresa de distribución de productos a domicilio, mi duda es si debo poner el costo de envío como coste aparte o incrementar uno o dos pesos (por decirlo de alguna manera), a cada producto y que el envío se cubra ahí… ¿? o cómo calcular el envío según la zona.

    • Manuel Delgado Tenorio

      03/12/2014 a las 10:15

      Hola Ingrid:

      Ambas posibilidades son perfectamente válidas. Que una u otra sea preferible dependerá de que tu modelo de negocio las admita (es decir, que no pierdas dinero por elegir una de ellas) y de cuál resulta más atractiva para tus clientes.

      Incluir el coste de envío en el precio final del producto tiene como ventaja que te permite comunicar a tus clientes mensajes como “costes de envío gratis” o “precio final, sin sorpresas en el proceso de compra”. Muchos compradores abandonan cuando llegan al momento del proceso de compra en el que se les muestra el coste del envío, porque les parece exagerado o porque no compensa con respecto al importe de los productos en el carrito de la compra. Para poder hacer esto, es necesario que se den varias condiciones, como que sólo exista una modalidad de envío y sólo se envíe a una zona geográfica determinada (o que los envíos fuera del estándar sí incurran en costes de envío adicionales).

      La desventaja principal de la fórmula anterior es que se aumenta el coste de cada producto. Esto hace que sus precios puedan no parecer tan atractivos, a primera vista, como los de la competencia. Además, si el modelo de negocio promueve que se compren varios productos en cada compra, el cliente está pagando costes de envío en cada uno de ellos, lo que no tiene por qué reflejar la estructura de costes real del picking y del envío y puede hacerte poco competitiva. Este último se puede amortiguar repercutiendo en cada producto sólo una cantidad proporcional del envío para un pedido medio, lo que hace que se pierda margen en aquellos pedidos con menos productos que el pedido medio y se compense con los que incluyen un número de unidades superior a la media. Hay que estudiarlo con mucha calma.

      La fórmula más flexible es la de considerar el coste del envío como un coste adicional. El precio de los productos resulta, en apariencia, más bajo y salimos mejor parados en las comparaciones. Además, te permite ofrecer con sencillez distintas modalidades de envío (normal, urgente, etc.) y ajustar los costes en función de la dirección de entrega (local, nacional, internacional, por ejemplo). A cambio, como digo, hay que prestar mucha atención al paso del checkout relacionado con el envío, para intentar minimizar la cantidad de clientes que se echan atrás al verlos.

      Espero que esto te ayude.

  77. Buenos días, tengo una duda. es cierto que nunca podre tener el 100% de utilidad de un producto, por el simple hecho que mi producto tiene un costo de producción o de distribución. para que esto fuera cierto mi producto tendría que tener un costo de CERO pesos. es correcto mi razonamiento?

  78. Sr, Manuel Delgado me interesa apredner de costos puesto que estoy aspirando por una posicion en mi trabajo y necesito saber de esto, por favor si le interesa necesito recibir unas lecciones de costos que podrian ser atraves de la internet y bueno logicamente le pagaria por esto. Quedo a la espera de su respuesta, me puede escribir a mi correo electronico.

    gracias

  79. Buen día Manuel, siguiendo tus pasos me di cuenta que esta forma de calcular el precio de venta en base al costo y margen deseado es NECESARIA si no se quiere tener problemas mas adelante. Pero me tope con unas problemáticas que no se si pudieses hacerme el favor de ayudarme:

    Problemática 1.- Si quiero tener un margen deseado de 110% la formula fracasa. Esto esta programado y formulado en Excel y tomando en cuenta que la venta es calculada.

    Esta es la forma correcta de sacar el margen de ganancia
    Se Quiere una ganancia del 110% formula = Precio = Coste / (1 – %margen)
    Costo Margen deseado 110% Venta Ganancia Margen de Ganancia
    150 110% -1500 -1650 -1100
    150/(1-???) 1500-150 (-1650/150)*100
    Que va en los ?
    De la forma errónea da:
    Se Quiere una ganancia del 110%
    formula = Precio = coste + (coste x %margen)
    Costo Margen deseado 110% Venta Ganancia Margen de Ganancia
    150 110% 315 165 110

    Pero si se aplica la formula con cantidades menores de 100% resultan correcto:

    Se Quiere una ganancia del 20%
    Costo Margen deseado 20% Venta Ganancia Margen de Ganancia
    150 20% 187.5 37.5 25

    De la forma errónea
    Se Quiere una ganancia del 20%
    Costo Margen deseado 20% Venta Ganancia Margen de Ganancia
    150 20% 180 30 20

    Como ultima duda: si pongo un 90% de margen deseado de ganancia, el margen de Ganancia se Hace MUY ALTO y no se si eso sea correcto:

    Se Quiere una ganancia del 90%
    Costo Margen deseado 90% Venta Ganancia Margen de Ganancia
    150 90% 1500 1350 900

    De la forma errónea:
    Se Quiere una ganancia del 90%
    Costo Margen deseado 90% Venta Ganancia Margen de Ganancia
    150 90% 285 135 90

    Se que son muchas preguntas, pero si me pudieses contestar te estaría muy agradecido, por tu tiempo y atención, mil gracias!

  80. Si no resulta muy legible mi comentario el orden es asi:

    Costo//Margen deseado X%//Venta//Ganancia//Margen de Ganancia
    cantidades resultantes……

    150/(1-???)
    Los ??? son por que no se como se calcule cuando es mas de 100%

    1500-150
    Forma que calculo la ganancia

    (-1650/150)*100
    Forma que calculo el Margen de Ganancia

    gracias y saludos.

  81. que pasa son en la definicion del costo tengo una variante por tipo de cambio, ¿Cuál es la manera correcta de calcularlo?

  82. Buenas tardes, tengo una pregunta y espero su atencion.
    yo tengo un negocio de abarrotes, desde hace un año, trate de llevar las cosas principales, cuanto compraba en el mes, cuanto vendia y eso le restaba los gastos fijos(energia, alquiler, personal, etc), pero ahora quiero llevarlo mas organizado todo y me gustaria saber como saco el costo de compra de los productos que vendo, una persona quiezo ayudarme y me dijo que necesitaba los inventarios para sacar esta formula, que me recomienda que haga ?

  83. Hola amigo, su artículo sinceramente me parece ridículo. Como es posible que para usted un producto que a usted le ha costado 10 € y al mismo le quiera ganar un 50% lo tendría que vender, según sus cálculos a 20 €… osea, usted le está ganando el DOBLE de lo que le costó… no es cierto? Entonces para usted el doble es el 50%?????
    Me parece que usted es un jeta y un ladrón al igual que las personas que practican sus teorías.
    Si su médico le dijera que tiene el 50% de posibilidades de padecer un cancer, me imagino que usted le diría que está equivocado no??? osea para usted según sus calculos lo tendría ya, no…?
    Perdón por el simil pero es que su granujería lo merece.

    • Manuel Delgado Tenorio

      24/01/2015 a las 15:17

      Muchas gracias, amigo, por venir aquí a demostrar mi “granujería” y, de paso, demostrar que es usted incapaz de entender un texto sencillo.

      Su comentario es muy divertido. Lo único malo de comentarios así es pensar que sus autores tienen derecho al voto.

      • Máximo Décimo Meridio

        24/01/2015 a las 15:42

        Vaya ZASCA!! Muy fan de lo del derecho al voto

        En inglés no puede darse esa confusión porque tienen dos palabras distintas margen y markup ¿no es cierto?

      • Manuel Delgado Tenorio

        24/01/2015 a las 16:08

        No debemos pensar que, sólo porque cuenten con dos palabras para expresar los conceptos que aquí mezclamos y confundimos, los hablantes del inglés no titubean o no se equivocan.

        Recuerdo que, cuando escribí este artículo, estuve tentado de ir por la vía del “margin” y el “markup” para explicarlo, pero luego decidí centrarme en la pregunta de “¿cómo puedo calcular descuentos fácilmente sabiendo en todo momento el beneficio que mantengo?” Ahora, me arrepiento, porque quizá a muchas personas les habría sido más fácil entender la diferencia, a pesar de que las matemáticas que ilustran esta demostración son de nivel de 12 años de edad (o menos).

        En cualquier caso, aunque en nuestro idioma no tengamos esas dos palabras, es fácil no caer en el error si, simplemente, hacemos frases completas: “en este producto, vamos con un 20% de margen en el precio de venta” (margin, calculado como propuse en el artículo y como es práctica común) contra “en este producto, vamos con un 20% de margen sobre el coste” (markup). Si somos estrictos al hablar, no cabe error pero, como no suele ser así, lo más lógico es sumarse al convenio y adoptar la fórmula que permite calcular descuentos de forma transparente, rápida y segura.

        P. D. – En inglés, el término markup tiene a veces otros sentidos, más cercanos a lo que llamaríamos “comisión”, en unos casos, y “extratipo” o “sobreprecio” en otros.

      • Máximo Décimo Meridio

        24/01/2015 a las 15:43

        Quería decir margin no margen

    • Estimado Roberto. Puedo llegar a entender su indignación al averiguar como se fijan los márgenes de los precios en pequeños y medianos negocios. Pero sepa usted que sus comentarios están totalmente fuera de lugar. Y merecen una reflexión profunda de su parte. Se dará cuenta de lo ridículo de su argumentación y de su mal gusto.

  84. ¡Hola Manuel!
    Me ha gustado mucho tu blog. Yo tengo una duda, probablemente me podrías ayudar. Soy estudiante de máster en Marketing e Investigación de Mercados.Estamos haciendo un trabajo sobre lanzamiento de un producto nuevo e innovador (una cafetera con nuevas funciones). Hemos escogido la empresa Nestlé (Nescafé Dolce Gusto) y hemos decidido emplear un método de coste más margen para fijar el precio de nuestro producto. Tenemos la fórmula de como se hace pero al final resulta que sabemos sólo los precios de otras cafeteras de la misma marca y los precios de los competidores. ¿Probablemente tú nos podrías dar algún consejo para el cálculo del precio?

    • Manuel Delgado Tenorio

      25/01/2015 a las 09:21

      Me pregunto, Yuliya, si realmente queréis usar el método de coste más margen que habéis elegido. Primero, porque no tenéis la información del coste (aunque supongo que no sería un gran problema que hagáis una suposición aproximada) pero, sobre todo, porque en ese mercado no es el enfoque habitual. Dolce Gusto basó su posicionamiento, principalmente, en tres factores diferenciales: posibilidad de preparar bebidas frías, una distribución más amplia y menos restrictiva que la del líder de mercado (Nespresso) y, aquí viene lo importante, un precio que aún los colocaba en el segmento premium pero que era más económico que el de Nespresso. Su precio, por tanto, no viene determinado por sus costes, sino por la comparación con el líder del mercado: es su principal herramienta para competir y para posicionarse en una banda de “lujo asequible”.

      Además, como estáis hablando de una cafetera nueva y no de cápsulas, debéis tener en cuenta otro factor: en ese mercado, a menudo, las cafeteras se usan como ariete para “enganchar” al consumidor, con un precio bajo (o agresivas promociones con producto, es decir, con cápsulas gratis o accesorios como expositores para las cápsulas o tazas) para lograr volumen de ventas de cápsulas en el tiempo, que es donde está la mayor parte del margen.

      Si optáis por esta vía que te propongo, no penséis tanto en el coste, sino en el lugar que queréis que ocupe la cafetera en la mente del consumidor y con qué otras cafeteras las va a comparar (objetiva y subjetivamente). Analizad la oferta actual, vuestra y de la competencia, y encontrad un hueco para vuestra máquina. Ese será vuestro precio. Si tenéis una idea de por dónde deben de andar los costes de esas cafeteras y, con el precio elegido, os parece que el margen es muy pequeño o incluso inexistente, la pregunta que os debéis hacer es: ¿se justifica no ganar (o incluso perder) en esta primera venta a cambio de ganar un nuevo cliente cautivo? Es un caso claro de análisis de Customer Lifetime Value.

      Si, aun así, queréis ir por margen + coste, no tengo nada claro el coste de una cafetera ni las condiciones en que se suele vender al canal de distribución, me temo. Tendréis que hacer vuestra propia estimación y jugar sobre esa cifra.

  85. HOLA,
    TENGO UNA DUDA A VER SI ME LA PUEDE SOLUCIONAR, TENGO UNA FLORISTERIA Y CUANDO COMPRO UN JUEGO DE CESTOS VIENEN 3 DE DIFERENTES TAMAÑOS ¿COMO AVERIGUO EL PRECIO DE CADA UNO DE ELLOS SI EL PRECIO ES DEL TOTAL DE TODOS ELLOS ?

    • Manuel Delgado Tenorio

      28/01/2015 a las 08:12

      Cabría, por ejemplo, suponer que el cesto pequeño es la “unidad ficticia de referencia”, el mediano equivaldría a dos unidades y el grande a tres unidades, con lo que el coste total del lote se correspondería con el de 6 unidades. Dividiendo el coste total entre 6 y multiplicándolo por 1, 2 y 3, respectivamente, tendríamos el coste de cada tipo de cesto y podríamos calcular el precio de venta que queremos para cada uno.

  86. Buenos días.

    En primer lugar felicitarte por la web. Quería consultarte la siguiente duda. Quiero saber el precio que se deben poner a los tratamientos que se hacen en una clínica dental. He pensado que la mejor forma de calcular el coste real de cada tratamiento es calcular los costes totales de la clínica (fijos + variables), reducirlos al coste total por minuto de trabajo y después multiplicarlos por el tiempo medio que se dedica a cada tratamiento (calcular los costes para cada tratamiento en concreto sería casi imposible debido a la gran variedad de tratamientos existentes). La cuestión es que la clínica tiene 2 gabinetes que trabajan al mismo tiempo de forma continua. ¿Debería dividir el coste total por minuto entre 2 (gabinetes) para calcular el coste de cada producto o el cálculo debería hacerse multiplicando el tiempo por el coste total con independencia del número de gabinetes que tenga la clínica?

    Gracias y un saludo.

    • Manuel Delgado Tenorio

      23/02/2015 a las 20:46

      Grosso modo, lo que dices es una fórmula posible para calcular los costes, sí. Sencillota, pero viable como primera aproximación. Que tengas que dividir entre dos o no dependerá de cómo hayas calculado los minutos totales de trabajo por los que has dividido los costes totales de la clínica. Si has tenido en cuenta la capacidad productiva de ambos gabinetes, ahora no tendrás que dividir de nuevo. Si no lo has tenido en cuenta, claro que tendrás que dividir para sacar el coste/minuto de cada uno.

      Ultra-simplificación: suponiendo 1.000 como costes totales al día, para una jornada de 8 horas (480 minutos), los minutos facturables disponibles en una clínica de dos gabinetes son 960, así que el coste/minuto imputable en cada tratamiento sería 1.000/960 = 1,04, sin necesidad de dividir más (porque, en realidad, ya has dividido por 2).

      Supongo que, en tu cálculo, no estarás teniendo en cuenta los minutos naturales sino los efectivamente facturables, descontando tiempos de inactividad, trabajos no facturables, etc.

      • Muchas gracias por tu respuesta.

        Como bien dices, para el cálculo solo estoy teniendo en cuenta los minutos efectivos de trabajo y no computo aquellos trabajos no facturables.

        Muchas gracias de nuevo y si pasas por Sevilla no dudes en visitarnos, la limpieza dental corre por cuenta de la casa 😉

        Te animo a que sigas con esta excelente web.

        Saludos.

      • Manuel Delgado Tenorio

        24/02/2015 a las 10:48

        Gracias a ti, Raúl. Te tomo la palabra 😉

  87. buenos, dias tengo cierta duda, para calcular el precio de venta de mi producto, si el producto lo compre con iva por ejemplo 9.000 sub total +1.080 (12% iva) =10.080, es a este ultimo precio al que voy a sacar el PRECIO DE VENTA, margen de ganancia por ejemplo 10.080×20%+10.080? gracias.

    • Manuel Delgado Tenorio

      26/02/2015 a las 17:22

      El tema del IVA puede variar de un país a otro e incluso dentro de un mismo país puede variar en función del régimen fiscal al que cada uno esté acogido. Sin embargo, como regla general y simple, el precio de venta se calcula sobre el coste del producto/servicio, sin IVA.

      Hay casos, como en el de ciertos comerciantes minoristas (en España), en los que no necesariamente es así y puede resultarles más cómodo y práctico considerar el IVA (y su recargo de equivalencia) como parte del coste del producto. No puedo entrar en profundidad en este asunto porque lo mío es el marketing, no la fiscalidad, y no tengo experiencia en ese tipo de pequeñas empresas de comercio minorista.

      • MUCHAS GRACIAS, LEI MAS SOBRE SU ARTICULO Y LAS DIFERENTES PREGUNTA Y PUDE ACLARAR BIEN LA FORMULA, AL IGUAL Q SU RESPUESTA ME ACLARO LA DUDA. MUCHAS GRACIAS SR MANUEL

    • DIGO SERIA 10.080/1-0,20

  88. Buenas noches. Tengo muchas dudas. Me dejaron de tarea calcular el precio de venta en función:
    Al cotos total.
    Al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta.
    Al costo de conversión.
    Al costo marginal.
    Al rendimiento sobre la inversión.
    A los costos basados en actividades (ABC) y a la administración basada en actividades (ABC).
    Estuve buscando ejercicios para darme una idea de como se calcula y no encuentro nada, ya que estoy estudiando en linea, no hay quien me explique y mi maestra no nos dio una lectura de apoyo. Podrias ayudarme por favor. Muchas gracias. Saludos

  89. Hola, a ver si alguien me ayuda.. por favor.
    He de facturar a un cliente 4.000€ con iva 21% incluido y R.Equivalencia 5,2% incluido.
    Como lo hago, cuales son los montantes???
    Gracias.

