Si quieres hablar de negocios, debes estar dispuesto a explicar tu idea de negocio
Por Internet encontrarás muchos artículos, guías, libros y todo tipo de otros recursos para enseñarte a crear tu propio elevator pitch, esa descripción concisa y efectiva de tu idea de negocio que debes tener preparada para lanzársela a todo socio o inversor potencial que se menee a tu alrededor. Algo que suelo echar de menos en esos artículos es un elemento bien simple y básico y que, curiosamente, suele ser convenientemente ignorado por muchos que andan intentando vender su idea por ahí. Me refiero a esta premisa: si quieres que alguien se interese en tu plan de negocio, tienes que contarle suficiente sobre tu idea como para suscitar su interés.
¿Obvio? ¿Redundante? ¿Innecesario? A juzgar por lo que me encuentro más o menos a menudo por ahí, nada de eso. Básico y esencial pero, aun así, olvidado en muchas ocasiones. Si te acercas a alguien para conseguir una reunión en la que esa persona evalúe si su empresa puede estar interesada en participar contigo en un negocio, tendrás que contarle suficiente sobre ese negocio como para justificar que esa persona mire su agenda, te reserve un par de horas y, llegado el momento, las pase contigo. Si, simplemente, le dices que tienes una idea que “revolucionará el mercado” es como si no le estuvieras diciendo absolutamente nada. ¿Qué mercado? ¿Cómo lo va a revolucionar? ¿Es sólo una idea o ya hay un prototipo que valide que es factible? ¿Cuánto sabes del mercado como para afirmar todo eso?
Has de ser capaz de encajar esa información en tu elevator pitch de menos de un minuto pero, sobre todo, has de estar dispuesto a hacerlo. ¿Te da miedo que te roben la idea? Bienvenido al mundo de los negocios: o arriesgas o te pudres. ¿Temes que tu idea pueda entenderse mal en treinta segundos y prefieres tener una hora para explicarla? Bien, pero no tienes una hora, asúmelo, así que trabaja más tu elevator pitch. ¿Pretendes que alguien te firme un NDA sin saber nada de ti o de tu proyecto? Despierta.
El problema de los socios y los inversores no es la falta de ideas de negocio, sino la falta de buenas ideas de negocio: debes demostrar que la tuya es de éstas y que sabes cómo llevarla a cabo. Y eso has de hacerlo en lo que dura un estrechón de manos o en las primeras dos líneas de un email.
Recuerda que un anzuelo no pesca si no lleva cebo.
P. D. – Por cierto, el recurso a la intriga y la curiosidad es típico de los esquemas piramidales y otros negocios de más que dudosa reputación. ¿Quieres que tu elevator pitch suene a estafa?
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