  90. MIS SALUDOS
    TENGO CLARO COMO CALCULAR EL MARGEN DE UTILIDAD Y ES CON LA FORMULA QUE USTED HA EXPUESTO, PERO EN VENEZUELA TENEMOS UN ORGANISMO QUE CONTROLA LOS PRECIOS Y EL MARGEN DE UTILIDAD DE LOS PRODUCTOS Y SEGÚN ELLOS, NO APLICAN ESA FORMULA SINO QUE NOS HAN DICHO QUE ELLOS APLICAN LA FORMULA (LECTER LINEAL) ME DISCULPA PERO COMO FUE VERBAL LA INFORMACIÓN LA ESCRIBÍ COMO LE ESCUCHÉ.
    POR TAL MOTIVO LE AGRADECERÍA SABER SI USTED SABE DE QUE SE TRATA ESTA FORMULA PERO POR LO QUE PUDE ENTENDER ES LA FORMULA SIMPLE DE COSTO MULTIPLICADO POR EL PORCENTAJE 100X20% SUMADO NOS DA 120 Y ESO ES ERRONEO
    AGRADECIDO DESDE YA POR SU RESPUESTA

  91. Hola Manuel,

    Primero quiero darte las gracias por la gran ayuda que me ha supuesto tu artículo y los comentarios que has dejado como respuesta a algunas de las preguntas de tus lectores.

    Yo me dedico a la importación de productos y a la venta al por mayor de los mismos a una cadena de grandes almacenes.

    Estoy realizando una tabla en excel con todos los cálculos necesarios para fijar el PVP partiendo del precio de coste; donde solamente habría que rellenar el coste del producto, el % de comisión del intermediario, el transporte de importación, el packaging, los gastos de envío, el % de markup para un margen de beneficio deseado. El % de impuestos de importación no lo incluyo ya que existe un tratado de libre comercio entre mi país y el de desde donde importo mis productos.

    Bueno, ando un poco confuso a la hora de ordenar este cuadro sin saber dónde poner cada cosa.

    He de decir que después de meditarlo mucho e intentar buscar información convincente en la red sigo sin tenerlo claro. Me es complicado porque hay impuestos por medio y la empresa a la que vendo mis productos me cede la responsabilidad de fijar el PVP a cada producto sin poder tocar el margen de beneficio que ellos no están dispuestos a negociar.

    Relato a continuación mi orden, y veamos si cometo algún fallo:

    Mi markup es de 200% para un 66,67% de beneficio.
    El markup de mi cliente es de un 160% para un 61,54% de beneficio.

    Cada apartado corresponde a un cuadro de la misma fila:

    a) Coste del producto.
    b) comm. del intermediario (9%).
    c) Transporte importación (una media calculada por unidad importada).
    d) Packaging (una media calculada por unidad importada).
    e) Gastos de envío (una media calculada por unidad importada).
    f) Total.
    g) Mi markup (200%).
    h) Total, este sería el precio a mi cliente (sin IVA).
    k) Markup de mi cliente (160%) incluye IVA.
    l) PVP con IVA.
    m) PVP redondeado por mí, que daría lugar a un nuevo margen mío de beneficio y el markup final correspondiente.

    El IVA que pago en el aeropuerto no lo incluyo en los cálculos ya que los deduzco de las facturas que emitimos a nuestro cliente. Creo que es correcto no incluir el IVA en los cálculos.

    Muchas gracias por tu tiempo,

    Saludos cordiales, quedo a la espera de tu respuesta.

  92. edgar gonzalez

    08/04/2015 a las 03:16

    Doctor, Manuel Delgado Tenorio, mil gracias por sus explicaciones, muy interesante y de mucho aprendizaje.

  93. Manuel,
    Esclarecedor articulo, gracias. Quiero salir de dudas con una formula básica.
    Mis precios de venta vienen dados por el mercado, y tengo los costos. Estoy en lo correcto si uso esta formula para saber cual es mi margen.
    Margen=(precio de venta sin iva-costo sin iva)/precio venta sin iva.
    ¿Estará bien?

    • Manuel Delgado Tenorio

      08/04/2015 a las 17:44

      Sí, Marta, así es.

      Sólo un matiz: con esa fórmula no calculas el “margen” en términos absolutos, sino el “porcentaje de margen”. Pero, vamos, es como dices y seguro que eso lo tenías claro.

  94. Hola

    Compramos diferentes artículos a EEUU, cada artículo es distinto y tiene un diferente valor.
    ¿Como calculo el precio real una vez pagado aduanas, portes y el artículo?
    Si divido el coste del porte+aduanas al producto no me sale, pues por ejemplo, son 62 artículos, uno vale de origen 5 euros y el otro 20 euros. No puedo meterle 10 euros a cada uno. No puedo dividir los gastos entre la cantidad de artículos pues estos tienen precios diferentes.
    ¿Cual es la formula y como la aplico?

  95. Buenas tardes.
    Muy interesante y las formas diferentes de establecer el margen de rentabilidad son válidas, quien las decide? la estructura financiera y económica de la empresa.
    No estoy de acuerdo en que señales, una forma de obtener el precio de venta como incorrecta o que critiques como novatos o como errores de barbarie a quienes utilizamos cualquiera de las formas, según la que se ajuste a las necesidades de la empresa y luego te contradices al aceptar y afirmar que cualquiera de las formas es correcta.

  96. Buenas tardes,

    ¿Para qué complicarse en un cálculo tan sencillo? Mi humilde opinión: yo no creo necesario el aprendizaje de fórmulas matemáticas, con una simple aplicación de los conceptos matemáticos para secundaria se llega al resultado deseado.
    Si quiero obtener un 20% de utilidad sobre 100, pues muy sencillo, 100 = 80% debido a que el 100% será el costo más la utilidad. Entonces la utilidad sería el otro 20%, por lo cual la igualdad quedaría expresada de la siguiente manera x = 20%.

    Si recordamos el tema de ecuaciones podriamos multiplicar en equis ambas igualdades para formar una sola ecuación de primer grado.

    100 = 80%
    x = 20%

    Entonces la ecuación quedaría así:

    100 * 20% = 80%*x (donde * significa multiplicación).

    Resolviendo:

    100 * 20% = 80%x
    20 = 80%x
    20/80% = x
    x = 25

    Entonces la utilidad sería de 25.

    Tan simple como eso. No necesité la memorización de ninguna fómula, solo utilicé lo aprendido en matemáticas para secundaria.

    Cordial saludo.

  97. Reyes Vega Pérez

    21/04/2015 a las 11:26

    Estimado Manuel,
    Soy fundadora de una empresa dedicada a la producción de audiovisuales, por lo tanto ofrecemos un producto audiovisual. Tengo dos dudas en referencia a la forma de calcular los costes y el PVP.
    PVP: nosotros junto a otras 3 empresas formamos un grupo de empresas técnicas relacionadas con la comunicación, una de ellas ejerce de comercial para determinados clientes al que sólos no podríamos llegar. A la hora de calcular el PVP, nosotros hacemos un presupuesto (coste de producción y margen bº propio 20%) y esta empresa calcula que nuestro precio supone el 70% y su coste comercial y margen supone el 30% como máximo (depende del cliente y trabajo varía entre un 10-30%). Estaba equivocada entonces en la forma de calcular su margen, ya que pensaba que es incluyendo un % margen sobre nuestro precio multiplicando por 30%. Estoy en lo cierto? Pero mi dudas es: cuándo dicha empresa comercial aplica un descuento, quién debe soportarlo: ellos, nosotros o a medias?
    Por otro lado, cuando calculo nuestro coste de la jornada de trabajo de un operador, que es nuestra unidad de obra a partir de la cual se calcula nuestro precio, utilizo nuestra capacidad máxima de producción (nº horas por jornada de todo el mes) pero debo contemplar un % de horas no productivas, es decir, que nuestra capacidad de producción no es del 100%, sino inferior si cuento con horas ociosas, de investigación, etc. o no? Yo utilizo un sistema de cálculo basado en el coste de un técnico al que le imputo costes indirectos y así me sale un coste de jornada, es ok? Gracias! y un cordial saludo.

  98. Hola, muy buen articulo y me saco de duda la razón de porque los de venta para obtener el margen realizan la operación de división.pero quería precisar algo, que cuando sacamos márgenes la pregunta principal es margen respecto a que, respecto al costo, respecto al precio si tu deseo es tener el 25% respecto al precio la división indicada es la correcta si quieres tener 25% respecto al costo la multiplicación es la adecuada, creo que equivocadamente el auto se refiere a la multiplicación como un error, la operación es correcta se esta sacando margen respecto al costo.
    Y finalmente para determinar precios la forma mas adecuada es dividiendo tal como el autor expone.

    Saludos.

  99. Hola buenas tardes, quisiera me ayudarán a determinar bien los precios de los artículos que yo vendo, acabo de poner una papelería y ella vendo todo lo relacionado a artículos escolare, así como un poco de mercería y novedades, le pedí a yuda a una amiga que tiene su negocio de como podría determinar el precio de cada producto, la formula que ella me dio es: precio de costo x 16% – 10% + 50%, donde el 10% es el descuento que me hacen al pagar a tiempo mi factura en la papelería que compro y el 50% es mi ganancia, pero yo tengo otros gastos como:pago de salario, luz, teléfono, gasolina al momento de ir a surtir mi mercancia, y quiera saber si como lo estoy realizando esta bien porque creo que es muy poco lo que me queda, no se si debo aumentar más en el porcentaje de la ganancia o quitar el porcentaje del descuento, tengo muchas dudas, podrían ayudarme, gracias.

  100. Estimado,

    Una consulta, le parece una forma correcta de calcular el pecio final.

    (Costo compra + impuestos importación + costos operativos) / 0.75

    Esto para una utilidad del 30%??

    Aprecio sus amables comentarios

  101. edgar gonzalez

    20/05/2015 a las 07:16

    EXCELENTE LA INFORMACIÓN Y APRENDIZAJE

  102. Estimado este calculo también lo puedo realizar en una importación?

  103. ¿Pero de verdad hay tanta gente que tiene un negocio y tiene dudas sobre esto? Que está bien dudar si se debe hacer de una u otra forma pero estoy leyendo comentarios de un nivel que me llevan a preguntarme si esas personas han elegido bien su salida profesional. Es que no leo a nadie que diga “estoy planificando abrir una tienda de zapatos y quiero aprender a gestioanrla” no, aquí las preguntas son “tengo una zapatería desde hacer años y no sé cómo calcular el precio de venta de mis zapatos”. Quizás esto suena a crítica pero de verdad que no es más que sorpresa pq no me esperaba algo así.

  104. ¡Felicidades por tan interesante Blog! Tengo una duda, ¿Cuál es el porcentaje de utilidad mínimo para el cálculo PVP de un producto? ¡Gracias!

  105. Buenas tardes Manuel, mi madre y mi tía formaron una empresa y es un poco desastre y me han pedido ayuda, ya he visto como calcular el precio con lo q se quiere ganar, xo no se como hacer con los gastos fijos de la empresa, alquiler, luz, etc, y no entendí lo del iva y si los descuentos se hacen una vez ya tenga el precio final. Muchas gracias

  106. hola ante todo muchas grasias por la ayuda estoy por poner una rosticeria y quisiera aprender como poner los precios alos producto me podrias esplicar por favor o una paguina que me ayude muchas grasias

  107. Hola, tengo que calcular un precio donde el proveedor en cartagena pone el producto en 9.717, me da un 2% de descuento para competir; el flete al lugar de destino es 205.000 por tonelada; para lo cual requiero calcular el precio con el flete incluido un margen del 9% y un IVA de 16% puesto ya donde el cliente.
    Me ayudas por favor, gracias.

  108. Buenas tardes,

    Hay una cosa que no entiendo y es que en el artículo dices que hay una fórmula correcta para calcular el precio de venta y otra que no lo es pero luego, en los comentarios dices que ambas son válidas. Yo estoy usando la que dices que es incorrecta pero no sé si debo cambiar a la otra.

    Gracias,

    • Manuel Delgado Tenorio

      08/06/2015 a las 15:53

      Tengo la sensación de ya haber contestado esto en algún comentario anterior. Vayamos por partes:

      • La fórmula que defiendo (junto con la inmensa mayoría de quienes se han parado a pensar en este asunto, que esto no es de ayer ni lo he descubierto yo) es la correcta si quieres conseguir un precio de venta que no se distorsione al aplicar descuentos. La otra, la simple (¿simplona?), hace que descuentos y márgenes pierdan relación, con lo que se puede llegar a vender por debajo de coste sin darnos cuenta (y, por supuesto, complica llevar el control del margen con el que realmente estamos vendiendo).
      • Cualquier fórmula puede ser válida siempre que todos los que trabajan en el equipo mantengan el mismo convenio y sobre todo, mientras todos sean conscientes de sus limitaciones. Por ejemplo, en un negocio en el que no se hagan descuentos, ni rebajas, ni promociones, ni ofertas de ninguna clase (¿cuántos negocios hay así?), el principal problema que plantea la fórmula simple apenas tendría impacto, así que la diferencia entre una y otra no sería demasiado grande.
      • Curiosamente, este artículo no pretendía ser, originalmente, una guía para calcular costes o precios, sino que quería señalar la cantidad de mala información que hay por ahí sobre este tema (y sobre tantos otros). Ya ni recuerdo el artículo que me motivó a escribir esto, en aquel momento, pero sí recuerdo que me sorprendió (¿indignó?) que a alguien le publicaran un artículo en un blog más o menos conocido dando una información tan poco elaborada. A lo que voy es que el tono inicial no tiene por qué parecerse al tono con el que contesto los comentarios y quizá eso lleve a error a alguien, porque crea detectar una incongruencia.

      En resumen, Antonia, que si a ti tu fórmula te vale, no tienes por qué cambiarla. Si, a final de mes, te cuadran las cuentas y tu negocio va bien, adelante. La mayoría de quienes preguntáis aquí tenéis pequeños negocios en los que la manera de llevar el control es muy distinta de (y mucho más sencilla que) en las empresas más grandes. Si, por el contrario, en algún momento te encuentras con dudas, empiezas a ver cosas raras relacionadas con descuentos u ofertas, o cosas así, pues ya sabes por dónde empezar a mirar: por cómo calculas el precio de venta y cómo aplicas descuentos.

  109. hola buena tarde, acabo de entrar de capturista en una abarrotera y tengo un gran problema el cambio de precios por parte de los proveedores, el problema se presenta de la siguiente manera: en bodega tengo 50pz de x producto a un costo de proveedor de $1, ya con mi utilidad queda ha $1.15, el problema se presenta cuando cuando me llegan 40pz del mismo producto x con un precio de proveedor diferente ejemplo $.60
    si aplico la misma utilidad me bajara el costo de los productos que yo ya tengo en almacén y me produsira perdidas enormes , en caso contrario que llegue a un costo elevado como por ejemplo $1.20 al aplicar mi utilidad los precios se disparan para arriba dándome “ganancias altas”, pero mis productos ya no son competitivos, necesito que me ayuden con una formula para calcular el costo promedio, tomando en cuenta mi primer costo y el numero de piezas en inventario y mi segundo costo y el numero piezas compradas para ni perder ni exagerar en mis costos, espero puedan ayudarme ya que se me encomendó dar solución a este problema de antemano muchas gracias.

  110. hola como calculo el precio de una promocion que es compra 2 y paga 1.5

  111. Buenos dias

    Considero que la explicación es muy precisa, sin embargo cuando tenemos proyectos para Mineras y entidades se presenta a libro abierto y dado que tomamos una estructura de costos, los margenes establecidos que se usan son sobre el costo, y agrego que por el lado de la competencia el margen va de la mano con la competencia directa.

    Con margenes sobre el precio no podemos competir.

  112. HOLA ESTOY PROYECTANDO BENDER TORTAS CASERAS, SE COMO SACAR LOS COSTOS PERO MI PROBLEMA ES QUE NO SE COMO CALCULAR EL PRECIO DE VENTA.
    LAS TORTAS LAS HAGO YO MISMA DESDE MI CASA. Y LOS ENVIOS LOS AGO CON MI PROPIO VEHICULO.
    ALGUNOS ME DICEN QUE PARA SACAR EL PRECIO DE VENTA DEBO MULTIPLICAR EL COSTO X 3 Y EL RESULTADO SERIA EL PRECIO. QUE DE ESA FORMA NUNCA TENDRE PERDIDA.
    PERO CREO QUE CALCULANDO ASI, DEPENDIENDO DEL COSTO, EL RESUTADO PODRIA SER DEMACIADO ELEBADO.
    EJ: SI EL COTO DE UNA TORTA DE 1KG ES 200$ MULTIPLICADO X 3 SON 600$.
    ESPERO PUEDAN AYUDARME.

  113. ESTEFANY TONATO

    11/07/2015 a las 15:28

    por favor ayudame ha resolver este ejercicio lo necesito urgente
    resolver costos y gastos de produccion, con un margen de ganancia del 5%
    caso
    paula ha decidido ser una emprendedora y se pone una fabrica de mermeladas, contarta a tres personas con un sueldo de $90 al mes, mientras que la dueña se pone un sueldo de $130. encontro un pequeño local que cuesta $250 mensual su arriendo, herramientas y utensillos $180, servicios de (agua,luz, telefono)$200, mobiliario(muebles, repisas)$195, Fresas$250, piña$200,naranjas$220,azucar$100,envases$90 y gas$36,paula ha proyectado unaa producción de 450 pomos de mermelada. Ademas existe un cliente al que llamaremos Mercedes que le pide un descuento especial de 5% en lo cual paula accede a este descuento especial por la cantidad de compra de 300 unidades.
    CALCULAR
    costos fijos
    costos variables
    costo total
    costo unitario
    P.V.P sin descuento
    Ganancia unitaria
    numero de productos a producir para costear los costos totales
    numero de productos para obtener una ganancia de $6000
    P.V.P con el descuento especial del 5% por unidad
    POR FAVOR AYUDAME A RESOLVERLO LO NECESITO MUY URGENTE POR FAVOR

  114. buen tarde, mi pregunta es la siguiente:

    Como saber que porcentaje de utilidad puedo aplicar a productos que tienen costo de:
    centavos a pesos
    pesos a cientos
    y cientos a miles

    Espero me puedan apoyar con esto, Saludos.

  115. Es esto para asesoría
    (no es ayuda de ningun trabajo del colegio, es de el negocio real).

    A)
    Pedido de 150 cajas de carton:
    $Papel + Imprenta + Pegamento = $ 75
    $Dobleces + Pegado + Empacado = $ 180
    $Renta + Telefono + Luz = $10 (estimado razonable considerando que habrá más pedidos)
    Total Coste: $ 265.00 / 150 = 1.75 Cada Caja
    1.75/(1-.55) = $ 3.90 Precio de Venta final, margen ganancia: 55%
    3.90 x 150 cajas = $ 585.00 Ingresado
    585 / 3 socios = $ 195.00 para cada socio
    —–
    Es esto correcto?, Puede ser esta la manera de contabilizar este negocio?,

    Si necesitara comprar una herramienta que cuesta $5 para el empacado de las cajas, ese gasto “inesperado” de dónde tendría que salir?, obvio que de las ganancias de cada socio no.

    Cómo puedo saber o tener la suma total de lo que el negocio va teniendo en su caja? -supuestamente sale de la caja el dinero para pagar la mencionada herramienta-.
    Se le debería agregar un extra “razonable” en el área de Empacado para cubrir posibles necesidades?

    Tendría que esperarme a que haya más pedidos para empezar a distribuir los gastos fijos (telefono, luz, alquiler) ?

    Si teneis alguna duda o no se entiende mi post, por favor, me digan, me pregunten. No es una tarea ni trabajo del colegio, es un negocio real y esto mismo está sucediendo realmente.
    Muchas gracias por su atención.
    Muy enriquecedora la información que ya proporcionan, gracias de nuevo. ate- jorge

  116. Buenos días,

    Tengo una marca de bisutería y querría saber cómo calcular de manera correcta el margen que le corresponde a una tienda que me hace la distribución.

    Si el precio de mi producto es:
    pvp final (con tasas) = 30€
    tasas: 21%
    margen de la tienda: 35%

    Si no voy mal, primero le saco las tasas, para luego calcular el margen de la tienda:
    30€ / 1.21 = 24.79€

    Y mi pregunta es, ahora para calcular el margen, qué hago?
    opción 1: 24,79€ – 35% = 16.12€
    opción 2: 24,79€ / 1.35 = 18,37€

    Muchísimas gracias!
    Saludos,
    Marina

  117. Buenas, ando calculando unos costos, y me quede atorada en el huevo, espero pueda ayúdame, 1 huevo me cuesta $1,76 pesos. Pero necesito saber el precio de la yema y de la clara, de un huevo es por norma general 30g de claras y 20g de yemas. Como saco ese cálculo del precio?

  118. Hola, primero que nada, muy bueno el blog.
    Yo estoy trabajando en una empresa isp chica que tiene apenas docientos clientes.
    Quiero calcular el precio para el producto, como hago para calcular nuevos planes comerciales con diferentes precios, sabiedo que los planes que tienen los clientes actuales son diferentes a los que yo quiero armar?

    Saludos

  119. Hola! disculpe mi ignorancia. En la fórmula propuesta por ud ya está incluído el llamado costo de reposición? Muchas gracias por ayudarnos a los que tenemos pequeños negocios y poco recurso para asesoría.

  120. Hola, quisiera saber como calcular mi precio de Venta de un producto importado? Mi duda es si al costo de la importación debo sumarle el IVA abonado al momento de la importación y el impuesto a las ganancias abonado al momento de la importación o no debo sumarlo para calcular mi precio de venta.
    Gracias

  121. Hola muy interesante su blog. Quisiera saber como puedo calcular el precio de un articulo cuando: 1)todos los artículos vienen en una caja con un precio global (diferentes artículos todos con un mismo precio).
    2)el costo de la caja fue en moneda extranjera.
    3) aparte del costo de la caja está el del envió.
    4) como saber a que precio venderlo y como calcular mi ganancia.
    5) teniendo en cuenta todos los gastos que genera las ventas en un local comercial

    • Irwin Rodríguez

      11/11/2015 a las 17:42

      Maria,

      Primero haz la conversión de la moneda extranjera a la moneda local. Supongo que es costo de la caja más el envío. A ese monto le debes de adicionar cualquier otro gasto variable que necesites para poder tener tu producto listo para la venta. A este proceso le llamaremos GV (gastos variables)

      Suma los gastos fijos mensuales (Alquiler, sueldo, agua, luz, etc) y divide ese monto por el número de días que abre tu tienda o local. A este proceso le llamaremos GF (gastos fijos).

      Ahora tu costo real es la suma de ambos gastos:

      COSTO = GF + GV

      Divide ese monto entre la cantidad de productos que tiene la caja para conocer el costo por unidad:

      COSTOXUNIDAD = COSTO / CANTIDAD DE PRODUCTOS

      ¿Cuánto quieres obtener de utilidad o beneficio bruto?

      Supongamos que quieres ganar el 30% entonces:

      PRECIO_VENTA = COSTOXUNIDAD + ((COSTOXUNIDAD * 30) / 100)

      Hasta aquí tenemos el precio de venta sin impuesto. Si quieres agregarlo entonces calcula con la fórmula anterior pero en lugar de 30% utiliza la tasa de impuesto de tu pais.

      Espero te sea de utilidad.

      Saludos!

  122. Hola buenos días.
    Me gustaría que me explicase como calculo el margen comercial, para no tener luego perdidas en mi negocio, vendo textil.
    Tengo varias dudas:
    ¿cual sería el margen recomendado para cargar a un producto para venderlo al mayor o sea como mayorista a tiendas?
    ¿para venderlo al cliente final, cual sería el margen recomendable?
    En mi sector no se hacen descuentos, por lo que tengo que me imagino que al precio del producto tengo que imputar los gastos básicos de alquiler de local para realizar el trabajo y ¿que mas imputo sobre el precio?.
    Veo su fórmula y no sé como aplicarla, para tener una idea a un producto que de coste me cuesta 30€, como haría para poder venderlo ganándole un 60/70%, para venta al mayor y un 100% para venta final?
    Ya para acabar, ¿el precio de venta se calcula con el precio de coste+iva o sin el iva?
    Espero de su ayuda.

    Gracias.

    • Irwin Rodríguez

      11/11/2015 a las 17:14

      Si no aplicas descuentos entonces calcula tus precios en base al costo, para conocer el porcentaje de venta al por menor, debes realizar un estudio del mercado y promediar el precio de venta. A dicho precio lo restas contra el precio de venta al mayor. Ejemplos:

      Tu producto te cuesta 30, este es tu COSTO
      La venta al mayor con un 65% de utilidad (Promedio de 60% y 70%) UTILIDAD = 65%
      El precio de venta al mayor en base al costo es:

      COSTO + ((UTILIDAD * COSTO) / 100) = 49.5

      La misma fórmula aplica para calcular el precio de venta al detal solo que esta vez va por 100%.

      ¿Qué pasa si no conoces el precio al detal?

      Supongamos que realizas un estudio y te das cuenta de que en el mercado la prenda cuesta 85 al detal.

      Para calcular la diferencia porcentual primero restamos los precios y dividimos entre el precio al mayor. Ejemplo:

      ((85 – 49.5) / 49,5) * 100 = 71,71 %

      Donde 71,71% es la tasa que debes aplicar en la fórmula de arriba para calcular tu precio de venta al detal.

      Espero te sea de utilidad.

      Saludos!

    • Irwin Rodríguez

      11/11/2015 a las 17:16

      Ah y lo olvidaba, tus costos son todos aquellos gastos que se involucran en el proceso de adquisición de la materia prima. Esto incluye impuestos, transporte y cualquier otro gasto necesario.

      Saludos!

  123. MIGUEL MARTINEZ

    01/10/2015 a las 18:40

    BUEN DIA:

    COMO REALIZO EL CALCULO PARA AUMENTAR UN 150% A PRODUCTO QUE PRETENDO IMPORTAR DE CHINA. SALUDOS

  124. Buenas , no se como sacar el precio de venta para un Servicio en este caso para un gimnasio como se cual es el precio adecuado y como debo de calcularlo, espero su pronta respuesta , gracias

    • Irwin Rodríguez

      11/11/2015 a las 16:59

      Calcula tus gastos fijos (sueldos y salarios) más gastos variables(mantenimiento de maquinas, proteinas, etc) y divide entre el número de socios o clientes estimados del gimnasio; eso te da el costo al cual deberás de adicionarle el margen de ganancia o utilidad. Como resultado final obtienes el precio de venta o membresia, toma ese número y comparalo contra los demás gimnasios en tu zona, si estás por encima o por debajo puedes hacer un promedio siempre y cuando no te afecte tu ganancia y asi puedes competir y obtener mas socios.

      Saludos!

  125. Cristóbal Zanetta

    13/10/2015 a las 15:45

    Que pasa cuando quiero calcular mi precio con un margen mayor a 100%?

    • Irwin Rodríguez

      11/11/2015 a las 16:54

      Para casos mayores a 100% se recomienda calcular en base al costo.

      Ejemplo:

      Costo = 350
      Utilidad = 100 %
      PV = Costo + ((Costo * Utilidad) / 100)
      PV = 350 + 350
      PV = 700

      Saludos!

  126. Estimado Manuel,

    Agradezco mucho tu comentario y todas las respuestas.Este es un tema que confunde a mucha gente porque matemáticamente esta muy mal definido. La definición que utilizas es conceptualmente correcta pero técnicamente incorrecta. En primer lugar, el cálculo del mismo dividido por 100. Por ejemplo, el 20% de 100 está dado por la fórmula matemática de (100*20)/100. En segundo lugar, el margen de acuerdo a la real academia española es: Cuantía del beneficio que se puede obtener en un negocio teniendo en cuenta el precio de coste y el de venta.

    Lógicamente, un porcentaje de margen está dado por ambas definiciones esto es el porcentaje de beneficio se obtiene en la venta de un artículo o (Precio de venta – Costo)/100, entonces si se sabe el costo y se quiere calcular el precio de venta de acuerdo a un porcentaje determinado, solo se tienen que reemplazar los datos en la ecuación y resolver la incógnita.

    La práctica en lo ámbitos de ventas y mercadeo ha llevado a que la definición conjunta cambie el significado de la suma de las partes por fuerza consuetudinaria. Con esto quiero decir que ambas fórmulas están correctas, el significado cambia de acuerdo a quien lo esté mirando.

    Para cerrar mi aporte, lo que quiero decir es que no hay fuerza en el mundo que me haga creer que el 10% de $100 es $11.11 como lo define su formula.

    Un cordial saludo,

    Mairano

    • Manuel Delgado Tenorio

      20/10/2015 a las 12:59

      Nadie pretende convencerte de nada, Mariano, y menos aún de que el 10% de $100 sea $11.11. Lo que aquí se establece es que si vendes a 120 algo que te cuesta 100, no lo estás vendiendo con un 20% de margen, aunque esos números puedan engañar al ojo no entrenado. Ni más, ni menos. Esto se demuestra fácilmente porque, si a ese precio le haces un descuento del 20%, estás vendiendo por debajo de coste.

      Una pista: leer con atención ayuda mucho.

  127. La verdad es que la formula correcta funciona bien para el ejemplo dado. Pero, que pasa si yo planteo un margen de 50%, resulta que de acuerdo a la formula el precio es igual al doble del coste (pero duplicar el coste equivale a un incremento del 100%); igualmente si planteo un margen de 90%, el precio es igual a 10 veces el coste (esto equivale a un 900% de incremento). Al parecer la formula es valida para margenes pequeños, pero para los casos expuestos no funciona. O tal vez hay algun error en mis afirmaciones?. Gracias.

    • Irwin Rodríguez

      11/11/2015 a las 16:25

      Hola Juan,

      Tienes razón en tu argumento, pienso que el calculo en base a precio debe darse con margenes pequeños como bien lo mencionas, para el caso de margenes grandes se deben sacar los calculos en base al costo como todos conocen.

      Saludos!

  128. Querido Manuel, gracias por tu aporte, Pero creo que tus aseveraciones no están en lo correcto.

    Por el simple hecho de simplificar (valga la redundancia) el calculo de descuento no puedes asegurar que 100 mas el 20% es 125. Desde el punto de vista matemático (Se muy poco de ventas y marketing) esto esta mal, y cabe destacar que tu formula no funciona después de 99%.

    La primera forma es la forma estándar, y no errada, de calcularle un porcentaje a un valor, y de hecho es la que se usa para calcular los impuestos alrededor del mundo.

    Creo, con todo respeto que tu ejemplo con los descuentos también esta errado, es evidente que si sumas 20% y luego al resultado le restas el 20% te va a dar menos que el monto inicial, puesto no se lo estas calculando al mismo monto si no al resultante (no es rocket cience)

    Esta claro que calcular un descuento no es simplemente reducirle el porcentaje, pero así como tu primer ejemplo es la forma correcta (y trivial) de calcularle un porcentaje de ganancia, existe también una formula para aplicar descuento afectando solo el margen, pero claro, debes conocer el margen aplicado originalmente

    • Parece que a algunos les cuesta leer. El autor no dijo que 100 mas el 20% es 125. Dijo que la manera correcta de expresarse es “si quiero vender una mercadería con el 20% de margen y su costo es $100, el precio a de ser $125”. Es el margen sobre el precio de venta, no sobre el costo. Es un cambio en la forma de pensar mas que un cambio en las matemáticas.

      • Parece que tu es el que no ha revisado bien. Te dejo la definicion de MARGEN para que veas.

        https://es.wikipedia.org/wiki/Margen_de_beneficio

        Según la definición, decir que el coste es 100 y que tu margen sera del 20% , y que dado su formula el precio resultante es 125, pues eso esta mal, el 20% de 100 es 20, por lo tanto tu precio estaría en 120.

        El autor tergiversa esta formula para encontrar una forma simple de aplicar el descuento y que te coma todo el margen, y este realmente no esta bien.

        Además te invito a que pruebas la formula si quieres sacar un margen del 100%, a ver cuanto te da tu precio de venta

  129. Es fácil de explicar algo tan complicado como lo hacen ver, por eso les presento estos ejemplos basados en lo comentado:

    Opción 1 si consideran el margen sobre el costo
    Costo 100
    Margen 20% (ojo sobre el costo)

    Margen de Utilidad = 100 x 20% = 20

    Precio de Venta = 100 + 20 = 120

    Ojo: Si lo hago con esta opción y requiero hacer un descuento del 20% lo hago en base al COSTO y no al precio de venta si no estaría cayendo en una perdida.

    Opción 2 En base al Precio de Venta:
    Costo: 100
    Margen de Utilidad 20%

    Precio de Venta = 100 / (1-.20) = 125

    Ojo: En este caso, si aplico un descuento del 20% sobre el precio de venta estaríamos haciendo el calculo correcto y no tendríamos perdida alguna.

    Esta por entendido que es la manera que la persona lo perciba, pero si era necesario explicar esta parte para que al momento que realicen un descuento primeramente deberán conocer la base de calculo de su precio de venta y así no caer en perdidas.

    • Hola buenas noches me puedes apoyar dandome una explicacion de como hacer este ejercicio por favor te lo agadeceria eternamente

      La empresa Soluciones Mexicanas (SM) fabrica sistemas de ubicación para satélites. Su división de Software reportó los siguientes resultados para 2014:
      • Utilidad $ 400,000
      • Ventas $2,000,000
      • Capital invertido $3,500,000

      El costo financiero se calcula con una tasa de interés considerada de 11 %. La empresa SM requiere:
      • Calcular el margen sobre ventas, rotación de capital, tasa de retorno de la inversión y utilidad residual correspondientes a 2014.
      • Calcular el capital invertido y la tasa de retorno de la inversión, suponiendo que la utilidad y las ventas permanecen constantes en 2015 pero la rotación de capital mejora a 70%.
      • ¿Qué clase de estrategias servirían para mejorar los resultados de la división?

  130. Hola como estan me encanta su pagina soy nueva en esto, quiero empesar un negocio de proveedora de tapas o piqueos o alimentos a un bar y no se como sacar costos y ganancias, no se nada, por favor ayúdenme, gracias de antemano, Dios me bendijo con unas manos listas para hacer cocina y tengo que aprovechar, mis dones, saludos.

    • Irwin Rodríguez

      10/11/2015 a las 21:27

      Hola Carmen,

      1. Haz una lista de todos los materiales que necesitas para comenzar a fabricar, imagino que tu misma harás la compra asi que incluye gastos de movilización o transporte, si te los envían desde otra zona entonces incluye gastos de envío.

      A la final te debe de dar un monto total de la compra o inversión.

      2. Determina el monto por hora que devenga un trabajador en tu pais. Para hacerlo divide el sueldo o salario mínimo entre 30 que es la base de los dias, ésto te dará el sueldo diario, y eso sueldo diario dividelo entre 8 que son las horas diarias.

      Ejemplo:

      Sueldo Mensual = 7.000
      Sueldo Diario = 7.000 / 30 = 233,33
      Sueldo por hora = 233,33 / 8 = 29,16

      Éstos calculos los haces con los números reales en tu pais.

      Ahora determina la cantidad de horas que te lleva fabricar los productos en base a la cantidad de material que tienes.

      Ejemplo:

      Tu lista de materiales te da para fabricar 100 unidades en 4 horas.

      GASTOS FIJOS

      Alquiler o hipoteca, gas, agua y electricidad

      GASTOS VARIABLES

      Lista de materiales y manufactura o mano de obra.

      Ejemplo:

      GASTOS FIJOS = 1.200
      GASTOS VARIABLES = 650

      TOTAL GASTOS = 1.850
      TOTAL UNIDADES = 100
      % DE GANANCIA = 30%

      COSTO POR UNIDAD = 1.850 / 100 = (18.5)
      30% DE GANANCIA = 18.5 * 1.30 = 24.05

      El resultado final nos dice que a ti te cuesta 18.5 hacer una unidad (Multiplica por el total de unidades fabricadas para conocer el monto por produccion o lote), si le agregas el 30% entonces te dice que debes de venderlo en 24.05 ó 25 para redondear.

      Recuerda que estos números son de ejemplo, haz el calculo con tus numeros reales a ver como te va.

      Puedes escribirme a rodriguez.irwin@gmail.com para cualquier consulta.

      Saludos!

  131. me podrian ayudar a entender este ejercicio no lo acabo de comprender.
    Poseemos la siguiente información de la empresa “Z”

    – Costes fijos de 3.500 euros.

    – Vende cuatro familias de productos.

    – Costes variables en función de la familia de productos.

    o Familia A 20% de las ventas.

    o Familia B 25% de las ventas.

    o Familia C 25% de las ventas.

    o Familia D 30% de las ventas.

    – La participación de cada familia en la venta son: Familia A 30%, Familia B 20%, Familia C 40%, Familia D 10%

    Calcule el punto de equilibrio y explique el significado del mismo.
    Les agadeceria que me explicaran como ago los calculos y explicar cada efinición.
    Gracias

  132. Necesito ayuda con este ejercicio.
    Tenemos tres (3) intermediarios con márgenes de 30% para el mayorista, de 25% para el Mercado Central y de 20% para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $ 100 (precio de venta unitario del Productor).
    ¿Cuál sería el precio de venta que pagaría el consumidor final, calculando el margen del distribuidor sobre su costo? Debe mostrar sus cálculos.
    ¿Cuál sería el precio de venta que pagaría el consumidor final, calculando el margen del distribuidor sobre su precio de venta? Debe mostrar sus cálculos

  133. Miguelangel Rivas

    25/11/2015 a las 20:56

    Yo soy matemático puro. Y me doy cuenta que la mayoría de ustedes y el personaje que hizo este post esta equivocado. Perdonen pero se los voy a demostrar:

    Imaginemos que un producto tiene un costo de 100$. Si lo hacemos por como ustedes dicen y un porcentaje de ganancia de 20%. Sería precio de venta= (100/(1-0.8))=125 $. Hasta ahora vamos bien a ustedes les gusto ese número y asumieron que es así. Ahora asumamos la operación inversa y yo voy a calcular el porcentaje de ganancia según la definición de porcentaje universal:

    Ganancia= precio de venta – costos = 125-100=25 $.

    Porcentaje de ganancia en base al costo= (ganancia/costo)*100= (25$/100$)*100=25 % de margen de ganancia. Por que no da 20% como se había planteado en un inicio ?. Por que lo están haciendo mal. Un descuento sobre un artículo es una cosa y tratar de cambiar la matemática es otra y evidentemente el que hizo este articulo llama a las personas que lo hacen bien “novatos” y a los que lo hacen bien ” experimentados” cuando la realidad es que nisiquiera sabe de porcentajes. Hagamoslo ahora de la forma correcta:

    Si lo hacemos la forma correcta y un porcentaje de ganancia del 20%.
    Sería precio de venta= (100+ 100*1.2)=120$

    Ahora asumamos la operación inversa y yo voy a calcular el porcentaje de ganancia según la definición de porcentaje universal:

    Ganancia= precio de venta – costos = 120-100=25 $.

    Porcentaje de ganancia en base al costo= (ganancia/costo)*100= (20$/100$)*100=20 % . Coincide y por tanto es correcto.

    En matemática los teoremas se convalidan haciendo la operación inversa debe dar el resultado inicial Así como 4+4 es igual a 8 , 8-4 debería dar 4 ajuro. De igual forma 8/4 = 2 pero el inverso de la división es la multiplicación por lo que 2*4=8 y se convalida. . Dejen de estar confundiendo a las personas.

    Nada tiene que ver si ya luego vas a hacer un porcentaje de descuento y por culpa tuya que no sabes matemática básica pierdes dinero ya que es otra operación matemática pero no se comporten como si supieran cuando no lo saben.

    • Manuel Delgado Tenorio

      27/11/2015 a las 12:57

      Eres “matemático puro” y escribes que “120-100=25”. Espero que, con esto, los demás lectores se den cuenta del nivel de tu aportación y se ahorren leer tus “consejos”.

  134. MELANIA RAMIREZ

    01/12/2015 a las 22:01

    Hola buenas tardes, tengo una duda en cuanto a calcularle el precio de venta a un producto para la venta. si yo compro un articulo en costo 83,12 + IVA 9,97 me da un total de precio de compra 93,09 y quiero calcularle un 30% de ganancia + el IVA como debo aplicar la formula al precio de costo= 30% + 12% o al precio de compra= 30% + 12%.

    93.09 x 30% + 12% o 83,12 x 30% + 12%. Gracias

  135. Muy bueno tu aporte Manuel que libros recomendarías para los que estamos comenzando en esto?

    • Manuel Delgado Tenorio

      08/01/2016 a las 09:56

      Libros hay muchos y el más adecuado dependerá de a qué nos refiramos exactamente al decir “comenzando en esto”.

      El libro generalista e introductorio por excelencia sobre lo relacionado con la venta es Dirección de Marketing, de Phillip Kotler (http://www.amazon.es/dp/6073212453). Es un buen punto de partida para cualquiera y, en la edición que yo tengo (algo antigua ya), tiene una sección dedicada al precio que seguro interesará a quienes leéis este artículo sobre el precio de venta.

  136. Del 2013 al 2016…, la que has liao Manuel. Qué buen rato me he pasado leyendo todas las entradas.
    Creo que está todo muy bien explicado y estoy seguro que no esperabas un chorreo de comentarios tan largo en el tiempo.

    • Manuel Delgado Tenorio

      08/01/2016 a las 09:39

      Efectivamente, no me lo esperaba. Este post fue, principalmente, un ejercicio de “On Page SEO” que salió bastante bien. Desde entonces, ha estado dando muchos buenos momentos, sin duda. Y si a alguien le ha servido de algo, mejor que mejor, claro.

      • buen día, estoy asociada con un amigo, comenzamos a vender unos productos, me gustaría saber exactamente como sacar la cuenta de lo que le corresponde a cada uno por las ventas realizadas, actualmente lo tenemos asi: costo en inversión (compra mercancia), precio (tienda) y ganancia; se supone que la inversión en el costo se recupera, entonces, el total de lo vendido entre 2 es lo que nos corresponde a cada uno?

  137. Hola,

    Primero de todo agradecer el post. Querría plantear una pregunta.
    si se hacen dos precios de venta a partir del precio de coste, ¿se podría hallar el precio de coste?
    Por ejemplo, partiendo de un precio de coste de 6€ y hago los siguientes precios de venta con los respectivos márgenes:
    7.41€ con un 19%
    7.5 € con un 20%
    hice un excel en el que por tanteo se puede sacar, pero da varios resultados posibles además de 6 €.
    Ahí dejo la pregunta a ver si se puede resolver esta duda.

    Muchas gracias

  138. Estimados,
    Quizás sea un poco tarde la respuesta, pero me parece muy interesante una pregunta que leí de Don José, la pregunta escapa a la comercialización normal “Comprar y revender”, ya que, el hace clases de buceo, por ende, tiene que cobrar el tiempo utilizado por clase.
    En este caso, ustedes deben tomar en consideración el tiempo que demora realizar la clase de buceo, producir una hamburguesa, cobrar por una asesoría etc. Es decir, deben cobrar por el tiempo utilizado o por la mano de obra utilizada en dicho proceso. La forma más sencilla de hacer eso es: Transformar una tarifa mensual a una tarifa por hora, Le llamaremos “Valor Hora o Valor Minuto”

    Nota: Desarrollaré un caso REAL completo de un emprendedor que produce tortas y debe comprar insumos (harina, manjar/dulce de leche, huevos), debe usar su tiempo para cocinar y tendrá que usar gas, luz, etc.

    Nota 1: usaré un ejemplo de mi país, Chile, pero la lógica que ustedes deben usar es similar.

    Nota 2: Voy a utilizar 19% de IVA (impuesto al valor agregado Chile) para hacer un ejemplo muy claro de la situación.

    Nota 3: Cobre por su tiempo de trabajo.

    Nota 4: A la hora de decidir el valor correcto para su tiempo, lo más aconsejable es cobrar a precio de Mercado. ¿Por qué? Simplemente, porque si su negocio es Exitoso, usted tendrá que salir de la producción, salir de la cocina, o lo que sea, y deberá tomar un rol gerencial. En ese caso, usted tendrá que pagar el precio de mercado para contratar a alguien que se encargue de esas actividades productivas.

    La emprendedora produce tortas de Mil hojas de distintos tamaños. En este caso costearemos la torta de Tamaño grande con la cual pueden comer 30 personas.

    La emprendedora fabrica una unidad de torta de Mil hojas. Demora 2 horas y 30 minutos en dicho proceso. ¿Cómo calculamos el valor correcto a cobrar por ese tiempo de producción?
    Solución: Investigar cuanto se le paga en el mercado a un cocinero (sin título de Chef) al mes por ese trabajo. Después de un poco de investigación, llegamos a la conclusión de que se les paga el sueldo mínimo de $250.000 (mes). Sabemos que por ley, las personas en Chile trabajan 9 horas diarias, es decir, 45 horas a la semana o 180 Horas al mes (siguiendo la proporción).
    Entonces nosotros, como emprendedores, lo que tenemos que hacer es calcular el Valor Hora.
    Dividimos $250.000 / 180 Horas. = $1389 Valor Hora, luego, ese valor Hora puede ser dividido por 60 minutos para obtener el “Valor Minuto”, $1.389 / 60 = $23,15.

    Luego, sabemos que la emprendedora demora 2 horas y 30 minutos, por ende, multiplicamos 150 minutos de producción por $23,15 lo que nos da = $3.472,5 y lo redondeamos en $3.473.
    Guardemos este valor como MOD (Mano de Obra Directa), MOD = $3.473.

    Revisemos el tema de la materia prima directa como: Huevos, dulce de leche / manjar, crema, etc.
    Es Fundamental conocer la diferencia entre PRECIO BRUTO y PRECIO NETO.
    PRECIO BRUTO = Precio Neto + IVA (19%)
    PRECIO NETO (SIN IVA) = PRECIO BRUTO / 1,19

    Recomendación: Intente trabajar todas las medidas en gramos para evitar distorsiones.

    La emprendedora utiliza 8 insumos:
    1) Harina: 600 gramos
    2) Margarina: 250 gramos
    3) Leche: 250 ml
    4) Polvos de Hornear: 25 gramos
    5) Huevos: 6 unidades
    6) Manjar/Dulce de leche: 2000 gramos
    7) Pisco: 10 CC
    8) Crema: 1 litro

    Consejo 1: intenté comprar por volumen para reducir costos.

    Consejo 2: Intente (en la medida de lo posible) asociarse con varios emprendedores para comprar Harina y otros insumos. Negocie con el proveedor los precios de compra.

    1) La emprendedora compra 40 kilos de Harina a un precio Bruto de $13.485, incluye impuesto.
    Para calcular el costo, en primer lugar debemos sacar el impuesto. Sabemos que el IVA es del 19%, por ende, hacemos el cálculo para llegar al PRECIO NETO.
    PRECIO NETO = $13.485 / 1,19
    PRECIO NETO = $11.332 (40 kilogramos o 40.000 gramos)
    Sabemos que el emprendedor solo utiliza 600 gramos para 1 torta, por ende, calcule el costo de 1 gramo de harina.
    $11.332 / 40.000 gramos = 0,2833 precio por Gramo.
    600 gramos utilizados X 0,2833 = $169,98

    2) La emprendedora compra 2.500 gramos de Margarina a un precio Bruto de $2.437, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $2.437 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 2.048 (2500 gramos)
    Sabemos que el emprendedor solo utiliza 250 gramos. Calculamos el costo por gramo.
    $2.048 / 2500 gramos = 0,8192 precio por Gramo.
    250 gramos utilizados X 0,8192 = $205.

    3) La emprendedora compra 1000 ml de Leche a un precio Bruto de $600, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $600 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 504 (1000 ml)
    Sabemos que el emprendedor solo utiliza 250 ml. Calculamos el costo por ml.
    $504 / 1000 ml = 0,5042 precio por ml.
    250 ml utilizados X 0,5042 = $126,05

    4) La emprendedora compra 500 gramos de Polvos de Hornear a un precio Bruto de $600, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $600 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 504 (500 gramos)
    Sabemos que el emprendedor solo utiliza 25 gramos. Calculamos el costo por gramo.
    $504 / 500 gramos = 1,008 por gramo
    25 gramos utilizados X 1,008 = $25,2

    5) La emprendedora compra 12 Huevos a un precio Bruto de $840, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $840 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 706 (12 unidades)
    Sabemos que el emprendedor solo utiliza 6 Huevos. Calculamos el costo por unidad.
    $706 / 12 Unidades = 58,83 por unidad
    6 Huevos utilizados X 58,83 = $352,94

    6) La emprendedora compra 10 kilos de Manjar o 10.000 gramos, a un precio Bruto de $9.500, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $9.500 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 7.983 (10 kilos)
    Sabemos que la emprendedora solo utiliza 2.000 gramos de Manjar. Calculamos el costo por gramo.
    $7.983 / 10.000 gramos = 0,7983 precio por gramo de Manjar / Dulce de leche
    2.000 gramos utilizados X 0,7983 = $1.596,64

    7) La emprendedora compra 750 CC de Pisco a un precio Bruto de $2.000, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $2.000 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 1.681(750 CC)
    Sabemos que el emprendedor solo utiliza 10 CC de Pisco. Calculamos el costo por CC.
    $1.681/ 750 CC = 2,2413 por CC
    10 CC utilizados X 2,2413 = $22,41

    8) La emprendedora compra 1 Litro de Crema a un precio Bruto de $1.560, incluye impuesto.
    Sacamos el impuesto.
    PRECIO NETO = $1.560 / 1,19
    PRECIO NETO = $ 1.311 (1 Litro o 1.000 ml)
    Sabemos que el emprendedor utiliza 1 Litro. Calculamos el costo por ml.
    $1.311 / 1.000 Ml = 1,311 por ml
    1.000 ml utilizados X 1,311 = $1.311

    Sumamos toda la materia prima utilizada y la guardamos con el Nombre MPD (Materia Prima Directa)
    MPD = 169,98 + 205+ 126.05 + 25,2 + 352,94 + 1.596,64 + 22,41 + 1.311
    MPD (Materia Prima Directa) = $3.809,22

    Ahora debemos chequear el tema del Gas, Agua, Luz y otros.

    A mi juicio este es el tema más complejo, porque debemos hacer una estimación lo más certera posible para el gas, agua y luz. Lo más importante es reconocer la utilización de estos factores y reconocerlos como costo.

    ¿Cómo calculamos el costo?
    Si tiene gas de cañería revise sus boletas. Revise los medidores antes de cocinar y después de cocinar. Anote la variación y cuando llegue la boleta calcule la proporción.
    Sí compra un balón de gas, entonces, busque una balanza y pese el balón de gas antes y después de cocinar para obtener la diferencia en gramos. Con ese proceso usted, podrá descifrar su costo.

    Para evitar complicaciones, asumiremos que el costo del agua es de $100, gas $540 y luz $100 para una torta, y lo anotamos como CIF (Costo Indirecto de Fabricación).

    Además, se necesita una bandeja de plástico para proteger la torta y facilitar el transporte. También se necesita una etiqueta con nuestra marca / logo.
    Bandeja = 589 neto por unidad
    Etiqueta = 89 neto por unidad

    CIF = Costo Agua + Costo Luz + Costo Gas + Bandeja + Etiqueta
    CIF = $100 + $540+ $100 + $589 + $89
    CIF = $1.418

    Ahora sume los tres componentes:
    COSTO DE FABRICACIÓN = MPD + MOD + CIF
    COSTO DE FABRICACIÓN = $3.809,22 + $3.473 + $1.418
    COSTO DE FABRICACIÓN = $8.700,22, redondeando la dejamos en $8.700.

    Ya sabemos que nuestro costo de producción es de $8.700 Neto sin impuestos.

    A grandes rasgos, los negocios de cocina, restaurantes, etc. deberían tener un Margen de ganancia del 70% como mínimo. Es decir, su costo de Fabricación no puede ser mayor al 30% del precio de venta. Investigue el Margen promedio en su industria. Si su margen de ganancia se encuentra desalineado con el mercado es señal de Ineficiencia y Debe Corregir sus procesos de Compra, acelerar los tiempos de producción, amasado, negociar descuentos con proveedores, almacenar stock de masa cruda para recortar los tiempos producción, hacer el relleno de la torta más rápido, etc.

    Llévele a su proveedor un plan con sus estimaciones de venta para el año completo y negocie en Base a esa cifra (volumen). Envíe una señal clara al proveedor de que usted será un cliente frecuente y comprará todo el año.

    Por último, ya sabemos que el margen adecuado es de 70% para el sector de cocinería. Luego, utilizamos la fórmula de Manuel Delgado.

    Cuando trabajamos porcentajes, el 70 % es lo mismo que 70/100 = 0,7.

    Precio = $8.700 / (1 – 0,7)
    Precio = $29.000 Neto (sin impuesto)
    Agregamos el IVA del 19%, y el precio de Venta al público es de:

    Precio Bruto = $29.000 x 1,19
    Precio Bruto o PVP = $34.510.

    Juegue con la percepción del cliente y de una señal de que su producto está en oferta.
    PVP = $34.990
    Recuerde que esta torta es para 30 personas.

    Nota: Si se percata que su producto es extremadamente caro, entonces debe revisar sus costos. Es hora de tomar decisiones y gestionar sus costos. Cambie de proveedor, ajuste sus procesos de producción, procesos de compra. Es fundamental que el Margen sea el correcto para su negocio.

    Aquí tiene un ejemplo que incluye compras por volumen, distintas unidades de medida, impuestos, tiempo de producción, gas, agua, luz, etc.

    Éxito a todos con sus emprendimientos.

  139. Hola si me pudieran ayudar ,tengo un producto que vendía cantidades pequeñas pero en detalle es que ahora me quieren hacer un pedido grande pero lo quieren revender entonces quisiera saber como puedo calcular esto y cual es el mínimo para descontar?

  140. hola , tengo mi empresa pero tengo un problema que siento que gano nada y los costos los he sacado con un margen de un 30 por ciento, pero lo que cobro se va en proveedores tomando encuenta que vendo al credito a 30 y 60 dias y los proveedorres me dan unicamente quince dias de credito. debo recalcular mis costos ?

    • Manuel Delgado Tenorio

      20/02/2016 a las 19:24

      Si sientes que no ganas nada, lo más probable es que no estés ganando nada. En estas cosas, no deberías guiarte por sensaciones, sino que deberían ser los números quienes te señalen si las cosas van bien o mal. Desde luego, sí, deberías revisar tus costes, porque probablemente has pasado por alto cosas no evidentes como, por ejemplo, algunos costes fijos que quizá no estés repercutiendo debidamente en tus ventas.

      Lo que mencionas de los distintos plazos de cobro y de pago también puede tener impacto en tus márgenes, sobre todo si eso te está causando problemas de tesorería y necesitas incurrir en costes financieros para hacer frente a esos problemas de cash-flow. Revisa si tienes costes así (por ejemplo, intereses que le pagas al banco por que te preste dinero a corto plazo o descuentos que haces a tus clientes para adelantar sus pagos) y si los estás teniendo en cuenta correctamente al calcular tu precio de venta.

    • Estimado Luis,

      No puedo dar muchos consejos sin conocer exactamente lo que haces, pero a primera vista es necesario que revises todos los costos, verifica la mano de obra y revisa si estas cobrando por ella. Además, debes revisar tu política de precios y chequear tus margenes v/s los de la industria. Estas alineado? estas con un margen menor?.
      Como consejo general: investiga, revisa y corrige los problemas.

      Saludos y éxito.

  141. JUSTIN LINARES

    23/02/2016 a las 17:13

    esta bien pero si quiero ganar el 100%, P=c/(1-1), la formula no aplica. y si quiero ganar mas del 100% el resultado da negativo. ¿como sacarlo realmente.?

    • Manuel Delgado Tenorio

      23/02/2016 a las 22:03

      Es una cuestión meramente conceptual: con el método que defiendo (y no sólo yo, obviamente, sino que es el que se usa en cualquier entorno mínimamente bien informado) la única forma de ganar el 100% es si tu coste es cero y, por tanto, no cabe hablar de márgenes superiores al 100%.

      A quien le resulte más sencillo o práctico considerar que un margen del 50% (tengo de beneficio la misma cantidad que me costó la mercancía) es un margen del 100%, pues adelante, pero hay que ser consciente de lo que pierdes al adoptar ese convenio (principalmente, la inmediatez en los descuentos y la pérdida de proporción con respecto a los impuestos). La forma de hacerlo también está en el cuerpo del artículo: de hecho, es la primera que se muestra.

  142. Hola Manuel tengo una duda como consumidor compré un paquete de cerámica a $97.350 precio unitario me figura alicuota iva21%importe $196.65 pesos esta bien calculado lo q me cobraron.gracias

  143. ¿De verdad hay tanta gente que se quiere meter a hacer negocios y no sabe calcular una sencilla regla de tres? Me espanta.

  144. Sarahí Valenzuela García

    28/03/2016 a las 22:12

    Hola! Bueno, no soy muy buena en matemáticas de 2do grado de secundaria entonces hay un problema muy semejante en mi libro con los mismos problemas, pero e pidela maestra que aparte de que de la respuesta (de pregunta cerrada) ponga el procedimiento y mi justificación. Como ya dije para matemáticas en este nivel no soy muy buena y quería saber si me podría ayudar.

    El problema dice así:

    -En una página de Internet cada videojuego cuesta $100.00 más $20.00 por el envío.¿Qué expresión sirve para calcular el precio si se compran x videojuegos?

    Agradecería que me pudiera responder.

    Saludos.

    • Manuel Delgado Tenorio

      28/03/2016 a las 22:52

      No me parecería correcto, Sarahí, contestar a tu pregunta sin más. Es mucho más provechoso para ti que llegues tú a la respuesta, pero te daré unas pistas para ayudarte:

      – Vamos a asumir que la página de Internet sólo te va a cobrar los gastos de envío una única vez, sin importar cuántos videojuegos compres.
      – Por tanto, el precio total será el resultado de multiplicar el número de videojuegos que compres por su precio unitario y, al resultado de esa multiplicación, sumarle los gastos de envío.

      Te queda a ti la tarea de convertir la frase anterior en la fórmula correspondiente. Ánimo.

      • hola buenas tardes

        solo tienes que utilizar la logica de tus movimientos respecto al total que COMPRAS
        es decir..
        si cada video de cuesta 100 + 20 de envio logica seria 120.00 esto multiplicado por los videos que compres te da el total ya sea por dia o por mes si lo quisieras ver mas complicado
        saludos

      • Eso que dice paco no tiene sentido. La respuesta de Manuel es la correcta. Qué lástima que haya tanta gente escribiendo tonterías en internet. Si no sabes, aprende y no des consejos equivocados.

  145. Oscar Hernández

    11/04/2016 a las 04:53

    Saludos desde Venezuela Amigo. Responda y ayudeme en lo siguiente: Soy profesor en un liceo y acá estamos haciendo productos de limpieza (ceras para pisos) y el costo fue de 8800,oo Bs. y nos salieron 24 envases. Queremos saber cuál sera el pvp tomando como márgen 30%? gracias y bendiciones infinitas.

  146. Hola
    Enhorabuena por el magnífico trabajo SEO que tanta visibilidad le da a su blog y por la ayuda que nos ofrece.
    Ahora, la duda. Tengo que pagar un 4% de mis ventas por mi página web, descontando el coste de envío, a la empresa que me hace el marketing online.
    Por ejemplo, si yo vendo algo a 100 y el gasto de envío son 5. Le tengo que dar el 4% de 95.
    ¿Cómo puedo calcular ese 4% en mi costeo de precios? Al ser un porcentaje, sobre el precio final, descontándole el gasto de envío, no se cómo calcularlo.

  147. Por favor, no den consejos cuando no saben la respuesta.

    Sarahi, la respuesta correcta es la de Manuel Delgado.

  148. Y el IVA? Las facturas a distribuidores las pago con IVA, como entra el IVA en la equacion, podria explicarlo? gracias

    • Manuel Delgado Tenorio

      27/04/2016 a las 15:11

      En teoría, el IVA no forma parte del coste de tu producto. Para calcular el precio, debes considerar el coste sin el IVA. Después, el IVA se repercute sobre el precio.

      • Esteban Torres

        15/09/2016 a las 21:08

        Y si no estoy declarando el IVA? O sea, compro a $100 mas IVA y Vendo a 120+IVA pero sobre ese producto no entrego facturas de venta porque el cliente no quiere/no la necesita. Que hago en ese caso? El Fisco no devuelve el credito fiscal sino que lo toma a cuenta de futuros pagos de impuestos, como se hace entonces?

  149. Que pasa cuando manejo precios en cantidades muy variables, ya q al manejar un porcentaje fijo los productos con precios altos tienden a elevarse bastente, lo cual se vuelve menos competitivo al momento de venderlo, existe alguna formula para aplicar un margen de ganacia variable

  150. Estimado Delgado,
    Tengo confusión en cuanto los precios. Mi situación es la siguiente:

    Mi costo de producto es de $1.200 y el precio final al publico es de $3.000

    El precio al minorista esta dado al momento en $2.000.

    Quisiera calcular el precio de venta al canal mayorista y saber si el precio minorista al momento es el adecuado?, asi mismo mi margen de utilidad.

    Por favor si seria tan amable, solicito su colaboración.

  151. Muchas gracias por el aporte y las respuestas diversas que brindas a los interesados…
    Cambiaré la fórmula a mi programa que estaba realizando, ya que justo estábamos por implementar dscto y este me cayó justo a tiempo…Mil gracias.

  152. Hola Manuel necesito me ayudes, quiero vender un producto que me de el 80% de ganancia cual es la formula que debo aplicar

  153. Manuel : Buen día. Te quiero consultar a vos o a quien me pueda responder, realmente se los agradecería.
    Si yo compro un artículo en $ 100 y le cálculo un 120% de ganancia el precio de venta sería $ 220. Ahora bien si quiero sacar una oferta avisando que hago un 20% de descuento por pago contado, la pregunta sería como lo calculo ya que si lo hago sobre los $ 220 que el cliente ve en el precio mi ganancia sería $ 220 X 20 % de descuento = $ 176. Si mi costo es $ 100 mi ganancia sería en éste caso del 76 %, o sea que mi descuento del 20 % se me transformó en una ganancia final del 76%, lejos del 120% que yo quería obtener. Dos preguntas les hago :
    Que precio me conviene mostrar en la etiqueta de la prenda y como cálculo realmente la oferta del 20% .? El tema es que el cliente lo quiere sobre el precio que figura en la prenda. Espero que se haya entendido. Gracias.

  154. buenas noches.

    tengo una duda hacerca de como sacar el precio de varos instrumentos de una tienda de musuca, si mi empresa es comercial osea que revendo los productos y no los fabrico.
    para sacar el precio solo tengo que utilizar la formula Precio = coste + (coste x %margen).
    pero mi pregunta es en este tipo de tiendas que no son manofactureras como se justifica los salario de los trabajadores, el precio de la publicidad, de la maquinaria y equipamiento que se utiliza en la tienda y en el pequeño almacen en donde guardamos los productos comprados. o esto solo se hace en las empresas productoras y en las comerciales solo se agrega un porcentaje de ganancia sobre el precio original?

  155. Shirly Barrios

    08/06/2016 a las 19:49

    Buenas tardes Manuel soy de Venezuela, quiero abrir una micro empresa pero no se como sacar el costo de cada pan ya que debido a la situación de mi país no se consiguen los insumos, y si se consiguen son muy costosos..pero igual quiero saber como sacar el costo de cada pan gracias espero respuesta

  156. Hola buenas tardes tengo una confusion con este ejercicio, alguien sabe como resolverlo? no se que formula ocupar! ya intente de todo y no me sale!
    Una empresa tiene los siguientes costos y expectativas de ventas: CT = $2’600,000,
    CF = $600,000 y venta esperada = 100,000 unidades.
    Si la empresa invirtió $4’000,000 en el negocio y quiere alcanzar un rendimiento del 25%, calcula el precio.

  157. hola esas formulas son correctas las dos “dependiendo” que calculo queremos realizar.
    La primera formula sirve para hacer cuentas y saber cuanto en realidad estamos ganando ocea con respecto a inversión:
    Precio = coste + (coste x %margen)
    invierto 100 y vento en 120 estoy ganando 20%
    <> Del efectivo en mi caja restando capital de trabajo (100) y mi utilidad puedo disponer (20) y puedo continuar el negocio.
    Precio = Coste / (1 – %margen)
    Vendiendo “PARA NEGOCIAR CON EL CLIENTE” se usa esta segunda formula para hacer las rebajas con respecto a Presio de Venta y no entrar en perdidas. 🙂

  158. Buenas tardes. Me podrías detallar como calculo los descuentos que haces en la tabla para saber la diferencia del correcto e incorrecto?

  159. Raydangel peña

    16/08/2016 a las 17:48

    por ejemplo si compre una tela en 1645 el metro y de hayme sale una braga el costo de fabricacion serian 3000 por la mano de obra y quiero ganarle el 30% y hacerle un descuento ?

  160. Hola que tal? muy buena explicación me ha servido mucho, sin embargo tengo una duda… cuando hablan de calcular el precio en base a un 180, 200 % es posible? y porque mediante esa formula entre mas alto el porcentaje menor mi precio? por que según en un un 40% con un costo de 85 me da 213; pero si pongo un 60% da 142. y trato de encontrarle la lógica y quizás pueda alguien ayudarme a comprender. mucha gracias de ante mano.

  161. Muy Buenos Dias, Me podrias ayudar a sacar la rentabilidad mensual, puesto que yo voy a iniciar un negocio de muebleria, me gustaria saber en caso de dar creditos como ofertar los precios, tener la formula para saber cuanto tendria de rentabilidad mensual.

  162. Buenos días,

    Yo tengo un producto que me cuesta 1,49 € y quiero obtener un 100% de margen de beneficios.

    ¿Como debería de calcularlo?

    Muchas gracias y un saludo.

    • Manuel Delgado Tenorio

      07/09/2016 a las 17:19

      Según el criterio que establecí en el post original, nunca puedes tener un 100% de beneficio si tu coste es mayor que cero. Según este criterio, el margen que tú buscas es del 50% (ganas lo mismo que te costó el producto). Así que, obviamente, te bastaría con multiplicar el coste por dos.

  163. Perdona Manuel, debo ser muy torpe y no me aclaro.

    Si un producto me cuesta 2 y el precio de venta es de 7.52.

    ¿Cuál es el margen comercial en porcentaje? ¿como haces la operación?

    Desde ya muchas gracias por tu tiempo.

    Saludos

    • Manuel Delgado Tenorio

      07/09/2016 a las 17:23

      (7,52 – 2) / 7,52 = 5,52 / 7,52 = 0,7340

      Estarías trabajando con un margen del 73,40%.

  164. Hola Manuel, muchas gracias por tu nota es muy útil. Sin embargo, me parecería prudente que cambies el enfoque sobre cálculo correcto e incorrecto ya que como habrás notado, la primera formula, lejos de ser una barbaridad, puede ser utilizada en muchos casos. No quita la muy buena acotación de que el 1er margen esta calculado con Base Costo y no Base Precio, con lo cual cualquier decisión Base Precio estaría distorsionada.

    Saludos!
    Matias

  165. La cosa es sencilla: el porcentaje de ganancia que deseo es sobre el precio de venta final del producto no sobre el costo de produccion o de compra del producto: precio_venta = precio_produccion + (% ganancia)precio_venta
    aplicando simple matemática se tiene que:
    (1 – (%ganancia))precio_venta = precio_produccion
    donde finalmente se tiene que:
    precio_venta = precio_produccion/(1-%ganancia)

    así deduzco que si aplico un descuento igual al porcentaje de ganancia no ganare nada, solo cubro el costo del producto.pero no pierdo.

    saludos

  166. como calcular la utilidad real en porcentales

  167. Simplemente agradecer a Manuel Delgado, porque después de llevar días leyendo paginas por internet, hasta que he descubierto este blog, no me habia aclarado.
    Ya tengo claro a que precio vender mis productos sin perder dinero, teniendo en cuanta comisiones, costes…
    Mil gracias

  168. Hola Manuel. Excelente tu informacion, me fue de mucha ayuda. Tengo una consulta… Nosotros somos una pizzeria (4 sucursales hasta el momento) que tenemos pensado abrir mas sucursales y si dios nos ayuda, vender las franquicias… o sea, tenemos una fabrica que provee todos los productos que las franquicias y/o sucursales requieran… Ahora.. se me hace lio cuando pienso en calcular el valor de las prepizzas por ejemplo… por el momento la fabrica venderia las prepizzas, la salsa (elaborada con condiemntos y demas), las canastitas (tapas de empanadas precocidas, abiertas.. ), una preparacion de alabahaca, perejil, ajo, aceite micados que se le coloca a todas las pizzas… la fugazzeta, etc… son 5 empleados, pagamos un alquiler, luz, gas, etc… nose como calcularlo… lo hice a lo indio.. pero la verdad no me ocnvence la manera…

  169. José Miguel Sánchez

    13/10/2016 a las 18:36

    Buenas tardes, estoy aplicando la formula que Manuel Delgado nos dice aplicar “Precio = Coste / (1 – %margen)” y para porcentajes de mas del 90% no nos funciona se dispara el precio de venta, alguien me lo podria explicar?

    muchas gracias!!!!!

  170. lorena lozada jaramillo

    14/10/2016 a las 00:36

    Buena tarde, Sr, Manuel, quisiera salir de la duda por favor , necesito saber cual es el margen de rentabilidad de un producto con las siguientes variables:

    Producto XXX
    Precio de Lista antes de IVA16% $ 5.616, como yo le facturo a mi cliente
    Precio de venta al publico (PVP) Incluido IVA 16% $ 7.250 (A lo q lo compra el consumidor)
    El cliente tiene un descuento del 5% a pie de factura.

    como seria el ejercicio para definir la rentabilidad de mi cliente en este producto??!!

  171. Perdón que pregunte, pero si deseo tener un margen de rentabilidad del 100% o más.. como se aplica la formula? porque con 100% de ganancia sobre el coste, la formula propuesta no funciona.. o algo estoy haciendo mal?
    Yo la interpreté así: 100/(1-100) y asi no funciona..

    • Manuel Delgado Tenorio

      24/10/2016 a las 12:49

      La idea central de este artículo es que si usas el convenio correctamente, tu margen nunca puede ser superior al 100%. Si trabajas con márgenes de más del 100% es porque te has apartado del convenio y estás usando una fórmula distinta de la que yo propongo. Seguramente, estás confundiendo “margen” con “markup”.

  172. Hola buenas tardes, soy Christiam y tengo una tienda de ropa me gustaría saber si estoy ganando o perdiendo con mi forma de vender mis productos:
    Por ejemplo yo compro un chandal por 9,50euros al proveedor la unidad y yo despues lo multiplico por 3 que seria algo así:

    9,50*3=28,5 que margen estoy ganado ahí y si es rentable para mi

  173. CARLOS GUARNIZ VILLANUEVA

    17/11/2016 a las 16:50

    ES MUY BUEN LAS ESPLICACIONES QUE BRINDAS, PERO ME GUSTARIA QUE ME BRINDES UN EJEMPLO EN DONDE SE APLICA GASTO DE TRANSPORTE O FLETE.

    GRACIAS.

  174. Margarita Palacios

    19/11/2016 a las 13:26

    La fórmula de precio de venta= coste/(1-%margen) es incorrecta, no es más que una aproximación q “funciona” para un rango pequeño. Se evidencia fácilmente cuando el margen es igual a 100%, el precio de venta es infinito!.

    La fórmula tradicional es la correcta, es necesario entender que hay cambio del valor sobre el que se aplica el %, no es lo mismo el 20% sobre 120 q sobre 100, así que como recomienda el autor del blog, NO SE FÍEN DE LO PRIMERO Q VEN EN INTERNET, en este casó le aplica muy bien a este blog.

    • Manuel Delgado Tenorio

      19/11/2016 a las 13:41

      No. La única forma de que, a un precio dado, tu margen de venta sea del 100% es que tu coste sea cero.

      Por lo demás, gracias por demostrar que hace falta insistir en todo esto.

    • No hay mayor ciego que el que no quiere ver, Margarita. Ese cambio de base del que hablas es justo el que te ahorras hacer si aplicas la fórmula que propone Manuel Delgado.

      Me asusta la cantidad de personas que quieren lanzarse a abrir un negocio sin los mínimos conocimientos de aritmética básica. Y me asustan los que son incapaces de leer y entender explicaciones sencillas para calcular sus precios y márgenes correctamente.

  175. Ángel I. Pérez de Santiago

    26/11/2016 a las 23:03

    Hola Manuel, estoy realizando un trabajo de fin de carrera de biotecnología, sobre la producción de vacunas, los aspectos técnicos del proceso de producción no son un problema, pero todo se me complica al tener que hacer un análisis de mercado, el cual incluye población objetivo, producción estimada, costes, e ingresos por ventas.

    La población objetivo la tengo identificada, por ende también una producción necesaria, los costes puedo estimarlos con los de una industria similar, ahora mi duda surge al estimar, cuanto del precio de venta final de la vacuna va a representar “mi” precio de venta, dado que soy el productor, y tengo el precio final, y no tengo los datos de la distribución.

    PD: He ido a dejarte un mensaje privado, pero he leído que prefieres que te la deje como comentario. También soy consciente de la diferencia entre mi duda y el tema del hilo, pero google me ha traido hasta ti después de una infructuosa tarde de búsqueda.

    Muchas Gracias y un saludo.

    • Manuel Delgado Tenorio

      27/11/2016 a las 10:25

      Gracias por usar esta vía en lugar de la página de contacto 🙂

      Tu precio de venta (al canal de distribución) es uno de los costes que irán componiendo el precio de venta definitivo. Si sabes cuál va a ser tu precio (sabes tus costes y sabes cuánto necesitas ganar en cada vacuna) y sabes el precio final, también sabes cuánto suman los costes y márgenes del resto del canal, o sea:

      “Precio final” = “tu precio” + “costes y margen del resto del canal”

      Sólo necesitas plantear una sencilla regla de tres:

      “Precio final” –> 100%
      “tu precio” –> X

      Así que:

      X = “tu precio” * 100 / “Precio final”

      Por ejemplo, si el precio final fuera 140 y tú vendieras tu vacuna al canal a 75, la cosa quedaría así:

      X = 75 * 100 / 140 = 53,57%

      Tu precio de venta supone un 53,57% del precio al usuario final de la vacuna.

  176. hola buenas noches. estoy por abrir una almacen en mi domicilio, no tendria costo de alquiler pero me gustaria saber cuanto es el porcentaje que tengo que colocar en la mercaderia,no quiero excederme ni perder, agradeceria que me ayudaran gracias,

  177. Daniel González

    22/12/2016 a las 21:50

    Excelente información.

    Gracias !!!!

  178. Leonardo Vasconcelos

    22/12/2016 a las 22:55

    Muy buenas tardes amigo, mi familia tiene una panadería en la cual trabajamos varios familiares y he tenido últimamente ciertas dudas sobre la manera en que aquí se calcula los precios de venta.
    Somos de Venezuela y aquí el gobierno se ha encargado de regular y ponerles precios a ciertos tipos de productos de manera que uno deba trabajar únicamente con esos precios que vengan ya marcados, pero obviamente hay cosas que vienen sin esos precios marcados a los cuales se les llama Precio Justo, y nosotros para calcularles el precio de venta simplemente lo hacemos de la siguiente forma:

    Precio de costo: Bs. 11.056,00
    IVA: 12%

    Precio de costo x 1.12 = Precio de costo con IVA.

    Luego, lo multiplicamos por 1.45 ya que mi padre y tíos decían que para conocer el % de ganancia de un producto la formula usada era siguiente:

    Precio de costo – Precio de venta / Precio de venta

    Ejemplo con los datos mencionados arriba:
    11.056,00 x 1.12 = 12.382,72 x 1.45 = 17.954,944

    % de ganancia: 12.382,72 – 17.954,944 / 17954,944 = -0,31034482758 lo cual interpretábamos como un 31% en este caso…

    Mis dudas son las siguientes ya que me han dicho que la manera correcta de conocer el margen es invirtiendo la formula: Precio de venta – Precio de costo / Precio de costo y en ese ejemplo daría 0.45 lo cual sería un 45% y no es de impresionar al haber multíplicado por 1.45…

    Mi pregunta sería en este caso para que me confirmes si definitivamente lo estaban haciendo mal, o no sé si están buscando compensar con ese 1.45 los gastos directos e indirectos por empleados, luz y todo lo demás… Y tu sugerencia a la hora de querer calcular un precio que nos de el 30% de ganancia sobre las cosas.

    Anteriormente se usaba el precio de costo y se dividía entre 0.70 también porque me decían que multiplicar por 30% y sumarlo al precio de costo, era incorrecto.

    Gracias de antemano!

  179. Hola Manuel, felicidades por tu blog es muy interesante. Por favor puedes aclarar lo que describo lineas abajo con respecto a que si mi margen es 20% y aplico 10% de descuento, eso supone que tengo 10% de margen aun?

    Por favor despejar esta duda, a lo mejor estoy haciendo algo mal.

    Gracias

    Saludos desde Peru

    precio:100
    margen:20%
    precio=100/0.8=125
    si aplico 10% de descuento, quedaria 10% de margen?
    descuento:10%
    precio=100*0.9=112.5
    margen=precio-costo/precio
    margen=(112.5-100/112.5)*100
    margen=11.1%
    Esto es correcto

    • Manuel Delgado Tenorio

      07/01/2017 a las 12:11

      Tu cálculo es correcto. Si operas con un margen del 20% sobre el precio de venta y haces un 10% de descuento, con el precio resultante NO sigues operando con un 10% de margen sobre el precio de venta, porque ha cambiado la base del cálculo (en tu caso, ya no calculas sobre 125, sino que calculas sobre 112,50).

      Recuerda que, cuando calculas correctamente el precio de venta dado el coste y el margen deseado, lo que consigues es que un descuento igual al margen con el que operas nunca te haga vender con pérdidas, pero eso no significa que se mantenga una relación 1:1 entre todos los posibles porcentajes de descuento y tu porcentaje de margen resultante.

  180. Buenas tardes,
    Para el caso de un importador el calculo correo cual seria?? teniendo un precio FOB, queriendo ganar un 40% ; teniendo clientes mayoristas y unitarios

    (Es la primera que se va importar)

    Gracias por su respuesta

    • Manuel Delgado Tenorio

      24/01/2017 a las 11:50

      Acabo de contestar a otro comentario con un ejemplo, échale un vistazo. El precio FOB de tu proveedor más cualquier otro coste posterior son el coste de adquisición.

  181. monica camacho santamaria

    24/01/2017 a las 10:40

    hola Manuel:
    Me gustaría saber como tengo que calcular el precio final para el cliente.
    Si un articulo a mi me cuesta por ejemplo: 0,92 + 21%IVA. Como debería calcularlo.

    • Manuel Delgado Tenorio

      24/01/2017 a las 11:48

      Por resumir: primero, calculas el precio neto, sin IVA; después, le aplicas el IVA correspondiente.

      Para un coste de adquisición de 0,92 euros, harías: (0,92 / (1 – %margen)) * 1,21

      Suponiendo que quieras vender con un 40% de margen sobre el precio de venta: (0,92 / (1 – 0,40)) * 1,21 = 1,53 * 1,21 = 1,85 euros

  182. Hola manuel

    yo siempre aplico un descuento a mis clientes del valor del decuento de compra que yo obtengo menos un 20% sobre el pvp. Es decir, si yo compro con un 40% de descuento yo vendo ese producto con un 20% de descuento. O si compro a 50 yo vendo a 30 que es lo mismo. Crees que es correcto? Gracias

  183. Buenas Manuel! Quisiera pedirle consejo porque estoy tratando de establecer los precios de venta de mis productos y el contador que me supervisó me sugirió usar un Markup de 35% basado en el precio de venta. Los números que me dio no me suenan correctos. Crees que sería mejor para mi establecer mi Markup sobre el costo de los productos?
    Gracias y Saludos!!

  184. Hola Manuel, tengo dos productos si ambos cuestan 100 y uno lo vendo a 150 y otro a 200, a uno le estoy poniendo el 50% de margen y al otro el 100%porque es el doble cierto? al momento de sacar mi ganancia tendria que sacar la mitad de la venta del que le gano el doble y cuando del que solo gano 50%? si vendo 3000 de cada uno, cuando debo sacar de cada uno..

    • Manuel Delgado Tenorio

      14/03/2017 a las 16:18

      Según el convenio del que me hago eco y defiendo en este artículo, si vendes a 200 algo que te cuesta 100 lo estás vendiendo con un margen del 50% sobre el precio de venta. Dicho de otro modo, del precio (200), la mitad es coste y la otra mitad es margen.

  185. Hola buenos dias tengo una tienda de mascotas el cual comprende alimentos para las mascotas, jugueteria,articulos de aseo y pues en realidad estoy confundiada de cual es el valor correcto que le debo ofrecer al cliente y no quisiera exagerar en los precios gracias

    • Manuel Delgado Tenorio

      04/04/2017 a las 20:42

      Me temo que yo (ni, probablemente, nadie que no se dedique exactamente a lo mismo que vosotros) no puedo asesoraros sobre cuál es el margen adecuado con el que debéis operar en vuestra actividad. Este artículo trata sobre la forma de calcular el precio de venta, no sobre cómo encontrar el margen adecuado.

      Dicho esto, lo que te va a resultar más sencillo es fijarte en el precio al que vende tu competencia. Después, puedes calcular si vendiendo a ese mismo precio o por debajo de él tienes un margen que te permita hacer viable tu negocio. Con toda esa información, ya podrás tomar decisiones al respecto.

  186. Hola! Pero como calculo el precio de diferentes productos dentro de una misma empresa, es decir como reparto los gastos de operación?

    • Manuel Delgado Tenorio

      11/04/2017 a las 09:51

      A algo así ya se ha contestado en otro comentario. La forma más sencilla de repartir los costes fijos es, primero, sumar todos los costes fijos anuales; después, se estima el coste de los productos que se espera vender durante el año; se calcula la proporción entre costes fijos y costes de las ventas y se incrementa el coste de cada unidad vendida de forma proporcional.

      Con un ejemplo sencillo: si mis costes fijos son 10.000 euros y creo que el año que viene voy a vender productos que me costarán 20.000 euros, a cada euro de producto comprado le tengo que sumar 50 céntimos de costes fijos. Si para el producto A, el coste es 20 euros, le sumo otros 10 por los costes fijos y tengo un coste total de 30 euros. El cálculo de margen y precio lo haré, por tanto, sobre esos 30 euros.

  187. Mónica Aznar Martínez

    07/04/2017 a las 21:33

    Buenas noches:
    Estoy comenzando un negocio de catering de productos veganos elaborados por mi y no sé que % debería incrementar en el producto final después de haber sumado la materia prima, manos de obra, y otros gastos adicionales, para sacarlo a la venta de la forma más justa para ambas partes.
    Gracias

    • Manuel Delgado Tenorio

      11/04/2017 a las 10:01

      De forma específica para tu negocio, puedes intentar hacerlo así: calcula todos tus costes fijos, haz una estimación realista (o haz varios escenarios y quédate en algún punto intermedio) de tus ventas y calcula todos los costes de materia prima, etc. Calcula, además, cuánto necesitas obtener de beneficio para que tu negocio tenga sentido y pueda seguir existiendo y creciendo. Cuando tengas todos tus costes y tus necesidades de beneficios, puedes calcular sin problemas cuánto dinero necesitarás ingresar (o sea, vender) para que las cuentas cuadren. Con la cifra de ventas y la estimación de unidades vendidas por producto, puedes empezar a definir el precio al que has de vender cada producto y el margen con el que lo estarás vendiendo, así como comparar ese precio con el de tu competencia y ver cómo de alineada estás.

      También puedes hacer el proceso inverso: decide el precio de venta (p.ej. – fijándote en la competencia) y calcula si vendiendo a ese precio y con los costes que has calculado te queda suficiente beneficio como para que el negocio tenga sentido. Si no, tendrás que vender más unidades, tener menos costes o vender más caro. Si te “sobra” margen, podrías aprovechar esa diferencia para vender más barato, aunque lo más cauto es no hacerlo y cubrirte ante la posibilidad de que no vendas lo que crees que vas a vender.

  188. hola buenos días, tengo una microempresa de fabricación de muebles de melamina y el problema que tuve y lo tengo hasta ahora es no sacar bien mi margen de ganancia y saber cuanto estoy ganando exactamente.
    el tema es que yo tengo gastos que puedo declarar(boletas y facturas) pero aparte también tengo gastos por el cual no puedo tener comprobante de compras.
    Dicho esto empieza el problema,una ves que tengo todo mis gastos(con comprobante y sin comprobante) multiplico mi costo por el IGV y luego por el margen de ganancia(costo * igv * margen)el resultado de esto es mi precio de venta(precio de facturación).
    pero luego pasas que cuando sumo todo lo que e gastado en compras con comprobante y el tema de pago de impuesto ademas a esto hay gastos que no tengo comprobantes como te comente. me sale una mínima ganancia que no era la que me salia al principio haciendo dicha operación(costo * igv * margen=precio de facturación)
    ahora quisiera saber de todo lo gastado como agregar el margen ademas sumar el el pago de impuestos y compras sin comprobante, y a esto tener un resultado neto de cuanto estaría quedándome como ganancia.
    GRACIAS POR TU AYUDA.

    • Manuel Delgado Tenorio

      11/04/2017 a las 10:09

      Me temo que no termino de entender el problema que explicas en tu pregunta. Tampoco tengo claro cómo funciona el IGV que comentas, así que no sé bien cómo contestarte.

      Desde luego, si el IGV funciona como nuestro IVA, yo no calcularía el precio de venta aplicando el margen sobre la suma de coste + impuesto, porque eso hace que estés aplicando margen sobre el impuesto (o sea, encareciendo más el producto), pero el impuesto no es un gasto tuyo, sino del cliente final (repito: así es en el caso del IVA; no sé en el IGV, porque ni siquiera sé de qué país hablamos). El IVA siempre se calcula sobre el precio de venta y no al revés.

      También, lee de nuevo la fórmula que se expone en el artículo. No es tan simple como multiplicar por un número. Puedes hacerlo, por supuesto, pero entonces no estás calculando el precio dado el coste y el margen con el que quieres vender, sino que estarías añadiendo un markup a tu coste. No es lo mismo.

      • El IGV es el Impuesto General a las Ventas en Perú, así que casi seguro que el usuario @reninger es peruano, es decir, mi paisano 😛 Efectivamente, el IGV es un gasto del cliente final, un 18% adicional que se debe cargar al precio de venta del producto. Muchas gracias por la información, Sr. Delgado, llegué a este post buscando explicación a un cálculo de margen que no entendí, que encontré en un libro de marketing de Kotler. Su explicación y sus comentarios posteriores me ayudaron mucho, un saludo.

  189. Buenas tardes,para decirte que antes utilizábamos el método erróneo que dices para sacar el precio venta y ahora estamos utilizando la manera que explicas mi consulta personal es que la manera que explicas solo se debería aplicar solo a los productos que tienen descuentos …….

    • Manuel Delgado Tenorio

      02/05/2017 a las 16:33

      Puedes seguir el método que mejor se ajuste a tu negocio, entendiendo lo que te ofrece y lo que te oculta (aunque está claro cuál recomiendo y el porqué), pero DEBES aplicar el mismo método de forma coherente para todos tus productos.

      Si calculas unos márgenes de una forma y otros de otra, lo que tienes seguro es que multiplicas la dificultad de tener tus márgenes bajo control.

  190. hola mira tengo una pregunta que no lo entendí muy bien y prefiero darte el problema que me dieron en la universidad , ojala me lo respondas.
    dice : la empresa vendedora de computadoras , impresoras y otros equipos similares , tiene a disposicion de los clientes , la siguiente mercaderia con sus respectivos valores de compra:
    computadoras tipo A $180.000
    computadoras tipo B $250.000
    IMPRESORAS TIPO A $89.000
    IMPRESORAS TIPO B $110.000
    este comerciales desea una rentabilidad del 28% por cada producto vendido.

    las preguntas son

    1-al cliente CONOSUR le vende 5 productos de cada item
    2-al cliente ORANGE CHILE LTDA. le vende 50 computadoras A y 80 impresoras A y B
    3-al cliente ADMINIS LTDA. le venden 80 computadoras tipo A y 80 impresoras tipo A
    4-al cliente REZZI LTDA le vende 50 computadoras B y 50 impresoras B
    5-al cliente ADL S.A le vende 30 computadoras A con 30 impresoras A y 20 computadoras B con 20 impresoras B

    SE PIDE
    -CALCULAR EL VALOR DE VENTA DE CADA PRODUCTO
    -CALCULAR EL VALOR NETO DE CADA VENTA
    -CALCULAR EL IVA DE CADA VENTA

    de ante mano muchas gracias
    espero respuesta.

  191. Necesito ayuda con los siguientes temas.
    1. Tengo un producto que me cuesta 20€ como calculo para poder hacer un 30€ de descuento y ganar un 20% sobre venta.

    2. Si tengo un producto que su precio de coste es 5€ u su precio de venta 12,50€ que descuento puedo hacer si quiero ganar un 15% sobre venta.

    3. Si tengo que vender un producto a 25€ y quiero ganar un 15% sobre venta , a cuanto lo tengo que comprar.

    4. Si tengo un producto que esta cargado con un 50% sobre venta que descuento tengo que hacer para ganar un 20% sobre venta.

    Me puedes decir como hacer estos cálculos.

  192. Francisco duran

    12/05/2017 a las 01:39

    Buenas tardes
    Es que yo tengo un local electricos y yo compre un cable a 9pesos mas iva y si quiero tener una ganancia de 30% en cuanto tengo qur vender mi product

  193. Cuando el margen de ganancia es del 120% como debo hacer la formula

    • Manuel Delgado Tenorio

      16/05/2017 a las 19:19

      Ya se ha contestado en varias ocasiones esta pregunta: con la fórmula que propongo, el margen nunca puede ser superior al 100% (y sólo puede ser igual al 100% si el coste es cero). Tendrás que adaptar tus conceptos a este modelo o seguir aplicando un markup (que no un margen) del 120% sobre el coste.

  194. Muchas gracias por este blog.

    Muestra seriedad y explica bien como calcular los margenes de ganacia

  195. Francisco Javier Acuña Zurita

    31/05/2017 a las 23:49

    Muchas gracias por las explicaciones,
    Disculpa, me puedes recomendar algún libro que explique paso a paso desde calcular costes hasta el precio de venta al publico??

  196. Hola buenas una ayuda miren que yo quiero vender utiles de oficinas y en panama cada articulo le suman el 7% si la distribuidora k me me vende un folder acordeon en $5.06 cual sera la ganancia adecuada k tengo k sacarle al articulo

  197. a cuanto se debe vender un articulo que cuesta 4.500 para ganar el 10%

  198. Hola Manuel, gracias por el articulo aclaratorio con respecto al margen de venta, me servirá para convencer a mi jefe por que debe calcularse así el porcentaje de venta y no de la otra forma.

    Podrías explicar cual es la diferencia de utilidad con respecto al margen de venta?

    ya que si uno calcula un margen de 23% la utilidad es del 30% … se como calcularlo pero no lo tengo claro en concepto.

    Te lo agradeceria mucho.

  199. hola buenas noche me gusa tu blog.
    Y tengo algunas dudas ya que estoy por abrir un negocio de accesorios de computo, y estoy usando el calculo que diste, el problema radica en que intento hacer con el 30% en lugar del 20 para tener un poco mas y los calculos no me dan gracias.

  200. Hola Estimado, he realizado bastantes ejercicios según la formula que planteas para el calculo del precio de venta y propongo ver lo siguiente:

    Si un producto me cuesta $100 y quiero ganar un 99%, según tu formula excel me arroja lo siguiente:

    Precio: 100/(1-99%)
    Precio: $10.000
    Por que ocurre esto?? he realizado ejercicios, entrego los resultados:

    20% de Margen: $125
    30% de Margen:$143
    40% de Margen: $167
    50% de Margen: $200
    70% de Margen: $333
    90% de Margen: $1.000
    99% de Margen: $10.000
    100% de Margen: #DIV/0!

    Por que ocurre esto?? es efectivo?, como puedo calcular la utilidad de un producto en cual puedo marginar un 200 o 300%??

    Ojala puedas ayudarme.

    Slds!!

    • Manuel Delgado Tenorio

      25/07/2017 a las 19:56

      Si quieres operar con un 99% de margen y un coste de 100, efectivamente, el precio son 10.000. ¿Por qué? Porque el 99% del precio es margen y sólo el 1% es coste.

      Eso te puede ayudar a entender por qué no es conceptualmente posible vender con un margen del 200% o 300%. Lo que tú deseas hacer no es vender con un margen del 300%, sino aplicar un markup del 300% sobre el precio. Son cuestiones semánticas sutiles pero que hacen que no nos entendamos y pueden ser causa de problemas en los negocios.

      Lo digo en el cuerpo del artículo y lo he repetido en numerosos comentarios: la justificación de la fórmula que expongo es que hace más sencillo el cálculo de descuentos y, además, es el criterio convencional aplicado en las grandes organizaciones. Cada uno es libre de usar el criterio que considere más adecuado a su caso particular, por supuesto, pero debe entender por qué elige uno en lugar de otro y ser consciente de las diferencias de criterio al comparar o acordar cifras con otras personas u organizaciones.

  201. Buenas tardes, soy de uruguay
    Quiero importar unos productos que supongamos el precio de cada uno sea $ 1200 Fob.
    Para importar este producto tengo varios gastos.
    $ 1200 -Precio fob
    + $ 540 -Gastos varios como, timbres, agente de aduana, etc.
    + $ 660 -Iva de la importación, anticipos de iva e anticipos de Irae, ( estos impuestos son deducibles de los impuestos de ventas futuras).
    El producto puesto en Montevideo $ 2400
    Mi intención es tener un 40 % de rentabilidad.
    Como debo hacer para calcular mi precio de venta con impuestos incluidos.

  202. Buanas Tardes,yo tengo un software que el precio de Costo segun los calculos obtenidos utilizando el COCOMO fue de 86000 mil dolares,en estos momentoss vendo el software en 5mil dolares pero tengo dudas pq ese precio de venta lo tome al azar sin realizar ningun calculo,lo primero no tengo experienci en ventas no se a que se refiere cuando habla de margen de beneficio para poder aplicar la formula de su articulo,me gustaria me ayudara.gracias

    • Manuel Delgado Tenorio

      03/08/2017 a las 12:59

      Tus preguntas son mucho más amplias de lo que cabe contestar en un simple comentario pero, de forma ultra-resumida, lo que me parece esencial que tengas en cuenta es:

      • Rara vez es buena idea calcular el precio de un producto complejo basándote únicamente en su coste de fabricación inicial; menos aún, en el mundo del software.
      • El precio al que puedes vender un producto software debe tener en cuenta factores como, por ejemplo, cuánto está dispuesto a pagar el cliente por esa solución, el precio de las alternativas o el coste del mantenimiento y evolución del producto.
      • El precio de venta de tu software debe ser capaz de cubrir, en un tiempo razonable, los costes de producción y, también, todos los demás costes fijos y variables de tu negocio. Puedes leer este artículo sobre cómo calcular los costes fijos de tu empresa.
      • Para que puedas llegar a calcular el precio de venta sabiendo ya todo lo anterior (tus costes, lo que está dispuesto a pagar el cliente, etc.) tendrás que hacer una previsión de ventas realista. Es decir, si no determinas cuántas unidades vas a lograr vender, no tienes forma de saber cómo distribuir tus costes entre cada unidad vendida.
  203. Hola veo que tienen muchas dudas, hace unos días cree un complemento para excel (Formula en VBA) con la que solamente se necesita un costo y un margen, para obtener el precio correcto. Sin necesidad de restas, ni división, ni multiplicacion.
    Pueden solicitarmelo por correo.
    Pablo.cajar@outlook.com
    Soy de Panamá.

  204. Hola Manuel..
    Hoy hablando con mis socios, caímos en la discusión justamente de lo que trata este articulo.
    A) Uno de nosotros lo saca 100 x20 = 120
    B) Dos de nosotros lo sacamos 100/.80= 125
    Ahora te pregunto.
    Como demostrar (con que formula/regla de tres) que de una manera no es el porcentaje real…
    Recuerdo que mi padre (que fue Gerente de ventas de Heinz, Kraft) Solía sacar los precios tal cual tu lo dices, y el hacía una formula para poder mostrar que de la manera B es el 20% real (llevandolo al ejemplo que tu colocaste) y que de la manera A es menos del 20%
    Espero hacerme entender.
    Gracias de antemano.

    • Manuel Delgado Tenorio

      07/09/2017 a las 13:24

      Los cientos de comentarios que hay en este artículo demuestran que, desgraciadamente, esta es una cuestión que no resulta sencilla de demostrar, así que te va a costar convencerles.

      Pero, vamos, numéricamente la cosa es sencilla de demostrar. Si calculas por la fórmula “errónea”, y haces “100 x 1,20 = 120”, si ahora haces un descuento del 20% sobre el precio de venta (120 x 0,20 = 24) y se lo restas al precio de venta (120 – 24 = 96) estás vendiendo por debajo del precio de coste, lo que demuestra que tu supuesto margen del 20% no era tal.

  205. Con Este último comentario tuyo he conseguido entenderlo ya por fin. Si pierdo dinero al hacer un descuento por un porcentaje similar al porcentaje de margen que creía llevar en el precio de venta, eso significa que no llevaba tanto margen como creía.

  206. Tal vez sea bueno decir que cuando se utiliza el modo de cálculo clásico (incorrecto) el beneficio se aplica solo sobre el costo “que es el único rubro conocido hasta ese momento”,mientras que al aplicar el descuento, él mismo se aplica sobre la totalidad del precio (costo y beneficio juntos), , generando un desequilibrio que se traduce como descontrol de lo que está pasando y en descuentos muy grandes significa ¡Pérdidas!. Utilizar la fórmula propuesta por el autor nos garantiza que cuando al costo le apliquemos un beneficio del X% se genere un precio que al restarle descuentos con la fórmula clásica (que será la que utilice el cliente) no se vea afectada tu ganancia y principalmente tengas control de lo que estás ganando en todo momento.
    Conocer y entender estos conceptos le pueden garantizar al novato la diferencia entre la prosperidad y la quiebra.

  207. Le eterna explicación. Genial y mascadito el artículo. Las pérdidas son cortas cuando trabajamos con márgenes del 5% al 30%. Pero cuando usamos márgenes del 80% o más las cuantías son dispares. Aquí os pongo un ejemplo reciente:

    Supongamos un coste de un producto de 0,13€ y queremos ganarle un 80%

    Precio venta: 0.13 / 0.20 = 0.65€ (Sin IVA)
    Precio venta: 0.13 * 1.80 = 0.23€ (Sin IVA)

    Una burrada la diferencia ¿verdad?

    Ahora haz descuentos del 80% para dejar “al costo” el producto, recuerda que los descuentos son siempre sobre el precio de venta:

    0.65 – 80% = 0.13€
    0.23 – 80% = 0.05€

    ¡Madre mía como compre a 0.13€/uni. y venda a 0.05€/uni!

    Gran marrón y este ejemplo es típico en empresas que venden unidades muy baratas:
    – Tornillos
    – Arandelas
    – Bridas… etc

  208. Estudiante en crisis

    23/09/2017 a las 05:50

    2. Un microempresario desea estimar el precio de mercado de un producto para analizar si
    con sus costos le conviene ofrecer ese bien. La única información que tiene es con un costo total
    de $500.000 una persona que ofrece el producto obtiene una utilidad de $25.000 mensuales si
    vende 350 unidades.
    A. ¿Cuál será el precio de mercado al que el microempresario debe vender el producto?
    B. Con el precio anterior, ¿Cuántas unidades debe vender a lo menos para obtener
    ganancia?
    Ayúdame con este ejercicio

  209. Estimado Manuel no le entendí como obtuvo los resultados buenos a partir del Margen tras 10% de descuento, le agradecería mucho que me explique.

  210. MANUEL JIMENEZ HERNANDEZ

    06/10/2017 a las 00:53

    BUENAS TARDES, ME GUSTARIA SABER DE DONDE SALE LA FORMULA PRECIO: COSTO/1-% MARGEN.

    ATTE
    MANUEL JIMENEZ
    CORREO: manueljimenez02@hotmail.com

  211. Hola Manuel, me intereso mucho tu articulo, por lo que creo que estuve haciendo la forma “incorrecta”.
    Lo que quisiera saber es como calculo del total de ventas, donde tengo distintos porcentajes, para extraer la ganancia diaria o semanal.
    Por ejemplo, yo tengo una tienda de bebidas:
    al fernet le saco un 25%, latas de cerveza 25%, vinos baratos 30% y vinos buenos 35% supongamos.

    Yo hago en un dia una venta ejemplo de $2000, como sé cual es el porcentaje que debo extraer?? O sea de ese total de 2000…

    Otra cosa, si yo a un producto le remarco un 30%, pero despues cuando vendo ese producto, no me da un 30%

    Ejemplo:
    Fernet costo: 130 margen: 30%
    130 x 30% =39
    130 + 39= $169
    Y ahora cuando hago la venta $169 y trato de sacar la ganancia del 30% me da de 50,7 Porque?????

    • Manuel Delgado Tenorio

      18/10/2017 a las 13:11

      La incongruencia en las cifras viene porque estás mezclando los dos métodos:

      • Cuando haces “130 x 30% =39; 130 + 39= $169” no estás calculando el margen sobre el precio de venta, sino que estás añadiendo al coste un “markup” del 30% del coste.
      • Por eso, cuando después calculas cuánto es un 30% de margen sobre los $169, te sale un valor distinto.

      Lo esencial es no mezclar ambos conceptos. Podrías operar siempre con “markup”, pero lo que yo recomiendo en este artículo es que no lo hagas y que siempre uses el margen sobre el precio de venta.

      Con las cifras que indicas, si quisieras vender con un margen del 30% sobre el precio de venta, dado un costo de $130, deberías calcular:

      130 / (1 – 0,30) = 185,71

      Es decir, en $185,71 un 30% es margen y el 70% es coste.

      • Gracias por tu respuesta! La verdad que me iluminaste un montón porque esto me tenía mal.

        Lo que quiero saber ahora es, teniendo en cuenta esta fórmula para sacar los precios de venta, cómo hago para calcular, sobre un monto bruto de venta el porcentaje correcto que debo extraer como ganancia y/o costos.

        Hasta ahora yo sumaba todos los porcentajes de cada producto y dividía en el total de productos y me daba un margen. ¿Esta bien así o existe otro método?

      • Manuel Delgado Tenorio

        18/10/2017 a las 22:34

        No sé si entiendo bien tu pregunta.

        ¿Te refieres a cómo calcular el margen medio con el que estás operando en realidad? ¿O lo que quieres es analizar con qué margen deberías operar para obtener beneficios?

  212. Claro, el margen promedio en gral. para no tener que discriminar producto por producto cada día. Es posible?

    • Manuel Delgado Tenorio

      20/10/2017 a las 16:19

      De forma general, para calcular el margen medio con el que estás vendiendo sólo tienes que sumar el coste de todos los productos vendidos, sumar el precio de todos los productos vendidos y calcular el margen invirtiendo la fórmula expuesta en este artículo: margen = 1 – (coste / precio)

      Lo importante en lo anterior es que debes sumar el margen de todos los productos vendidos. Es decir, hay que ponderar cada producto en función del número de unidades vendidas. Si de un producto con poco margen vendes muchísimo más que de un producto con mucho margen, el margen medio ponderado debería ser más cercano al del producto con poco margen.

  213. Cuál sería el cálculo de un producto de 100 pesos al cual yo quiero q mi ganancia sea el 70% y q porcentaje le debería restar para saber el precio de costo una vez remarcado el producto? Hay veces q le quiero dejar a mis familiares la mercadería a precio de costo Me explico? Por ejemplo:
    100+70%= 170
    Pero si le restó el porcentaje osea
    170-70%=119
    No me queda el precio de costo sino q me da 51 y perdí 49 pesos.

    • Manuel Delgado Tenorio

      20/10/2017 a las 16:45

      Estás experimentando en tus propias carnes el problema que causa confundir markup (la fórmula errónea) con margen (la fórmula correcta).

      Cuando haces “100+70%= 170” no estás calculando el precio de venta con un 70% de margen, sino aplicando al coste un markup del 70%.

      Para vender con un 70% de margen tendrías que hacer 100 / (1 – 0,70) = 100 / 0,30 = 333,33 que es, obviamente, mucho mayor que el precio que te sale actualmente.

      Un markup del 70% está próximo a un margen del 41%. Así, si calculas 100 / (1 – 0,41) = 100/ 0,59 = 169,5, que se parece mucho más al precio al que estarías vendiendo ese producto actualmente.

  214. Buen día. Excelente tu artículo.

    Al analizar la fórmula de precio de venta
    Precio= coste / (1 -%M)
    Me surgió la duda de como se puede calcular e interpretar un precio de venta donde se desee tener un margen mayor o igual a 100.

    Aguarda tus comentarios. Saludos

    • Manuel Delgado Tenorio

      20/10/2017 a las 16:21

      Según el criterio del “margen sobre el precio de venta”, no es conceptualmente posible vender con un margen superior al 100%. De hecho, la única posibilidad para que el margen sea de justo el 100% es que el coste sea cero.

      Cuando dices “margen superior al 100%”, te estás refiriendo realmente a “un markup de más del 100%”.

  215. Buenas tardes Manuel. Muy bueno tu blog, sobre todo tratar este tema tan importante. Me parece muy buena la fórmula que plateas, ahora bien, me gustaría aclarar las dudas siguientes.
    Según los resultados de tu formula inicial, si un artículo me cuesta 100 y quiero un margen de 20% el precio a que debería venderlo es a 125. Ahora la pregunta es si tomamos como base tu formula tendríamos una utilidad de 25 (125-100), lo cual significa un beneficio del 25% no del 20 planteado inicialmente. Ahora bien estoy totalmente deacuerdo que cuando hago un descuento del mismo % que apliqué me da el mismo costo que pagué inicialmente.
    Si descuento un 10% mi resultado sería un margen del 12.5% (125-10%), cuando en realidad mi resultado debería ser solo un 10% porque la idea inicial era un beneficio del 20%. Entiendo que hay una disyuntiva, puesto que de aplicarlo con esta fórmula podría incrementar mí precio más de lo que realmente soporta.

    Te agradecería mucho me aclararas estas dudas.

    Gracias…

  216. Como sacar el precio a un producto

    22/10/2017 a las 15:36

    Dijculpen quisiera q me ayuden
    Tengo q resolver como hicieron loj productores para sacaron el precio a su producto q lanzan ala venta
    Podrían ayudarme ya sea con cualquier producto de ejemplo

  217. David Da Silva Venezuela

    06/11/2017 a las 15:16

    Hola Manuel, como estás? Te felicito por tus aportes. Son excelentes. Yo soy nuevo es estos temas y aprendí esto descrito en este blog. Sin embargo tengo una duda paralela a este tema y quisiera consultarte y es la siguiente:

    Yo compro artículos varios para reventa y uso una compañía famosa de compra y venta por internet que me cobra un 11% por cada publicación de cada articulo.

    Cómo hago para calcular Precios exactos en que pueda ganar un 50%, pague 11% y el monto que me quede a mí sea redondeado.
    Por ejemplo:
    Compré un artículo en 5.000 y quiero ganarle un 50% aplico su formula 5.000 / (1 – 0,20) = 5.000 / 0,80 = 6.250 A estos 6.250 le tengo que restar el 11 % que tengo que pagarle a la compañía de publicidad y quedaría en 5.562,5 (ademas que la ganancia es poca, quisiera que mi ganancia fuera algo como 5500 o 5800, 6000.

    Manuel disculpe este tipo de interrogante, pero creo que usted me puede dar claridad de lo que quiero. Gracias. Dios le bendiga.

    • Manuel Delgado Tenorio

      06/11/2017 a las 18:30

      Cuidado: hablas del 50% pero en tu ejemplo has calculado el 20%. Quizá por eso te parece tan poca la ganancia.

      Tengo curiosidad: ¿por qué quieres que tu margen neto sea un número redondo?

  218. Hola me gustan tus respuestas y aunque creo no estamos en el mismo país tengo una duda si yo calculo sobre mi costo neto antes de los impuestos mi utilidad y a ese valor le calculo el impuesto , estoy sacando bien mis pvp ?
    ejemplo costo de compra $100 + impuesto ( en mi pais 12%)
    $100 / 0.80 (20% utilidad ) =$125 ( PVP) + IMPUESTO (12%) = $140 COSTO TOTAL AL COMPRADOR , yo estoy cargando con el impuesto se lo estoy pasando al comprador, pq en serio no se si al final ambos se lo pagamos al fisco , gracias por tu ayuda

    • Manuel Delgado Tenorio

      19/11/2017 a las 19:57

      Supongo que te refieres a un impuesto como el IVA que tenemos en España: un impuesto que sólo pagan los consumidores finales pero que las empresas repercuten en sus precios para recaudarlo a lo largo de la cadena de suministro. Si es así:

      Imagina que, mañana, desapareciese el impuesto. ¿Cuál sería el precio de venta? El coste más el margen.

      Ahora, imagina que, pasado mañana, vuelve el impuesto. ¿Qué tendrías que hacer? Calcular el impuesto sobre el precio de venta.

      En resumen: primero, calculas tu precio de venta y, después, le sumas el impuesto.

      Esto NO sería así si se tratase de un impuesto que tú, como vendedor, estás obligado a pagar. Ese impuesto formaría parte de tus costes.

  219. Buenos dias, tengo una duda . Me gustaria saber por que debemos restar 1 al margen ?

    Gracias anticipadas,

  220. Excelente Manuel, por fin encuentro un articulo que concuerda con lo que vengo pregonando hace mucho tiempo desde mi blog. Totalmente de acuerdo contigo.

  221. Hola, yo trabajo en una empresa que vende servicios profesionales, esto en México, y lo que queremos hacer es una especie de tabulador, para calcular, según el volumen de servicios vendidos, cuanto podríamos ofrecer de descuento y ser así, mas competitivos. ¿qué podrías aconsejarme?

  222. como saco el margen deseado? hay alguna formula para el margen deseado?

    • Manuel Delgado Tenorio

      16/01/2018 a las 14:10

      El margen que debes aplicar no responde a ninguna fórmula, sino que depende de tu negocio: de los costes de lo que vendes, de los beneficios que deseas conseguir, del precio que están dispuestos a pagar tus clientes… es una decisión de marketing más que un cálculo.

  223. Buen artículo, creo que me servirá mucho al colocar los precios de mis productos.

  224. Buenas noches,
    Necesito que me ayude en una duda que tengo, si yo tengo que sacar un beneficio sobre venta la formula es perfecta pero yo tengo que aplicar varios porcentajes sobre un producto ejemplo:
    5 % Financiación
    10 % Gastos Generales
    17 % Beneficio
    Y quiero beneficio deseado de un 17 %
    Cual sería la formula correcta para el precio de venta suponiendo que compro el producto a mi proveedor por 100 €.
    Un Cordial Saludo

  225. Delgado

    Gracias por tu articulo si me ilustra

    TEngo una duda

    Precio = Coste / (1 – %margen)

    Con los datos anteriores, la operación sería:

    Precio = 100 / (1 – 0,20) = 100 / 0,80 = 125
    como calculas el precio de un tornillo que vale 2 pesos y lo vendes a 20 Pesos

    Cuando quieres incrementar al 100 topa en division entyre cero???

    Esta formula cuando llegas al 100% como se maneja

    Que pasa si quieres incrementar algo que vale $2 a $20

    Que nos e complique la gente al calcular

    • Jorge Tarazona

      12/03/2018 a las 10:54

      Si sabes el coste y sabes el precio al que quieres vender, la fórmula de este artículo no es exactamente lo que necesitas.

      El artículo se llama “Cómo calcular el precio de venta dado el coste y el margen deseado”. Lo que tú quieres hacer es averiguar con qué margen estás vendiendo un producto, dado el coste y el precio.

      En realidad, la fórmula es la misma, pero tienes que darle un poco la vuelta. Son matemáticas básicas. Muy básicas.

      Una recomendación, sin acritud: si no sabes hacer esas operaciones básicas, quizá no deberías hacer negocios o necesitas a alguien que te ayude con esta parte del negocio, porque podrías estarte equivocando de forma mortal para tu empresa.

      Y, si eres estudiante y no eres capaz de entender esa fórmula y ajustarla a la resolución de tu problema actual, quizá deberías estudiar algo más, porque no pareces haber aprovechado mucho lo estudiado hasta ahora.

    • Felix Antonio Hernández Aizpurua

      17/06/2018 a las 01:35

      La verificación sería:

      PV-CV / PV

      PV= precio de venta
      CV= costo de venta

      En tu ejemplo:

      $20-$2 /$20 = 90% de margen.

      No creo que ningún mercado te de la capacidad de generar un margen del 100% a menos que seas quien mantiene el monopolio

      • Manuel Delgado Tenorio

        22/06/2018 a las 12:20

        No es una cuestión de si hay monopolio o no: la única forma de que el margen sea del 100% es que el coste sea cero. Son matemáticas simples, no macroeconomía.

  226. Oswaldo Acosta

    26/03/2018 a las 21:05

    Gusto en saludarle Sr. Delgado. Adicional a la operación de calculo de coste de productos, como podemos incluir el coste del alquiler del local o esto es otra cosa distinta??

    • Manuel Delgado Tenorio

      28/03/2018 a las 19:30

      Oswaldo: es ligeramente distinto, pero muy relacionado. Este artículo de aquí sólo trata sobre cómo llegar al precio de venta una vez que ya sabes el coste unitario y tienes claro qué margen debes aplicar.

      El alquiler del local es un coste fijo. Una forma de incluirlo en esta discusión es prorratearlo entre todas las unidades que se tenga previsto vender. Es decir, sumar a cada unidad su pequeña parte proporcional de los costes fijos. Lo explico con detalle en el artículo sobre cómo calcular los costos fijos.

  227. Estimado Manuel, estaba leyendo tu posteo, como en otras páginas que calculan el precio de ventas con la misma fórmula.

    La forma llamada “errada”, que en realidad deberíamos llamar “matemática” que es lo correcto, a medida que el margen a aplicar se va haciendo mayor, se va apartando cada vez más del otro cálculo, hasta tener una diferencia enorme en el precio final de venta, lo cual haría a un producto totalmente invendible (existe esa palabra? jaja).

    Para ilustrarlo mejor, lo pongo con un ejemplo, donde comparé para un mismo costo total ($70) ambas fórmulas y la evolución de márgenes, siendo el límite el 100% ya que la segunda fórmula presenta un error.

    Cómo se interpreta esto? Digo, si al aplicar una segunda fórmula para un margen del 80% obtengo una diferencia de más de $200 entre ambos cálculos?

    COSTO $ 70

    Margen Cálculo precio de venta
    Forma “errada” Forma “correcta” Diferencia
    costo+(costo x margen) Costo/(1-margen) Correcta-Errada
    5 $ 73,50 $ 73,68 $ 0,18
    10 $ 77,00 $ 77,78 $ 0,78
    15 $ 80,50 $ 82,35 $ 1,85
    20 $ 84,00 $ 87,50 $ 3,50
    25 $ 87,50 $ 93,33 $ 5,83
    30 $ 91,00 $ 100,00 $ 9,00
    35 $ 94,50 $ 107,69 $ 13,19
    40 $ 98,00 $ 116,67 $ 18,67
    45 $ 101,50 $ 127,27 $ 25,77
    50 $ 105,00 $ 140,00 $ 35,00
    55 $ 108,50 $ 155,56 $ 47,06
    60 $ 112,00 $ 175,00 $ 63,00
    65 $ 115,50 $ 200,00 $ 84,50
    70 $ 119,00 $ 233,33 $ 114,33
    75 $ 122,50 $ 280,00 $ 157,50
    80 $ 126,00 $ 350,00 $ 224,00
    85 $ 129,50 $ 466,67 $ 337,17
    90 $ 133,00 $ 700,00 $ 567,00
    95 $ 136,50 $ 1.400,00 $ 1.263,50
    99 $ 139,30 $ 7.000,00 $ 6.860,70
    100 $ 140,00 ERROR ——–

  228. Hola buenas tardes:
    Tengo un producto que ha costado =250.- euros, teniendo unos gtos anuales de =87.000.- y unas ventas de 350.000
    Que porcentaje de gtos debo de aplicar al producto para no perder.
    Saludos

    • Manuel Delgado Tenorio

      31/05/2018 a las 12:50

      Muy buena representación visual de cómo aumenta el margen en relación con el markup. ¡Gran idea!

  229. Si quisiera saber el costo, sabiendo el precio de venta y su margen, ¿tendría que ser costo*(1-margen)?
    Si es un producto al que se le gana el 200% ¿como lo calculo sin obtener un número negativo?

    • Manuel Delgado Tenorio

      31/05/2018 a las 12:54

      Con el concepto de margen, no se puede decir que “le ganas el 200%” a un producto, porque el máximo margen que puede haber en un precio de venta es el 100% (o sea, el coste es 0 y, por tanto, todo el precio es margen). Cuando hablas de 200%, de lo que hablas es de “markup”, no de margen.

      Sobre tu otra pregunta, si calculamos el precio así:

      Precio = Coste / (1 – %margen)

      El coste lo calcularíamos así:

      Coste = Precio * (1 – %margen)

      Por ejemplo, si vendes algo a 100 con un 80% de margen:

      Coste = 100 * (1 – 0,80) = 100 * 0,20 = 20

  230. Hola buenos días quiero sacar el coste de venta se vendieron un total de 1100 ordenadores y el precio de venta es 400 euros y quiero saber cual es el coste

  231. Buenos dias gente,

    Estoy totalmente de acuerdo con la manera de calcular el precio de venta, pero tal y como habeis dicho al principio hay mucha gente que se equivoca y eso es lo que le passa a mi competència. Yo me veo obligado tambien a hacer-lo mal hi ha que sino siempre acabas vendiendo mas caro. “La ventaja” es que en mi caso una vez tienes el importe del genero no se hacen descuentos por lo menos de momento.
    En mi caso vendo fruta y verdura al por mayor y la cuenta es façil 😡 kg por x €/kg.
    O sea que por exemplo: si compro 200kg de manzanas y me cuestan 1€ kg (200kg por 1€/kg=200€) y las vendo al 10% del precio de coste o sea 1,10 (200kg por 1.10 € kg =220€) el beneficio sobre el precio de coste en este caso seria de 20€ pero si quiero saber que % gano respecto al precio de venta hago este calculo: si a 1.10€ le gano 0.1€ a 100 cuanto le gano? Representa que le gano el 9,091% haciendo ese calculo:
    Es como una regla de 3:
    1.10—0.10
    100— x
    x= 100 por 0.10 que es igual a 10 y 10 dividio ente 1.10 que es igual a 9.091.
    Que si quentas el 9.091% de 220€ que valian las manzanas te sale 20€ de beneficio.
    Representa que aplicando el 10% de margen sobre el precio de compra gano un 9.091% respecto al precio de venda en todos los casos.

    Como lo veis ?
    Alguna cosa a aportar?¿

  232. Y si mi precio de venta final es de $160 con margen de 65% pero se aplica iva de 16% la formula como funciona?

  233. hola

    entonces, ¿que determina la primer formula?

    • Manuel Delgado Tenorio

      08/09/2018 a las 12:33

      La primera fórmula es la que usarías si quisieras añadir un “markup” del x% a tu precio de coste. Y esa podría ser una forma aceptable de proceder siempre que no pienses que haciendo eso estás vendiendo con un x% de margen en el precio de venta.

  234. Hola. En Un programa de televisión estaban enseñando como calcular el precio. La fórmula que utilizaron fue
    Pv= costo / 1-(%margen)

    Es válido también ?

    Si fuese válido, me remito a lo siguiente:

    Al calcular hicieron así

    Pv= 100/ 1-(0.20)
    Pv=100/0.8
    Pv=125

    Entiendo que, las reglas matemáticas dicen que primeramente se calcula las multiplicación, divisiones y luego las sumas y restas. En ese caso el cálculo debería ser asi:
    Pv= 100/1-(0.20)
    Pv= 100-0.20
    Pv=99.8

  235. Hola muy buenas tardes, soy principiante en esto se me dificulta un poco, a mi me gustaría que me explicara cual seria la formula para sacar el precio de mi producto en mexico ya que las compro por toneladas y las vendo por piezas, pero con lleva gastos de fletes o envíos , renta de local y sueldo a trabajadores junto con gastos mantenimiento de los equipos de reparto. Si me podría dar un ejemplo o formulas para sacar el precio junto con ganancias , se lo agradecería mucho.

  236. Carlos Herrmann

    02/10/2018 a las 23:52

    Excelente explicación. Desde que comencé con un comercio que utilizo tu forma del cálculo.
    Saludos y muchas gracias!

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